别人的资料1 - 图文(6)

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专门的微博推广网站例如微推推，如图：

（4）收集具有针对性的站点

从以上我们可以看到, 在了解了基本的微博推广方法后, 一个企业微博的网上推广工作首先需要做的是收集具有针对性的站点, 包括引擎、论坛等, 这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样的， 要收集媒体信息, 并且分析研究哪本杂志、哪一份报纸、电视的哪一档节目更适合。 （5）了解各个站点的宣传影响力

在收集了大量有针对性的站点后, 接着就是通过实际操作了解各个站点的宣传影响力, 整理出在各个宣传站点上的发布频度。下面的工作包括: 日常的来信及时回复, 建立用户及潜在用户数据库, 根据该数据库发布邮件列表, 加强与这些用户的联系等。讲了这么多, 看起来很复杂, 但实际上就这么四句话: 确定宣传方向, 收集推广站点, 定期发布信息, 做好跟进工作 。这其中, 最花时间和精力的其实是收集站点这一步, 而像定期发布，跟进工作都可以通过一些软件工具做到自动化。最后, 再强调一点, 对于任何一家企业, 广告宣传、市场推广都必须围绕企业的产品和服务, 没有产品和服务的不断完善, 所有的宣传都只会是事倍功半 ! 对于企业站点来说, 让我们的用户和潜在用户都知道就够了。 （6）多与名人互动

对于微博这种平台来说，名人的效应肯定是最好的效果，很多微博名人的粉丝达到百万以上，是一个很丰富的资源。如果这些名人有机会能接听我们的广播的话，那么他们的那些粉丝自然也会成为我们的听众。

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（7）坚持

之所以把坚持放在最后，因为它是最核心的部分，做任何事都需要坚持，微博也一样，不断更新你的微博,不断与其它网友进行互动，这样，你们人气和粉丝自然也会慢慢提升。

7.企业微博的营销手段

现在新浪和腾讯都开有品栏专栏，我们可以通过认证入驻到品牌的专栏里面，这样我们被广播的机会就会大很多，因为跟平台的营销互动的机会还会多许多，这个留在下面的进行详细的说明。企业要想利用微博成功地进行营销与传播，就先要建构出微博的信息传播模型。微博的信息传播模型可以概括为：微博传播=人+心理+行为的三元平衡。

其中，人=找到意见领袖和忠实粉丝。东方航空公司邀请旗下200名空姐“凌燕”团队集体开微博，每一位空姐都有自己的粉丝群体，每位空姐都会与话题形成互动，使得话题更个性化，群体微博带来的是话题的广度和思维的多样性。心理=给用户一个帮你传播的理由。行为=引导用户创造内容。分析了微博的信息传播模型，再来研究企业利用微博进行营销与传播就变得相对容易。 微博的营销是对微博功能的熟悉熟用，附图：

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（1）.选择最适合的微博平台

应该选择一个有影响力、集中了目标用户群体的微博客平台，在此平台上开设企业微博帐号，获得发布信息的基本资格。目前的微博平台有很多，有主流的新浪微博，发展力好的腾讯微博，以及其他的搜狐微博、网易微博等等。如果你的企业都有在这些微博平台上开办微博，那么你就需要确保每一个微博平台都有不同的操作方式和营销内容，谨慎的在这么多微博上发布相同的内容。如果我们在这么多的平台上发布相同的内容，就有可能出现过度营销的危险。不断的受到相同的营销信息会是你的粉丝产生厌烦的情绪，你的粉丝将可能取消对你的关注。而且要建立灵活的微博账号维护体系：

一个企业微博启动微博营销，那么帐号资源不可能只有单单的一个企业官方微博帐号，那样只是一个简单的微博利用而已但不上微博营销，真正的微博营销在帐号资源上应该形成一个微矩阵，在这个矩阵里，根据企业的微博帐号资源可以是上百个，甚至上千个帐号。这些帐号包括4个方面：

1企业高管：指的是企业的CEO、总经理之类的微博，最有代表性的360CEO周鸿○

祎，利用本身的影响力推广公司的品牌。

2企业官方帐号：一般只用一个，也有多个。比如一些团购网站，主站有一个，○

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然后各个城市有都有一个。

3企业草根帐号：是企业私下培养的一些帐号，在做活动或其他宣传是需要 ○

4企业员工帐号：每个企业的规模不同，大的企业上千的员工，那么他们的微博○

对企业做微博营销来说也是不可小视的。做的最好的比如戴尔

这四类微博帐号，即使是一个小的企业，微博帐号总数也会过百，如何灵活的维护好这些微博，形成一个微矩阵，然后不断的影响身边的人，不断的扩大矩阵的影响范围，达到最大的营销目的。所有的微博营销，都是以帐号的粉丝为基础，只有每一个微博帐号维护好了，才能是微博营销的开始。所以帐号建立好一个帐号维护体系是企业微博营销的根本。

(2).勾画企业独特的微博内容

通过微博的“个人设置”，通过你的微博首页可以展示企业品牌形象及产品独特之处、企业文化等，以及让人了解企业的基本信息并产生信任感，如品牌名称、核心产品、独特优势等，此后应发布若干有关企业介绍的微博，再开始寻求别人的关注。其中有简单的头像的问题，对于电商来说，利用微博就是为了宣传和营销，所以，头像尽

量以公司的logo或者网站作为微博的头像，这样可以加深用户对你的网站或者公司的印象。再就是微博的内容，内容是最重要的一步，因为用户愿不愿意成为你的粉丝，愿不愿意接收你的信息，全靠你的内容去吸引别人，所以

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内容就成为决定你的微博人气的决定性因素之一。所以想要利用微博进行营销，就要把微博当成你跟朋友交流的一种工具，沟通的平台，这样，你的微博肯定很受到越来越多人的欢迎。 (3).微博信息的持续更新发布

这是一项持久的、连续的工作，微博应保持不断的更新，同时注意，微博内容的写作和选择至关重要，企业微博虽然以个人操作，但在表现方式上应以企业为主体，在尽可能避免个人情绪化的表达方式。行业信息实时监控主动出击，每天微博上大大小小的信息无可计数，其中一些信息可能涉及到你的品牌或者行业。对于这些信息，我们关键是要先发制人，我们可以使用一些软件来实时监控相关关键词的信息。例如放有人在微博上提及如何使用相关的产品或者咨询品牌的信息时候，你可以主动出击给予他有用的信息。或者对一些能吸引目标客户的信息进行转发等等。同时我们也可以关注我们的竞争对手的微博，实时监控对手的微博热点，通过竞争对手挖掘潜在的目标客户。

微博信息的发布时间有规律，切忌混乱随意发布，建议每天早上9点和晚上23点问早安、晚安，其他以相同时间间隔来发布。具体的也可以根据企业用户的习惯来合理安排。下图是新浪微博统计的时间，结合实践的总结来看，用户比较集中的时间段一般有： 上午9-10点:可能刚上班就会上微博

下午4-5点：快下班了，手头上工作快做完了，时间比较充裕 晚上8-23点：8点钟回家基本上吃饭完了，比较有空

所以对于发布微博活动掌握好用户的时间有时候会起到事半功倍的效果。

另外，图胜于文，借图发挥可以胜过你的千言万语，而微博的字数有限，如果你想让吸引粉丝的在注意或者更清晰的表达你的想法，一张精美的图片是必不可少的。在一张图片里面，你可以用来展示你的最新产品，吸引目标客户。但是我们的图片不能都是为了展示产品，同时我们的图片应该更 …… 此处隐藏：1402字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……