中国平安财产保险通关培训话术库(7)

目前，平安承保了露露集团、华龙方便面等大型标的

45、 【食品饮料生产业】你对食品饮料生产企业了解多少

我国食品饮料生产行业是一个竞争激烈的行业，平均利润

率较低，但市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。在国民经济中占据了非常重要的位置。食品行业包括粉面加工业、方便食品、酒类、饮料行业、油脂加工业、乳品加工业等，涉及的行业很多，行业之间的风险差别也较大。随着全球经济一体化进程的加快，我国食品饮料行业的格局发生了很大变化。国际巨头、本土大鳄将原来众多的散兵

游勇挤出市场，市场竞争日益激烈。

目前食品饮料行业有以下特点：市场细分程度高；多品牌

参与竞争；渠道资源尤其是终端资源成为各企业争夺的“焦点”；竞争结构尚不稳定，价格仍是改变行业格局的重要手段；广告促销手段多、费用大。行业前景分析：居民的食品饮料消费已经进入新的消费升级阶段，而在消费升级阶段里，品牌消费将成为未来食品饮料行业增长的长期趋势，未来十年内食品饮料行业总量增长仍可保证。

46、 【食品饮料生产业】我看我们没什么风险嘛！你说说我们的风险在哪里？

根据我司以往火灾出险情况看，电力设施原因；消防设备

不完善；没有自备的消防用水，使用市政自来水系统（水压得不到保证）；防火卷帘下方有杂物阻挡；防火门常开或上锁；乱拉电线和临时接线现象以及人们的安全防火意识是十分被动的，风险意识很差，

多数人报有侥幸心理，这往往是火灾发生的最主要原因。

爆炸风险主要集中在易燃易爆比较多的行业。如酿酒行业

的风险来源是酒精仓储，2006年河北省衡水老白干酒厂，在维修酒

精罐时，由于维修工人的没检测罐内的酒精浓度，在进行电焊操作时

发生酒精爆炸，造成直接经济损失近千万元。

北方地区各季节气候特征明显。春季气候干燥少雨，夏季

气候特点是潮湿多雨，气温偏高、多阴雨天气，降水集中，季降水量为350-550毫米，占年降水量的60-70%，易出现局部洪涝。秋季气候特点是云雨骤减，气候凉爽。冬季气候特点是雨雪稀少，干冷风大。因此自然灾害夏季主要集中在暴风、暴雨、洪水、雷击风险，春、秋

季主要是暴风风险，冬季主要是暴雪风险。

食品行业由于其行业特点，对卫生的要求较高，容易遭受

污染，因此其污染风险较高，从我司近几年的赔付情况看主要是管道

爆裂风险较高。

在北方地区，管道爆裂做为处于第一位的风险因素是不难

理解的。不论是企业、家庭，凡是涉及到水暖供暖的地方，都会存在管道爆裂风险。该风险的特点有：a.发生时间集中，冬季供暖期，开春为多发期；b.频率高，开春或者天气突然转暖是管道爆裂发生的高峰期；3.第三者责任风险大，如投保公众责任、供热责任，影响面是很大的。如影响到精密仪器或价值高的商品，损失极高，理赔难度大。

食品加工业只要企业保安全天值勤，进出厂区有严格的管

制，再加上仓库严格的管理和保安定时巡逻制度，此种风险较低，但

是随一些高价值食品业的出现，盗窃吸引力越来越大。

47、 【电力供应企业】我比较了各个公司递交的建议书，为什么平安提供的年金和信托服务在

其他公司里都没有体现，不是说各个保险公司的产品大同小异吗？

看来您对保险真的非常了解啊，现在各保险公司间的产品

同质化的现象确实存在，不过平安不单单是个保险公司，平安经过这么多年的发展，已经成为了一个综合性的金融集团，金融领域内平安无法提供的服务还不多，比如说您刚才所说的年金和信托服务，实际上它的提供者就是平安集团专业的年金、信托子公司提供的，其他财产保险公司是无法提供的，同样，如果您需要人寿保险或者证券方面的服务，我现在就可以立刻联系专业人士上门为您提供服务。

48、 【电力供应企业】我现在正在考虑是找一家保险公司承保，还是多家保险公司共保，你能

不能给我一点建议？

独家承保和多家共保都有其优点和缺点，这要看您的具体

情况而定：独家承保的优点在于便于险种管理，能保证不同险别之间的“无缝连接”。沟通方便，有利于双方提高工作效率，节约经营管理成本。索赔手续也相对简便。发生保险事故，被保险人只需要向一家保险公司索赔，而无须多头索赔。有利于被保险人缩短索赔时间、降低索赔费用，及时获得经济补偿。但其缺点也比较明显，比如说缺乏对比性，如果保险公司选择不好，将对整个工程造成较大影响。

而多家保险公司参与承保主要优点是：可以在多家保险公

司相互之间形成竞争，包括价格的竞争、服务的竞争、以及各项承诺的竞争等等，从而使被保险人受益。缺点是：容易造成保险公司之间相互推诿 “扯皮“，延长索赔时间，给施工管理、工程进度、质量都造成不利影响。同时多家保险势必给被保险人增加了许多事务性工

作，增加其成本支出。

49、 【电力供应企业】其实对于保险我们现在有很多选择，比如说可以由我们电厂出面投保，

也可以责成承包商去处理，当然自己来处理放心一点，但就要多费点心，从你们保险公司角度出发，哪一

种方式比较好呢？

其实两种方式各有利弊，由业主统一安排投保则业主对整

个工程的危险管理和风险转嫁有充分的控制权；对保险费的支出和赔

款的处臵拥有充分的主动权；也可防止保险多头办理而造成的保障重复或保障脱节；如同“批发与零售”的关系，业主统一投保可以节约保险费支出；而且发生赔案后，索赔简单，减少争议，可以充分保障业主的利益。但缺点也比较明显就是业主为安排保险而需做的大量事

务性工作。

（1） 如果由承包商单独投保，那么业主指定由承包商出

面投保，并在承包价中给出保险费预算，免除了业主的大量事务性工作，承包商自主性较强。但是业主可能对工程保险的具体安排失去控制，如保险保障是否全面、承包商与承保人所谈的具体条件等等；承包商也可能会通过选择资信较差的保险公司、降低保险金额、减少保险责任的方法以节约开支，致使工程项目得不到切实的保险保障。从以上分析可以看出，无论谁作投保人，都有利有弊。(接下来可根据 …… 此处隐藏：670字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……