中国平安财产保险通关培训话术库(5)

具送保险，我们有一个产品叫吉祥三保，挺不错的。你们到期或者新买的车辆可以先把车险保在平安。 （分析客户实际风险状况，提出

适用的保险产品和保险方案）

27、 【学校幼儿园】我们学校已经为教职员工购买了工伤保险，再购买意外险难道不是重复投

入，浪费钱吗？

意外险是工伤保险的有益补充（工伤保险保障的只是工作时间的风险），您看，员工不单只享

受上班工作时间保障，下班后意外保障可以交给商业意外保障，更保况，由于人的生命是无价的，在工作上，员工可以同时享受工伤补偿

和意外伤害双层补偿保障，你认为这是浪费钱吗？

28、 【学校幼儿园】我们学校已经为教职员工购买了社保医疗保险，再购买健康险难道还有必

要吗？

企业员工福利是企业人力资源管理的重要组成部分，社会医疗体系好比一座大桥的桥墩，面商业保险发好比支撑桥梁的另一个桥墩，试想，不管谁住了院，我们会在意对医疗费用多进行补偿吗？（健康险

是对社保医疗的有力补充）

29、 【学校幼儿园】万一有火灾发生，你认为我们学校应采取的应付措施呢？我们有什么责任

呢？

作为学校保险或安全方面负责人，万一发生火灾，您的责任是很重大的。保险支出是企业经营的一项正常支出，对学校来讲是一份安全，对您来讲，是出色的完成工作，为什么不考虑一下呢？是啊，不怕一万，只怕万一。连美国中央情报局都曾因一配电室起火而发生火灾呢（注：这个例子是在网上找的，业务员可在网上多找一些这类案例）