13万吨年环氧氯丙烷改造17万吨年环氧丙烷项目（1~2章）(7)

区域分布 华北地区 东北地区 西南地区 西北地区 合 计 江苏海兴化工有限公司环氧氯丙烷改造项目

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消费量（万吨） 9.7 12.2 3.1 2.7 104 T13028-EC03 版次：0版

消费比例（%） 9.3 11.7 3.0 2.6 100.0 我国聚醚多元醇（PPG）产能已达到150万t/a，其中规模较大的企业包括：上海拜耳材料科技（25万t/a）、上海高桥石化（30万t/a）、广州宇田聚氨酯（15万t/a）、苏州中化国际聚氨酯（10万t/a）以及山东蓝星东大化工（10万t/a）。未来几年，我国还将迎来新一轮PPG扩产高潮，2011年，PPG产能将达到260万t/a。

总体来看，目前国内华北地区主要环氧丙烷供应商是天津大沽、锦化氯碱、山东滨化、山东东大和沈阳金碧兰等；华南地区主要供应商是中海壳牌及少量进口货源；华东地区主要供应商为高桥石化、钟山化工、中海壳牌、山东滨化、南京金浦锦湖及部分进口货源。

因此，江苏有限公司的环氧丙烷产品的市场将面临众多PO老厂的竞争。海兴化工要立足江苏市场，其次销往其他省份，甚至远销国外。 2.3.2 管理优势

江苏海兴化工有限公司拥有自己的管理优势，这有利于确保装置安生稳定运行，有利于降低生产成本，管理与技术到位，本装置的物耗与能耗均可达到本报告内期望值，吨产品的成本可进一步降低。 2.3.3 环氧丙烷产品竞争优势分析

本项目具有地理位置优越，可以拖港口拓展海外市场，同时有力海外廉价、质量优良的原料进入。

本装置的主要原料氯气有配套离子膜烧碱提供，不但可靠而且成本低。 综上所述，本项目具有产品优势明显的特点。 2.4 营销策略

江苏海兴化工有限公司具有完善的销售网络和用户群，产品质量好。与竞争对手相比应在价格上采用互利互惠的定位原则，加强售后服务，做到主动、热情、及

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时，采用多种模式及运输方式进行销售，逐步扩大占有率。 2.5 价格分析及预测 2.5.1 环氧丙烷产品价格分析

从历年国内环氧丙烷的价格变化走势来看，1994年国内市场环氧丙烷平均价格在14000元/吨左右，1997年价格最低曾下降至9500元/吨。1998年下半年至1999年初受国际原油价格升高的影响，其售价一度上扬至10500元，但之后又逐渐回落，最低降至7800元/吨，之后又开始逐渐回升，到2001年的最高售价为8600元/吨。2002年又上升至9600元/吨以上，2003年环氧丙烷市场平均价格在9900元/吨，2004年和2005年又达到13000元/吨以上的高位。

2006年、2007年和2008年1-7月，由于石油价格飙升，国内环氧丙烷主流价格在12000-20000元/吨之间波动，一度达到20000元/吨的历史最高价。2008年8月以来，由于原油价格下跌和金融危机影响使得建筑、汽车、家具等下游行业不景气，国内环氧丙烷价格大幅度下跌至万元以下，到了7500-8000元/吨，2009年2月份开始逐渐上扬，主流价格多在15000元/吨的水平。

2011年年初，由于环氧丙烷长期以来的库存不足，供小于求，环氧丙烷一直维持着稳定的上扬走势，直到进入6月。PO的下游聚醚厂家受到成交状况不佳、原料价格上涨这“销售”和“成本”的双重压迫终于不支，先后出台“减产降量”计划，这就使得环氧丙烷的价格急速下滑，在短短20天内跌幅高达11%。环氧丙烷厂家为求稳定价格，出现很多停车检修情况。2011年7月末，亚洲地区的环氧丙烷由于大厂检修出现缩紧态势，上游丙烯价格较乐观，下游聚醚市场虽有所亏损，但需求上升，三方面因素综合导致PO价格快速上扬，很快回到5月底环丙下跌前的价格，甚至出现年度最高价。经过这一轮的上扬，环丙小幅理性回调后一路走稳，至11月初再次出现大幅下行走势。11月初的多笔环丙进口，数量较多，价格低廉，上游丙烯自11月上旬以来连续下滑，下游聚醚市场一直不旺，买家始终认为国内PO价格仍处高位。受这三方面影响，环氧丙烷的厂家一再调价，11月单月跌幅即达到14.97%。2011年12月下旬，环氧丙烷跌势渐收，出现小幅回涨，但总体销售情况依然较为冷清。

2011年环氧丙烷走出了一个“M”型的走势，最高价出现在2011年中8月16、17日，为16672元/吨；最低价出现在年末，2011年12月13至15日，为12844元/

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吨。环氧丙烷2011年度的跌幅达到了12.93%，振幅更高达29.63%。

2012年环氧丙烷行情震荡明显，但整体确处于下滑态势。2012年年的波谷出现在6月15日，价格为10225.00元/吨，跌幅为21.88%，波峰分别在2月23日，价格为14266.67元/吨，涨幅为9.00%，9月12日，价格为13350.00元/吨,涨幅为1.99%，逊于2012年年初。2011年的最高价格16672元/吨，2012年环氧丙烷价格高位相比2011年最高点下滑14.43%。2011年的最低价格12844元/吨，2012年环氧丙烷价格低位相比2011年最低点下滑20.39%。整体形势低于2011年。

近年来国内新建装置单套规模均在40kt/a以上。企业规模效应明显，对原有小型氯醇法生产装置形成较大冲击。国内环氧丙烷行业产能集中度将会越来越高。这客观上影响到环氧丙烷价格的波动。

国内环氧丙烷价格变化情况见下表：

国内环氧丙烷价格变化情况

（元/吨） 表2.5-1

年 份 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 市场价格 12000-14000 9500-9800 9600-10500 8700-10500 9200-10500 7800-9800 7600-8600 9000-10200 年 份 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年3月 市场价格 9600-10200 9800-16000 13000-17500 13500-15500 12000-14500 6000-20000 6700-13400 10150-14700 13400~15100 从2012年底至2013年前4个月，环氧丙烷行情震荡中前行。2013年前4个月，国内环氧丙烷价格变化情况见下述列表：

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国内2012年11月至2013年2月环氧丙烷价格变化情况

（元/吨） 表2.5-2

自2013年01月01日至01月31日，环氧丙烷行情大幅上扬，涨幅为9.78%。01月01日价格为11350.00元/吨，01月31日价格为12460.00元/吨，价格上涨1100元/吨，同比下降11.42%。买家询货积极，厂家表示出货形势很好，贸易商反应环氧丙烷出货供不应求，形势喜人。下游聚醚迫于成本压力，纷纷上调价格。1月环氧丙烷上涨幅度较大，进口货源的稀缺是导致国内环氧丙烷上涨的主要原因。国外进口货源暂无大量涌进国内市场的可能，对于国内环氧丙烷来说是个出货的好时机。

自2013年02月01日至02月28日，环氧丙烷行情稳步上扬，涨幅为3.32%。02月01日价格为12533.33元/吨，02月28日价格为12950.00元/吨，价格上涨420元/吨，同比下降8.87%。

2013年02月原料丙烯上涨幅度较大，02月上涨4.65%，月末价格10587.50元/吨，原料液氯先稳后涨，临近月末价格急速上扬，本月上涨11.76%，月末价格稳定在466.67元/吨。工厂人士反应下游聚醚厂家库存压力不大，下游聚醚迫 …… 此处隐藏：1995字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……