PTT之三 - 课程设计与开发能力训练讲义考题(4)

图5-1心智结构： 360°领导力

第六讲 课堂精彩元素应用及龟兔赛跑新解

一、课件亮点是如何产生的

1、YES的东西往往不好卖

大师们那些亮点是怎么设计出来的，接下来我们一起来分享结构之上的这种精彩，或者说是我们的珍珠，我们的钻石，这些东西是怎么打磨亮的，那么首先看这种精彩点是由新知元素构成的，新知元素可以构成我们的精彩点。

首先在理念上我们会让人家说YES，你讲的东西力求正确，包括营销中也是这样，其实讲课也叫做营销。但是YES的东西往往是不好卖的，卖不到高价钱的，你必须变成哇塞才可以，由YES变成哇塞，这才能卖得出去。在课堂上就是这样，那么如何才能产生哇塞的效果呢？自己天天熟知的，其实不知，往往没有深刻的理解，熟知未必真知，只有实践，没有反思，没有对一个事物进行更本质的理解，你发现不了的。

2、令世界赞赏的中国外交官：赵启正

新数据的应用，也往往会产生哇塞的效果。中国外交官赵启正，深受西方人的赞赏，连日本人也佩服的不得了，那些日本人很顽固，对待中国的观点更是顽固。

1894年中日甲午战争，中国战败之后被迫签订了马关条约，中国赔偿日本2亿两白银，相当于中国两年，日本三年的财政收入，日本用赔款发展了工业和教育，中国的孩子却失学了。

1900年，中国被八国联军打败，又赔偿4.5亿白银，后来美国提出，没赔的钱不要了，帮助中国发展教育。其他国家都放弃了，唯一日本没有。

但是战后怎么样，我们第一个就豁免了日本对我们的赔偿，就是在这样的情况下，日本人还去祭奠那些战犯，坚持靖国主义思想，这能不激起中国人的愤怒吗！

仇恨不能遗传，历史不能遗忘，贫弱不能重复。

因为这事就在这儿摆着呢，还说中国人不好，还说中国人有侵略和野心，说中国人不原谅人，谁不原谅谁呀！哗

哗，那些人都鼓掌了，连右翼分子都服了。

二、头脑风暴：龟兔赛跑

1、龟兔赛跑新解

老事例会不会在课堂上创新呢，加上了新理论就能创新。

我同样讲这个龟兔赛跑，我加上了新观点，说兔子这次发愤图强，中间再也不睡觉了，一直跑，一直跑，最后兔子又输了，为什么呢？因为兔子跑错了方向。

我再用这个老事例，还是兔子跑输了，这次兔子也明确了方向，也加强了努力，但最后还是输了，为什么呢？因为兔子这次遇到了沼泽地，这次是乌龟选择的比赛路线，所以竞争的环境也很重要，在自己不适应的环境中，和别人竞争，你会输，在别人更适应的环境中，和别人竞争，你也会输。

如果下次再跑，兔子又跑输了，会有什么观点呢，比如说吹黑哨的问题，兔子跑到半道，被警察拦住盘问了半天，结果还是乌龟赢了。

2、精彩发言及评论选编

老观点可以用新事例，新事例也可以用老观点，那么现在我们假定接下来的比赛兔子又输了，你们会有什么新的观点呢？

? 学员：兔子一路狂奔，突然旁边有一堆非常非常好的萝卜，然后呢，它就品尝了几根萝卜，而乌龟呢，还是一如既往往前跑，最终兔子还是输掉了。这个例子告诉我们：在前进的道路上要能经受住诱惑。

讲师：掌声鼓励，太好了，大师啊，大师，太有才了你，加上一颗星。

? 学员：这次兔子又是一路狂奔，并且赛前勤奋训练，但兔子又输了，为什么呢？ 原来乌龟是坐着摩托车去的。 讲师：好，借助资源，是吧。

? 学员：其实第一是借助资源，第二是人家已经用更先进的管理工具和技术了，你肯定是竞争不过人家的。 讲师：好，掌声鼓励，太好了，加上一颗星。

? 学员：这次龟兔赛跑兔子又输了，原因是他们在路上遇到了一条河，没有桥，兔子过不去。这个我想说明的问题：就是我们在发展的过程中对未来可能发生的情况要有所准备，要有前瞻性。

讲师：好，掌声鼓励，加上一颗星，没有船和桥，缺乏必要的过河工具，是吧。

? 学员：兔子一路狂奔，最后又输了，为什么？因为这条路线是乌龟选择的，它是一个斜坡，所以乌龟借助它的壳，顺着斜坡快速往下滚动，最后先达到终点。给我们启示是：用自己的强项挑战对方的弱项，你才有可能赢。

讲师：好，掌声鼓励，加上一颗星，乌龟利用了自身的优势，是吧。

? 学员：兔子刚起跑，就被兔太太和兔宝宝给拉住了，兔太太一定要老公陪他们去逛街，于是兔子就临时跟兔太太和兔宝宝去逛街了，乌龟准时到达了终点。给我们的启示是：攘外必先安内。

讲师：好，掌声鼓励 ，有其它因素阻碍了兔子前行的道路。

? 学员：这次完全是因为兔子本身，它跑啊跑啊跑，太努力了，最后累吐血了。 讲师：好，兔子没有控制好速度和节奏。

讲师：累吐血了，是吧，我们很多老板也像兔子，累吐血了，是吧，掌声鼓励，加上一颗星。

? 学员：刚才大家讲了很多假设条件，什么有河或斜坡之类的，其实大家有没有考虑到，为什么乌龟会赢，兔子会输呢？大家可以想象一下这两种动物的特性，兔子是好动，乌龟是好静，但是兔子都在睡觉，乌龟一直没有睡觉，一直在往前爬，所以乌龟最终胜利了，为什么？因为乌龟超越了自我。

讲师：好，掌声鼓励一下，加上一颗星。

? 学员：这次乌龟又赢了，为什么呢？ 乌龟说：因为我参加了时代光华的培训，我获得了知识，我改变了命运。 讲师：好，掌声鼓励，加上一颗星。

? 学员：这次龟兔赛跑，龟兔都赢了。因为他们遇到了一条河，首先是龟把兔子给驮了过去，然后它们又遇到了草地，然后兔子驮着龟穿过草地，最后它们共同完成了比赛。给我们的启示是：在企业发展的过程中，我们可以利用互利双赢的思路，整合更多的资源。

讲师：好，掌声鼓励一下，再加上一颗星，你看我们的学友，真是有才。

? 学员：这次兔子第一个到达终点，但是兔子还是输了，为什么呢？因为规则变了，这次比谁跑得慢。 讲师：噢，比谁跑得慢，好，掌声鼓励，我发现我们在座的各位已经是智慧之门大开，其实一个好的培训，就是这样。

三、案例分析：客户的四大“热键”

1、 客户四种分类

表格6-1 客户四大“热键”

2、不同性格的消费者采取不同的销售应对策略

对于四种不同性格的消费者，你就不能只用一套销售说辞了。 比如说： 1控制欲诉求

这个软件会让你的控制和管理更加得力，能进一步加强你的管理水平。 2表现欲诉求

这个软件会让你在同行中备受瞩目和尊重。 3占有欲诉求

这个软件会让你节省资金，增加利润。 4安全感诉求

如果大家都购买了这个软件，而你没有购买的话，你将会落后。

◇自检3-1◇

试述企业家与职业经理人职责对比？

见参考答案3-1

第七讲 哲理元素设计方法

一、哲理元素设计方法一：精华概括法

精华概括法的要旨就是将最本质的要点加以概括。

精华概括法举例：

1新知元素像主料，哲理元素像盐，情感元素像糖、香料等其他调料。

2品牌等于品行；体现在一个企业的品行，一个企业家的品行，一个老师的品行，一个人的品行。 3一个人一辈子最幸福的事情是什么，是生得好、活得长、病得晚、死得快 。

4自然科学，就是人和物较劲所产生的知识；社会科 …… 此处隐藏：1918字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……