山东有线电视台·乐拍购物

电视购物在全世界的发达国家都是一种非常成熟的购物方式,是继传统零售、超市、连锁店之后的"第四次"零售商业革命,是购物渠道的一种扩充。在美国、日本等发达国家,电视购物产业已经占到了零售总量的8%-10%;而在国内现在只有1%左右,国内电视购物市场的潜力巨大。居家购物·乐拍商城的家庭电视购物让消费者足不出户,轻松购物。它区别于国人目前经常看到的单一产品的夸大的电视直销

电视购物专刊

行业寄语

湖南电视台快乐购物

卖什么就决定了你是什么，怎么卖就决定你怎么样。快乐购是从商业的本质出发，向市场的需求靠近，把被传统电视直销颠倒了的价值观重新转变回来，为电视购物正名。快乐购卖的不只是商品，更是服务；卖的不只是服务，更是体验；卖的不只是体验，更是一种全新的生活和消费方式。

——快乐购物有限责任公司董事长、总经理陈刚

频道特色

以直播手段追求现场的真实、节奏的流畅、观众的互动；以购物专家、厂商代表、模特的轻松演绎全面展示商品、传递信息；以优美的声画“养眼”“娱情”；以主题化、故事化、情境化的方式推动卖场气氛；以快乐购特有的真诚给消费者提供自由自在的购物选择。

并践行“零售媒体”与“媒体零售”新概念，倾力打造中国新一代连锁式家庭电视购物。2008年总销售额突破19亿元。开播截至2008年12月总销售额突破33亿元。

营销策略

以代销、购销、自营等多种形式与上游供应商合作开发商品，通过电视、网络、型录等多媒体通路向终端消费者加以推荐，采取免费电话订购、免费送货到府的方式实现销售，并提供完备的售后服务。

覆盖规模

目前在全国45个地方台，12个省市开通了电视购物频道，并以电视通路为主，在网络、型录、外呼销售、新媒体购物等渠道全面拓展。

主打产品类型

目前快乐购物提供了18个大类、5000多种涵盖3C家电、数码通讯、家居用品、珠宝首饰、美容护肤、箱包服饰、运动休闲、时尚精品以及旅游、保险、汽车等全方位的高品质商品。□

经营实力

立足新经济，从现代传媒业出发、向现代流通业进军，依托现代物流、现代金流、现代信息流，跨界融合、创新业态，率先提出

山东有线电视台乐拍购物

电视购物在全世界的发达国家都是一种非常成熟的购物方式，是继传统零售、超市、连锁店之后的“第四次”零售商业革命，是购物渠道的一种扩充。在美国、日本等发达国家，电视购物产业已经占到了零售总量的8％－10％；而在国内现在只有1％左右，国内电视购物市场的潜力巨大。居家购物乐拍商城的家庭电视购物让消费者足不出户，轻松购物。它区别于国人目前经常看到的单一产品的夸大的电视直销广告，而是坚持诚信体贴地为消费者提供实惠和便利的产品和服务。

——山东乐拍商业有限公司董事长王英

频道特色

致力于打造创新、诚信、高效的无店铺零售购物商城，倡导EQVC的理念，E-entertainment娱乐,Q-quality优质,V-value超值,C-convenience便利,就是集优质、超值、便利、娱乐于一体。

业的送货团队使日处理包裹可达2300多个，实现山东省内无盲点配送。如今，在全山东省已拥有超过70万的会员，并荣获“2008年中国电视购物十大影响力品牌”和“2008年度电视购物诚信企业”称号。

营销策略

以电视、网络、型录、电话外呼等多媒体通路为平台，注重主持人与厂商代表的配合，以深入浅出的商品介绍、活泼生动的品牌营造、灵活多样的促销活动，配合首创的降价竞拍模式和实时丰富的市场反馈，实现消费者触及率最大化，有效扩大市场份额与销售规模。

覆盖规模

在山东省1000万有线电视用户的基础上，已通过山东电视生活频道、山东电视综艺频道、山东电视影视频道及山东电视居家购物频道面向全省播出。

经营实力

山东省内唯一一家经国家广电总局批准的专业电视购物节目，拥有1200平米的一流水准演播室和摄影棚，坐席近百的呼叫中心和现代仓储，更在全山东省建立了29个配送中心，拥有配送车辆146部，专

主打产品类型

居家购物乐拍商城与NOKIA、联想、海尔、九阳、美的、三星、格兰仕、苏泊尔、菲利浦等国内外知名品牌合作，产品主要涵盖数码、家电、家居、珠宝、服饰等八大类日常消费品。□

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