中成集团和三菱公司商务谈判计划书初稿

中成集团和日本三菱公司经典商务谈判教学案例,小组商务谈判计划书初稿。

商务谈判计划书

谈判议题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直

接与间接损失并进行索赔问题，维持维持双方良好地长期关系。 谈判标的：1. 日产FP-148货车质量缺陷所造成的损失进行的有关索赔金额的

谈判期限：6天。 谈判方：

甲方：

主要谈判人员：1. 2. 3. 4. 乙方：

主要谈判人员：1. 2. 3. 4.

谈判目标：

最高目标： 关于这批货车质量缺陷所造成的直接和间接的损失索赔金额在80

亿日元左右，要求日方派遣专业技术和维修人员处理维护存在质量问题的的货车，如果有可能性在中国培训一具有该水平的技师。 可接受目标：索赔金额在65-76亿日元之间，维护长期合作关系。 最低目标：争取索赔金额达我方估计的直接间接损失约60亿日元。 谈判议程安排：1. 9月22日 09:00-12:00 在会议室播放具有中国检验机关的

检验录像和商检证书，就质量缺陷问题进行确认。

条款进行确认。

3. 9月24日 08:00-12:00 在会议室解决日本进口的5840辆

中成集团和日本三菱公司经典商务谈判教学案例,小组商务谈判计划书初稿。

货车质量缺陷所造成的直接间接损失的索赔问题进行谈判。

4. 9月25日 08:00-11：00 在会议室就日本进口的5840辆货车

质量维修细节进行谈判。 5. 9月26日 10:00-12:00 在会议室确认谈判结果，出示会议记

录。 6. 9月27日 14:00-16:00 在会议室签定索赔及维修的合同。 备注：