华为与中兴营销案例对比

华

为

与

中

兴

VS

制作人：石琎

时间：2011年9月13日

目 录

目录 .................................................................................................................................................. 2

第一章 华为简介 ....................................................................................................................... 3

一、 公司介绍 ................................................................................................................... 3

二、华为的经营领域 ............................................................................................................... 3

三、为什么要学习华为？ ....................................................................................................... 3

第二章 华为的营销策略................................................................................................................. 4

一、品牌营销........................................................................................................................... 4

二、华为营销的启示： ........................................................................................................... 5

（一）狼性文化 ............................................................................................................... 5

（二）人才牵引 ............................................................................................................... 5

（三）国际化 ................................................................................................................... 6

（四）中西合璧 ............................................................................................................... 7

（五）《华为基本法》 ..................................................................................................... 7

（六）技术优势 ............................................................................................................... 8

（七）任正非 ................................................................................................................... 8

第三章 华为的产品结构................................................................................................................. 9

（一）云 ................................................................................................................................... 9

（二）管 ................................................................................................................................. 11

（三）端 ................................................................................................................................. 12

第四章 华为的市场竞争力........................................................................................................... 13

（一）以客户需求为导向的产品开发 ................................................................................. 14

（二）以市场销售为驱动的运作模式 ................................................................................. 16

（三）圈地运动式的市场策略 ............................................................................................. 18

（四）注重自我实现的奋斗文化 ......................................................................................... 19

（五）小结 ............................................................................................................................. 21

第五章 中兴简介 .......................................................................................................................... 21

第六章 中兴的营销策略............................................................................................................... 22

一、中兴通讯手机现行的品牌策略 ..................................................................................... 22

二、中兴通讯手机现行的渠道策略 ..................................................................................... 24

第七章 中兴的产品结构............................................................................................................... 28

第八章 中兴的市场竞争力........................................................................................................... 29

第九章 中兴华为差异性分析....................................................................................................... 30

一、以和为贵 VS 任我所为 ................................................................................................ 30

二、“牛” VS “狼” .......................................................................................................... 31

三、 森林原理 VS 世纪豪赌 .............................................................................................. 32

四、循规蹈矩 VS 剑走偏锋 ................................................................................................ 33

五、 成本战略 VS 扩张战略 .............................................................................................. 34

六、本土战略 VS 国际战略 ................................................................................................ 35

七、令行“不”止 VS 令行禁止 ........................................................................................ 35

第一章 华为简介

一、 公司介绍

市场没有时间等待我们成长,它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。

——华为总裁：任正非

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售

电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。

是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无

线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设

备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。

二、华为的经营领域

华为的产品和解决方案已经应用于全球140 …… 此处隐藏：11284字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……