案例分析——红牛 启动新能量音乐计划

一个很成功的营销案例

多年来，红牛一直坚持走具有音乐特色的道路，从成功举办全国巡回的“不插电演唱会”到第一季“能量音乐新发现”，以及赞助“宋祖英上海演唱会”等活动，红牛在音乐领域的努力为其赢得广泛赞誉，而音乐对其目标受众的深层次影响，更让红牛成为紧密连接消费者、直达其内心世界的能量饮料品牌。

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企业举办的音乐活动如何才能在音乐圈内引起广泛的反响？捆绑有实力的媒体，相互合作展开声势浩大的传播，可谓是最佳选择。继此前红牛与搜狐音乐频道的多次成功合作之后，红牛创新理念，通过继续牵手音乐频道，形成战略合作伙伴关系，通过搭建原创音乐征集平台，体现红牛集团对于原创音乐的理解和支持，也表现出红牛一如既往的开拓和创新精神。独特的营销思路与其他企业的品牌营销活动相比，更具有吸引消费者眼球的效果，也有助于红牛品牌相关理念准确无误地传达给目标受众。

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2010年5月18日上午，全球著名功能饮料品牌红牛，联合搜狐音乐以及光线传媒，共同发起的“新能量音乐计划”原创选拔活动新闻发布会在北京举行。这是继红牛“不插电系列演唱会”、第一季“能量音乐新发现”成功举办和赞助“宋祖英上海音乐会”之后，刮起的又一轮新的红牛能量音乐风暴。红牛也因此成为业界与音乐紧密相联的品牌，传达出其独具特色的品牌内涵。

在如今乐坛并不景气的大背景下，由红牛、搜狐等共同推动的能量音乐计划，旨在发掘优秀原创音乐作品，支持优秀原创音乐人，推动内地原创音乐发展。红牛通过这项活动，将品牌对原创的支持和厚爱体现得淋漓尽致，同时，红牛品牌也成为原创音乐话题里必不可少的元素。红牛新能量音乐计划活动将整合红牛第一季“能量音乐新发现”的成功经验和搜狐、光线传媒的强大媒体资源，最大限度地对音乐人及其作品进行推广和宣传；并将通过录制并出版5张音乐合辑的方式，全面呈现当今乐坛的新生势力，提升国内原创音乐的整体实力。红牛还力邀5位资深音乐人作为合辑的主要负责人，对收录合辑的作品进行优劣判断并给予录制指导。红牛此举不但为国内原创音乐事业注入新的活力，也使品牌在消费者心中形成更为积极向上的印象，对其业绩增长颇有裨益。

新能量音乐计划通过打造零门槛参赛的草根能量音乐计划，搭建高质量的原创音乐征集平台，通过与网友的亲密互动及网友之间的关系链条，传播并赢得消费者对红牛品牌及产品的认可，使红牛品牌在认知度和认可度两方面都得到大幅提升。目标受众通过相关音乐活动对红牛产生的认知将更为深刻，也更容易在后期沟通中形成良好的氛围，促使其在实际消费行为发生时，凭借对红牛的良好印象选择相关产品。

红牛通过与搜狐音乐频道达成战略合作伙伴关系，以参与、实施草根能量音乐计划，号召网友以任意一种形式——词、曲、翻唱、全曲等参赛，搭建原创音乐征集平台，征集优秀音乐作品。红牛与搜狐双方形成的联盟体，体现出两大品牌对中国原创音乐的理解和支持，随着活动的持续推进，红牛的品牌传播广度和深度都得到了明显加强。在2010年5月至9月期间，通过相关网站征集原创能量音乐作品，由五大音乐人组成的核心评审团对参赛作品进行甄选，并亲自操刀参与入围作品的专辑制作。5张专辑5～10月隆重推出，借助知名音

一个很成功的营销案例

乐人较为权威的影响力，推动活动热度持续升温。

在执行过程中，搜狐三管齐下，推动活动一步步走向高潮。首先，搭建原创音乐征集平台，供网友上传原创音乐；其次，配合红牛线下启动仪式发布会全程直播，为品牌形象的传播奠定良好的基础；最后，以月度音乐榜单在线提交的形式，供参与者进行线下评选。

截止9月30日，红牛“新能量音乐计划”共计征集原创音乐作品9，071首，音乐选手共计2，510组，通过审核歌曲的整体情况看，95%以上的作品可以通过审核，并且歌曲总体质量良好，参与投票人数更高达1，341，052万。该活动得到网友的广泛关注和热情参与，极大地提升了红牛品牌的知名度和美誉度。