为什么我们要做小区推广

为什么我们要做小区推广

很多代理商做了很多年地板，也跑了很多年小区，可能不明白为什么我们要做小区推广？我们做市场的要学会总结，而做门店的代理商更要会总结，不管生意如何，多想想为什么？

为什么我的生意会这么差？为什么我开的店就没人来看？为什么很多人来看反而没订地板？为什么我说的真话别人会不信？为什么我付出努力生意总没起色？太多太多需要问自己的为什么了！凡是能把生意做好的人，他都会问为什么？

我们都知道建材行业竞争很激烈，只要想把生意做好的代理商都在跑小区。在这里我想问地板代理商，我们为什么要跑小区？回答肯定是多样化的，有的人会说请业务员跑小区可以宣传嘛，总比广告强，每天都有人做活广告；有的人会说能掌握潜在客户准确信息，方便门店成交；有的人会说可以跟业主拉近关系，搞熟了自然就会买我们地板了等等。这些说的都很对，但是我觉得不是最主要的，跑小区到底是为什么？

现在建材行业很多代理商做生意很盲目，看别人投了很多广告，就会觉得做广告生意就会好，结果花了很多钱，没什么效果；看别人做活动、团购、展销会效果好，就去做活动，结果没签什么单；看别人跑小区效果好，马上就请人跑小区，后来一看没什么效果，开销还很大。在做这些事之前，问过、仔细分析过为什么别人这么做吗？

我们在跑小区的过程中，经常能遇到其他地板品牌的小区业务员。其实，当你重视跑小区的时候，很多其他建材行业、地板行业的代理商早就做小区推广了，大家都在跑小区时，都是在互相去争客户，你能拿到客户信息，别的地板品牌就拿不到了吗？你能做活广告，别人不也是一样吗？你能拉关系，其他地板业务员也不会比你差！这样做小区推广，我们会走进死胡同。例如我们跑小区有10户业主来门店看，其中有2-3户当场就订了，但是绝大部分客户来了却没有订单，看看之后找个理由就走了，但是能再回来订单的很少，这部分的客户流失比例太大了。客户往往离开安心地板之后，在跟其他品牌比较时就选择了其他牌子了，为什么会这样？因为你在跑小区时，其他地板品牌也在跑，客户不可能只来看你一家地板，客户在其他地板业务员跑小区时，接受了这个品牌文化，当然就订了，哪怕比你还贵上那么20块钱一平方，在你眼里可能觉得客户买贵了，但是在客户眼里，他觉得买得值，就像那2-3户订了我们地板的业主想法一样。我们跑小区最难的就是抓住那大部分流失的客户，就算他们只是来看看没有订，也要让客户离开门店之后跟其他品牌地板比较时，给客户一个回头购买我们安心地板的理由！

我们该怎样做呢？在客户对地板不懂之前，第一时间把安心的文化、品牌概念、耐磨专利、环保理念等等安心独有的文化首先输入业主大脑中，并和业主之间建立起感情的桥梁。就算当时客户没有订我们安心地板，他们在市场上选购地板时，一定会以安心地板的文化价值观来考量其他品牌，如果客户发现其他牌子的地板没有达到安心的标准，他就会认为没有安心地板好，当客户找到这个理由之后能不回来订安心地板吗？这才是我们跑小区的真正目的。

所以，我们跑小区并不仅仅为了拿到业主信息、拉关系、做活广告，而是把自己的品牌文化植入客户的脑海中，让他们在走访地板市场过程中，增加客户购买安心地板的理由，提高回头订单，这样才能把生意做得更好。