智能手机“饥饿营销”策略的经济学分析

目 录

摘要 1 关键词 1

一、饥饿营销概述.................................................... 2

（一）饥饿营销的概念 ............................................ 2

二、智能手机“饥饿营销”策略的经济学效果............................ 4

（一）销售量 .................................................... 4

（二）库存 ...................................................... 5

（三）周转周期 .................................................. 6

三、智能手机“饥饿营销”策略的注意事项.............................. 7

（一）灵活应对市场 .............................................. 7

（二）控制好饥饿“度” .......................................... 7

（3）加强产品和技术革新 ......................................... 7

四、结论............................................................ 7

致谢................................................................ 8

参考文献：.......................................................... 9

智能手机“饥饿营销”策略的经济学分析

××××专业学生 学生姓名

指导教师 指导教师姓名

摘要：近年来，智能手机发展迅速，并占领了绝大部分手机市场，各企业之间的竞争也越来越激烈。在这种情况下，“饥饿营销”成为一些智能手机企业的主要营销策略，并取得了良好的效果。本文主要从经济学的角度出发，对智能手机的“饥饿营销”策略进行了探讨，首先阐述了饥饿营销的概念，其次以小米、华为和苹果为例，对三大企业的智能手机销售情况、库存差异和周转周期进行了对比分析，从而找出“饥饿营销”和其他营销策略对智能手机销量的不同影响，进而探求“饥饿营销”的经济学原理，希望通过本文的分析能够为智能手机的营销策略提供一定的参考。

关键词：智能手机 饥饿营销 经济学分析

Smartphones "hunger marketing" strategy of economic

analysis

Student majoring in ×××× Name

Tutor Name

Abstract：In recent years, the smartphone has developed rapidly, and occupied most of the mobile phone market, the competition between enterprises is becoming more and more fierce. In this case, the "hunger marketing" as one of the main marketing strategy of some smart phone companies, and achieved good results. This article mainly from the perspective of economics, for smart phones "hunger marketing" strategy are discussed in this paper, first elaborated the hunger marketing concept, secondly in xiaomi, huawei and iPhone, for example, the three big enterprise smartphone sales, inventory differences and turnover cycle is analyzed, so as to find out the "hunger marketing" and other marketing strategies for the different effects of smartphone sales, thereby, the principles of economics "hunger marketing", a hope that through this article analysis for smartphone marketing strategy to provide some reference.

Key words: Smart phones；Hunger marketing；Economics analysis

近年来，智能手机迅速崛起，以其齐全先进的功能和使用便捷的特点适应了消费者的需求，几乎占领了整个手机市场，促使整个手机行业发生了巨大的变革，“饥饿营销”策略也随之发展开来。其中，以苹果和小米为代表的手机纷纷实施“饥饿营销”策略，并在一定程度上取得了成功，有效促进了整个手机行业的发展。本文以苹果、小米和华为三个品牌的手机为例，对智能手机“饥饿营销”策略进行了经济学分析，主要是从销售量、库存和周转周期三方面对三种品牌手机进行了对比分析，进而揭示“饥饿营销”的经济学原理，指出“饥饿营销”体现了经济学原理中的供求关系、效用理论、替代品、有效需求和信息不对称等内容。

一、饥饿营销概述

（一）饥饿营销的概念

饥饿营销指的是商品的提供者故意调低产量，从而对市场供求关系进行调控，以形成供不应求的现象，从本质上来说则是一种假象，其目的就在于维持商品的高价销售，同时获得更多的利润1。这种营销策略的关键就是产品给消费者带来了足够的吸引力，并使消费者产生一种供不应求的紧迫感。

近年来，各智能手机品牌争相效仿苹果，实施“饥饿营销”，从目前的实际情况来看，苹果和小米手机的“饥饿营销”策略是比较成功的。例如，苹果公司在新产品上市之前，会努力地营造声势，其发布的消息往往都是透露给消费者一半，同时再隐藏一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。

（一）饥饿营销相关理论

一是供求关系。从本质上来看，“饥饿营销”的形成就是供求关系控制的结果。具体来说，即为生产厂商商家有意的通过控制产量、调低产量，造成供不应求需要抢购假象，以此来维持较高的利润或者提高品牌形象和附加价值。以苹果手机和小米手机为例，它们在短时间内，只提供了一定量的手机，远不能满足消费者的需求，供过于求就已经产生了，2在这种情况下，苹果和小米手机往往就会被抢购一空，而且很多时候，要加价才能买到，从而不仅增加了销量，也获得了较高的利润。

二是效用理论。“饥饿营销”是以效用理论为基础的，其中，效用理论指的是消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感。该理论以消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感为基准，认为效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定，而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。在特定的时间、地点、环境，某种产品或服务满足了消费者的特定需求和满足感，这种产品或服务的价值就会被极度放大，成为消费者追逐的目标3。经济学家萨缪尔森曾提出著名的幸福公式，即：幸福=效用/欲望。从这个公式我们可以看出，一旦消费者的欲望被拉动提升，为了保持一定的幸福水平，消费者必须从产品或服务中获得更高的效用，为满足欲望的消费也就应运而生。这时，在市场上，卖方即享有相当的主动权。何时、何地、什么环境下为消费者提供产品或服务，无论是价格还是数量，卖方拥有更大的话语权。

人是欲望性的动物，而欲望源于社会的发展和人的进化，伴随社会的发展，1

2 张良. 基于“饥饿营销”原理应用的奢侈品营销策略研究[D].西华大学,2013. 剑彬. 从iphone4S的销售模式浅析“饥饿营销”[J]. 北方经贸,2012,07:63-64.

3 葛腾. 基于效用理论的企业饥饿营销策略探讨[J]. 人民论坛,2013,05:80-81.

人类的要求也在不断的提高，人永远也无法满足自己，人类的心理特性为“饥饿营销”的运用打下了坚实的心理基础。现如今电视，广播，报纸，杂志，网络等发达的现代传媒体系，使商家的“饥饿营销”战略实施更加便捷有效。聪明的商家从前期产品预 …… 此处隐藏：8499字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……