见实私域流量白皮书(第1期)

见实私域流量白皮书

第1期

见实科技、nEqual 恩亿科、易赚科技

联合出品

未来，见实将分季度更新《私域流量白皮书》。未来几期将聚焦私域流量执行层面，如组织架构调整、流量池搭建、KPI制定、工具和系统选择&赋能、变现&复购留存提升的运营策略等。

敬请关注。

如果您对上述话题有心得、案例，欢迎随时联系“见实”公号，一起深聊。

目录

推荐序 王?宏 私域流量是企业数字化的?剂良药

?振刚 以我之见，企业微信?定是私域流量的最佳载体！ 导? 认知两极分化的私域流量

?、私域流量不是伪命题

1.1贵到玩不起的公域流量

1.2私域流量闭环发育成熟

?、多近的距离才算私域

2.1 私域流量定义的BUG

2.2狭义私域VS?义私域

·狭义私域流量

·?义私域流量

·私域背后站着企业数字化

2.3私域流量打法流派

·?公域打法

·探照灯模型

·超级?户

三、微信?态中私域流量的应?

3.1 1.0阶段：个?微信

3.2 2.0阶段：企业微信

·官?进场

·从CRM到SCRM

3.3 做私域流量?定要做IP吗

·成本信任后置

·信息差

四、私域流量的蝴蝶效应

4.1 平台成为?级经销商

4.2 公司制的黄昏

4.3 经典营销理论被挑战

推荐序1

私域流量是企业数字化的?剂良药

nEqual 恩亿科 市场合伙? 王?宏

2019年可以说是私域流量的元年。私域流量的崛起，是企业增长的焦虑，也是营销数字化的必然产物和追求。但当企业真正?对这种“不要钱”的流量时，便开始有了新的“烦恼”，所以也就有了“私域流量是伪命题”的观点。私域流量到底是不是伪命题？很显然，不是！

国内私域流量的出现，驱动于流量红利殆尽，“私域”的概念虽好，但也局限于“私域”的特点，让?些挑战油然??。概念的模糊化认知、价值被过渡夸张、不合理利?等，让私域流量产?了“伪命题”定位。正如本??书所提及的，企业需要通过“需求和应?“判断私域流量命题真伪。

需求源于企业对降低获客成本，提?复购的要求；应?则是在实践中让价值满?需求。我们经?过很多私域流量、私域+公域流量融合应?的案例，集中凸显了?个问题：私域流量是否可以替代或取代部分公域流量，助?企业营销数字化另辟蹊径？

尤其是在企业全民奔赴营销数字化的今天，私域流量的沉淀和管理也?对着打通、认知、运营、复购等更多难题。如何做到和企业第??数据的连接，成为企业数字化转型的核?组成数据，让私域流量的红利尽显？

nEqual 恩亿科希望携?见实通过??书的形式，和?业共同探讨和解决当下私域流量正?临的困惑和挑战，挖掘更可观的流量红利为企业数字化和数据商业化做出微薄的贡献。

推荐序2

以我之见，企业微信?定是私域流量的最佳载体！ 易赚科技创始? ?振刚

2019年6?份，腾讯开始?批封杀个?微信号，究其原因是微信?态圈不?持其商业化，不少靠这块吃饭的朋友纷纷跟我?吐苦?。但是我认为，私域流量引?企业微信，种种问题都会迎刃?解，甚?还会演变出更?机会，成为企业提前布局产业互联?上的两条?速公路：组织的?速公路和?脉的?速公路。

腾讯推出企业微信，第?解决流量利?率的问题，第?减少法律上的压?，第三解决将来产业互联?上的布局问题。为什么我会认为是企微?不是钉钉呢？原因有三：

第?：钉钉是企业的OA，企业微信是企业的CRM，谁能真正完成业务上的数字化，在我看来，?前只有企业微信具备这个潜?。

第?：从流量利?率的?度，私域流量的本质是把??的流量开放给企业做事情，B端把线下的客户引流到线上来管理、利?，这就是数

字化的过程。也就是说，企业把??还没变现的流量导了过来。

易赚科技创始??振刚

微信?态下，腾讯不可能把?户的好友?作流量变现的出?。因为?户在微信上是来社交的，私密性的要求?于?切，所以企业微信是最好的变现出?，企业微信和微信互通的意义也在于此，背靠微信??亿?户流量，让企业可以通过企业微信积累私域流量。

第三：正是由于微信流量的利?率低，才给了企业微信机会。

机会?：对企业营销数字化的机会，可以把原来低效的线下流量，变成?效的线上流量；

机会?：企业在企业微信?可以做拉新，因为?前流量的利?率还很

低，每个流量还没有明码标价；

机会三：企业获客效率?幅升级，原来招五百个销售?年才获得两万个客户，现在可以通过企业微信搭建属于??的流量?速公路，快速触达百万级的客户。

企业微信起于私域，解决的是所有企业在移动互联??态下，拉新难、成本?的问题，改变的是整个B端的获客效率，它会变成中国产业互联?的?个基础设施，这是企业微信的最终归宿。

导言

?先，这不是?本「标准」的??书。

原因要从过去?个?我们的采访和研究说起。在接触投资?、各家平台、服务商、企业商户、营销专家、创业者等过程中，我们发现市场对私域流量的两极分化认知已经愈演愈烈。??认定私域流量就是?个捏造的概念、收割智商税的把戏；另??却有?在真??银的下注，甚?将公司业务重?向私域流量转移。

这种混沌的冲突好?薛定谔的猫，纸箱打开之前谁也不知道结果会坍缩向哪边。即便是最简单的定义，现在也有多种不同甚??盾的见解。搞清楚定义重要吗？很重要。因为下定义的过程就是探底本质的过程，看待事物的?式决定了?后的?为模式。

?如，?般认为私域流量需要符合3个条件：??所有、反复触达、免费。按照这个理解，抖?、快?、微博、知乎算不算私域流量？App、门店算不算？??年前就有?在QQ群卖东西算不算？这些场景也满?上述三个条件，如果不算是否意味着还有其它锚定维度，这些锚定维度是不是影响结果的关键因素。

?如，既然有?说私域流量有效，现在有哪些可落地的打法？不同的

打法对应了什么问题？微信是私域流量的最优解吗？我在抖?有?百万粉丝，能做私域流量吗？

再?如，私域流量只是运营产物吗？企业微信升级后，未来会不会成为?种企业数字化转型的轻量化?案？我们脑洞再??点，如果说私域流量是寄?在微信平台的?种商业模式，其它平台会怎么应对，这对?处互联?下半场的所有企业有什么影响？

诸如此类问题，我们都会??探讨。见实不是开箱?，但可以作为?个观察者和?家聊聊，分享我们的所见所闻。我们更倾向先搞懂私域流量这件事本?，换句话说就是：明年还有没有?提私域流量？2025年呢？

这些问题不是靠扒统计数据就能破译出答案，所以我们插?了?些很有价值的对话，?便?家?起思考。另外，我们还精选了?个真实的实操案例，磨了很多??拿到?线数据和图?，也?并供?家对照参阅。

更关键的是，我们在对话和案例后?放上了这些操盘?的微信?维码，?便?家直接和他们交流。

以上这些统统不是??书的标准写法，?且这也不是?本安装说明书，

不会?把?教你怎么搭建、运营私域流量。这些具体的应?、打法、步骤、?具、组织等等执?细节，我们等到第2期再??讨论。

*《见实私域流量??书》为见实科技、nEqual 恩亿科、易赚科技联合出品

01

私域流量不是伪命题

1.1 贵到玩不起的公域流量 1.2 私域流量闭环发育成熟

今年6?27?在微信公开课上海站的宣讲中，?家南京餐饮店「勿相忘」被当作?程序应?案例提及 …… 此处隐藏：2709字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……