网络营销四大系统

网络营销四大系统

一、定位系统 定位，是网络营销的核心 选择策略方向，选择成长重点 六个定位准确，是网络营销的基点 盈利模式定位 核心竞争力定位 目标客户定位 核心产品定位 品牌差异化定位 关键词精确定位

可选择的盈利模式： 形象展示+销售 (B2B 或 B2C) 直接零售(B2C) 批发(B2B ) 招商加盟(B2B) 广告(B2B ) 会员费(B2B )

如何选目标客户：1.从应用对象和应用领域找(可以卖给谁)对网络营销的4个好处： 找到更好的销售机会 (案例：脑白金)http://doc.guandang.net/v_show/id_XMjQzMjg0NjM2.html

为网站副导航规划作准备 为应用性长尾关键词选择作准备(百度，谷歌搜索 引擎付费推广) 2.从更擅长于服务谁找 (依据经验及产品的特点)

3.目标客户同时还要购买什么？ (案例：http://doc.guandang.net 芭比娃娃http://doc.guandang.net)4. 为选择核心优化的关键词做准备

核心产品定位为什么要使用核心产品？ 点与面 或者 主与次 核心产品是指企业主推的产品或营销产品 集中优势兵力、形成市场突破 能带来延伸消费营销=市场(策划、推广)+ 销售(网站) 产品 核心产品 所有产品

案例：格力电器 http://doc.guandang.net/ 海尔电器 http://doc.guandang.net/cn/

核心产品定位选择核心产品的四大要素？ 代表类别特点 代表实力、技术核心 有竞争优势 能延伸消费 例：永和豆浆、红荔村、中美史克 选择核心产品的三种方式？ 现有产品中，完成营业额或利润70~80%的产品类别 成长性好，有优势的产品类别 处于消费前端的产品类别

核心产品在网络营销中的应用 在网站上的主要展示 主导航紧靠“首页”的位置，给核心产品类别

首页最吸引人眼球的推广图片，给核心产品 http://doc.guandang.net http://doc.guandang.net 以核心产品为推广核心 http://doc.guandang.net 选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关键词。并 且重点优化这一组核心关键词 http://doc.guandang.net

品牌差异化定位为什么要做品牌差异化(产品卖点)定位？ 聚焦重点，让客户记住 分割一块领地，让自己成为第一，让目标客户一想起这 块领地，就想起我们。 如何做品牌差异化(产品卖点)定位？ 细分不同功能(品牌关键词) http://doc.guandang.net http://doc.guandang.net

细分并且专注于某一类产品(类别) http://doc.guandang.net

通用服务，从一类对象定位细分 从产品材质上定位细分

弱水三千，我只取一瓢 品牌=专注+专业+坚持 找一个空间，让自己成为第一

关键词精确定位关键词是网络营销的关键 关键词就是市场，找到关键词，就是找到市场免费推广(搜索引擎优化、博客微博营销、社会化营销

) 付费推广(搜索引擎投入、B2B平台投放) 网站建设

关键词常见种类：泛关键词 长尾关键词 问题关键词 借力关键词 核心关键词

泛关键词：同义词、近义词、各地俗称、错拼词、拼音、英文(含缩写) 花洒/淋浴头；家具/家私； 西红柿/番茄 家具/家俱 搜索引擎优化/SEO 摇控器/PC

长尾关键词 泛词或核心词加上各种修饰词 加材质、地域、价位、盈利模式、产品特性，应用领域或行 业

【样本】:长尾关键词多维组合(办公设备--投影机)品牌 地区 用途/应用 产品特性 产品/服务 盈利模式

日本 爱普生 进口 三星 国产 索尼 上海 sony 广州

三菱

教学用 家用 会议 培训 办公

高清 高流明 便携 低价 二手4500流 明

投影机 放映机 幻灯机 电影机

批发 招商

请列出相关关键词(一类产品用一张表格)品牌 地区 用途/应用 【卖给谁】 产品特性 盈利模式 产品/服务 【主要做什么的】 【怎么卖】

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用途：文章/软文推广；关键词广告

核心关键词以核心产品为基础，阶段性重点优化的关键词 百万高清摄像机厂家(核心产品) 超广角摄像机厂家 DID拼接屏厂家 特点：搜索量大，客户定位准 用途：放在网站导航位置，产品分类目录命名、外部链接文 本；竞价排名关键词。