【房地产营销入职学习】7.产品规划及货量组织

产品规划及货量组织课程开发：产品定价部

【营销中心2013年第2期新入职管理人员培训@碧桂园营销学院 2013.5】

产品定价部的职能

部门架构及职能

(一)架构及部门功能组别

产品定价部

前期筹备

产品规划

货量组织

品质管理

定价管理

(二)部门工作职责1. 2.隶属：营销中心总部职能部门工作职责：从地块调研、项目前期筹备、产品规划、组织开始至项目开盘、收楼等一系列工作的统筹、监控。前期调研户型规划分析配比常规监控完美开盘环境绿化示范区设置定价策略装修标准货量组织

概括：参与地块调研、项目定位、户型配比、前期规划、示范区设置、装修标准、货量组织

、价格策略等各个阶段的协调监控工作；中期销售阶段的价格管理及日常监控、后续货量组织及开发节奏把握、产品品质、交付标准监控；还包括集团标准化户型图库的建立、更新、发布，协助各销售中心与总部相关横向部门之间重要问题沟通及协调工作；制定相关产品及定价方面的流程及指引，指导及监控销售中心跟进好相关工作。

(三)部门五大主要职能产品定价部

前期筹备统筹集团重点地块调研和前期筹备工作，审核《地块调研报告》、新地块投资分析评估、建立新地块调研模板及市场信息等

货量组织货量组织、货量统计及需求分析、开发节奏、供销情况分析、风险供货监控及预警、一级计划、新项目目标申报

产品规划产品及规划跟进、户型配比、产品定位及策略、产品库整理及产品系统优化跟进、产品标准化工作等

品质管理定价管理价格销售策略、成本及利润合理性分析、价格管理及监控、促销策略及分析、销售情况监控及预警、地块调研价格及成本合理度分析、房地产政策监测示范区环境、板房设置及参观动线、售楼部布局、装修标准、装修及毛坯分区、绿化整改、品质提升及监控、品质督导管理、收楼进度监控及预警

(四)部门各板块职责及核心工作一、前期筹备

统筹集团重点地块调研

审核《地块调研报告》、新地块投资分析评估

新项目前期定位、产品规划和板房设置等工作

重点项目前期筹备工作

建立适合公司的新地块调研模板及市场信息

(四)部门各板块职责及核心工作二、产品规划

产品户型协调管理

产品定位及策略

户型配比及规划建议

规划设计跟进

产品库整理及产品系统优化跟进

产品标准化管理

(四)部门各板块职责及核心工作三、货量组织

货量组织配合

货量统计及需求分析

开发节奏、供销情况分析

供

货监控及风险预警

新项目及在售项目一级计划新增及调整

新项目销售目标申报

(四)部门各板块职责及核心工作四、品质管理

示范区设置及参观动线

销售中心布局及展示区建议

装修标准、装修及毛坯分区

环境绿化整改、品质提升及监控

品质督导管理

工程及收楼进度监控及预警

(四)部门各板块职责及核心工作五、定价管理

价格销售策略及监控

成本及利润合理性分析

促销策略及分析

销售情况监控及预警

地块调研价格及成本合理度分析

房地产政策监测

目

录1. 2.产品介绍与户型应用

产品调研及定位

3.4.

户型配比与规划

货量组织

第一部分产品介绍与户型应用

碧桂园历经20年发展，根据市场变化，不

断对户型进行研究、创新，设计出数以万计的户型。

仅2011年，研发洋房户型200余款(目前已超400款),双拼别墅户型60余款,联排别墅、山地别墅户型20余款。

《通用户型》的形成

经过多年开发经验和总结，我司精选一批劲销不衰的畅销户型，并经不断优化改良，形成碧桂园集团独有的“通用户型库”,并从 09年开始实施攻守灵活的产品设计、招标、施工等标准化“生产流水线”。

《通用户型》的形成确保快速开工：全套图纸标准化，缩短设计周期确保产品利润：建造成本标准化，确保利润确保产品品质：用材及施工工艺标准化，建造成本得以更好地控制和压缩，保证效益最大化

确保去化率：户型标准化，经受市场验证并改良优化

《通用户型》的形成不断经历市场验证、不断优化的通用户型库，以小面积产品为主，以四大系列产品为主，分别有：H系列 G系列钻石墅、双拼坡地 24款共48款

N系列联排共10款

J系列洋房……共128款

丰富的通用户型选择：常用G65、G78及其衍生版户型(含干挂石材发达版发达地区、新古典立面版用于非发达地区、带地下室版)常用G146、G165及其衍生版(西班牙立面、东南亚立面、坡地、带地下室、带车库)、类独立N130、N131

超豪：

(10种)

双拼：

(14种)

联体：

(10种)

常用N102、N106(含带底商版、4层版)、四拼户型 N71、N72常用洋房、叠拼、公寓(一梯两户、一梯三户、一梯四户、一梯六户等，多种立面：现代2、星河湾、法式，面积涵

洋房：

(128种)

盖47~300㎡)

超豪系列——钻石别墅

超豪系列特点：面积大、档次高、外立面采用干挂石材

作用：提高项目档次，吸引当地最有影响力的客户，形成“聚富效应”!

18★下列仅为示例户型，不代表全部。

超豪系列——钻石别墅

G213 (正

立面) G213 (背立面)

型号：G213层数：4层(带电梯)容积率：1.17景观：后景观

面积：789㎡间隔：6房2厅

适用地区：所有地区 (发达地区：组团形式、非发达地区：少量，至少建1栋) 19