地产活动-楼盘开盘、解筹完全操作手册

地产活动-楼盘开盘、解筹完全操作手册

楼盘【开盘·解筹】完全操作手册

目 录 CONTENTS

·服务客户 ·服务产品 ·开盘时间 ·推广主题 ·推广目的

·活动场地 ·参加人数 ·主办单位 ·协办单位 ·策划执行 ·方案提供 ·活动前 ·相关支持 ·前期准备 ·审批流程 ·执行流程 ·费用预算 ·人员分工 ·媒体选择 ·各项操作 ·日程安排 ·活动中 ·开盘操作 ·活动后 ·善后工作

地产活动-楼盘开盘、解筹完全操作手册

·效果评估

序言

前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！

·服务客户：××地产开发有限公司

·服务产品：××项目 ·开盘时间： 年 月 日 ·推广主题：开盘·解筹

·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会

及期许达到的效果。

·活动场地：××项目售楼部或现场会所 ·参加人数：预计×××位

·主办单位：××地产开发有限公司 ·协办单位：

·策划执行：创典全程房地产运营机构

·方案提供：创典全程房地产运营机构××项目策划组

活动前

一、.综述

· 年 月 日，××地产的××项目举行盛大开盘·解筹

·我司项目策划组先后与贵司相关负责人、就本案开盘·解筹活动事宜共同协商探讨，以期更好的宣扬

本案的××××宗旨，着力营造优雅、愉悦 、感恩、了解、开放、 互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹 。

·本案【开盘·解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立××地产的

整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。

二.企业目标

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·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 ·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 ·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。

三.活动目的

·通过活动，让甲方更清楚地看到创典人服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的

·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率

·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案

·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢

四.相关支持

礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；协办单位支持

五.前期准备

项目策划组针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。

六.审批流程

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七.执行流程

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□活动费用预算 □人员分工

各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排 甲方：××地产 现场总控 现场后勤 财务收款 嘉宾接待 现场司机 发礼、奖品 突发事件处理

创典全程： 现场总控 选房区销控 公布区公布 协助选房 现场接待 热线接听 助理签约 协助排号 选房信息传递

礼仪公司： 礼仪服务

媒体发布： 现场采访 现场报道

□天气预报

通过12121查询未来七天的天气：（及时应变）

前第七天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 天气□

前第六天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 天气□

前第五天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 天气□

雾天□ 大风□雾天□ 大风□雾天□ 大风□雨雪雨雪雨雪

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前第四天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□

前第三天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□

前第二天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□

前第一天：晴天□ 阴天□ 阴转雨（雪）□ 雾天□ 大风□ 雨雪天气□

查询完毕后，及时做相应的工作准备。

□媒体选择

华商报□ 西安晚报□ 三秦都市报□ 陕西电视台□ 西安电视台□ 户外广告□ 车身□ 电台□ 杂志□ 网络□ 其它□

□媒体邀请

新闻通稿的写作、相关资料的准备。

□开盘前一周解筹的客户告知：

一、制作选房说明

1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好） 2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好） 二、销售人员各负责其客户的通知

1、 在开盘日前一周开始通知客户选房方案 2、 时间、地点通知

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3、 选房时所带资料的通知 三、通知方式：

电话□ 传真□ 邮寄邀请函□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ E-mail□ 四、选房说明：

·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动： 时间： 年 月 日—— 年 月 日 地点：××××销售中心或销售现场会所 ·选房流程

叫号交定金签署《认购协议》

·鉴于认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次认购活动将按认筹序号进行： 200×年 月 日早×点——×点：1号——××号

200×年 月 日午×点——×点：××号——×××号 ·活动安排如下：

1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，

本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中；

2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留 其优先权利；

3、每套单位定金为人民币×万元整（￥×0000元）。签署的同时，认筹金×元整自动转为定金，并 补交定金×元整；

4、所有已选房客户必须在选房当日18：00点之前签订《认购协议》及交足定金，否则所选房号不

予保留 。××××地产公司有权另行出售；

5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一

周之内返还其认筹金，但不承担任何利；。

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6、如持有认筹单的客户在 年 月 …… 此处隐藏：6344字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……