保险公司主顾积累活动方案14页

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一、建行渠道前期准备流程 二、操作细则 三、操作要求

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前期准备阶段 与建行沟通 确定建行网点 宣导阶段 机构总亲自前 往网点进行沟 通 推动前培训 分配到各个网 点 推动阶段 刮刮卡、工具 发放 车行职场布置 驻点宣传 活动正式开始 确定导购员标 准 与建行分工协 作 工具制作

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与建行沟通

确定建行网点

与建行分工协 作

工具制作

1、现在主要确定了33个网点，根据机构大小确定了各机构对应 的网点数量； 2、与建行也进行了分工，我们是活动的主导，建行主要负责联 系洗车行网点、联系维护员、确定机构总第一次沟通时间； 3、现在提供的工具除了刮刮卡意外，还将提供新版台历、及新 版海报、及宣传单张；

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确定导购员标 准

分配到各个网 点

推动前培训

机构总亲自前 往网点进行沟 通

1、各机构根据自身的情况确定导购员标准，并根据网点确定导 购员数量，并收齐前交至财务； 2、11号将进行针对导购员进行集中的培训； 3、和建行协商好后，将确定机构总下到车行网点进行点对点的 沟通，沟通过程中，各机构要确定各个车行网点横幅的尺寸；

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刮刮卡、工具 制作

车行职场布置

驻点宣传

活动正式开始

1、海报、台历、单张正在紧锣密鼓的设计中； 2、统一下到车行网点进行职场布置的时间是13号； 3、14号导购员可以提前进入洗车网进行驻点宣传； 4、15号活动正式开始；

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操作细则活动时间：12月16日—12月22日； 目标：10000个高质量的客户名单，10000个XX/建行台历； 每个洗车网点配发300个刮刮卡；

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活动对象持有建行汽车卡的车主

凡持有建行信用卡的客户

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角色分工驻点人员三个角色：甲、乙、丙

初始状态： 丙倒茶

甲门迎

乙门迎

举例：客户来洗车，甲迎接，进行寒暄， 举例：客户来洗车，甲迎接，进行寒暄，引领至洗车行工作 人员处，待工作人员把洗车事宜处理完后， 人员处，待工作人员把洗车事宜处理完后，再将客户引致休 息区，这个时候，丙可以离开，到门口进行门迎， 息区，这个时候，丙可以离开，到门口进行门迎，甲可以利 用这段时间介绍整个活动内容，推刮刮卡。 用这段时间介绍整个活动内容，推刮刮卡。

甲、乙、丙可以轮换角色，进行刮刮卡推动！ 丙可以轮换角色，进行刮刮卡推动！

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操作细则凡建行持卡客户到相应洗车行洗车消费满一元钱， 将免费获赠“刮刮卡” 一张。

一块钱意味着三赢 一块钱意味着一个优质客户

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操作细则每个洗车行网点每次驻点人数不多于3人，所收集的名 单由三人自行分配；具体安排由机构可自行操作； 机构要安排专项负责人监督此次活动的开展，不定期 下到各个机构进行监督、检查，一经发现情况及时解决或反馈 给营销部。

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操作细则为了有效的和车行沟通，让车行满意，中支安排了机构总 与洗车行老板亲自沟通，时间初定为星期一(12月12日); 确定了驻点人员及数量，各机构根据车行分配数量及 刮刮卡分配数量，统一组织交钱至财务部，必须在14号完成。

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操作要求：1、各机构根据驻点人员制定好出勤表，并上报至中支营销部，凡驻点人员严格按照 出勤表执行，凡未按照出勤表严格出勤者，一次罚款50元，各机构要指定专门人员 不定期进行检查； 2、凡驻点人员进驻到车

行要妥善处理好车行的关系，不得引起车行及建行的不满； 3、驻点人员在进行介绍的过程中应该着重于介绍此项活动，第一次接触不可谈及保 险，不可急功近利，妥善维护好优质客户； 4、驻点人员要维护好建行的形象，不能谎称是建行工作人员； 5、驻点人员不得使用之前购买的刮刮卡，必须购买洗车行专属刮刮卡； 6、驻点人员要着职业装、文明礼仪；

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操作要求：

预祝在坐各位都能先声夺人，旗开得胜！!

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