对外经济贸易大学战略管理课件第一章

第1 页 云南白药

云南白药战略分析小组成员：

多元化 国际化

秦总哲 连伟光 谢佳升 张哲 许杨

第N小组作品

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目录页Contents Page

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01 背景介绍

02 SWOT分析

03 五力模型

04 国际合作

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背景 介绍

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公司简介

云南白药集团股份有限公司的前身为云南白药厂。 1993年，云南白药厂整体改制为云南白药实业股份有限公司。1993年12月15日，在深圳交易所上市交易。

1996年10月，更名为云南白药集团股份有限公司(以下简称本公司)。1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。 2002年，被云南省人民政府列为10户重点扶持的医药企业之一。 2002年，公司经营班子坚持“做强主业、做透产业、做百年企业”的发展思路，围绕 公司董事会所确定的“一个核心、四个经济增长点”的发展战略，在做强母体、提升优势、 强化核心竞争力的基础上，全力打造云南白药集团天然药物产业链工程。

云南白药集团股份有限公司目前已是一家集药品研发、生产、销售为一体的综合性企业集团， 主要包括化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品、医疗器 械 、饮料、日化用品的研制、生产及销售。

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背景 介绍

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医药行业状况

国内市场:竞争激烈，细分市场有优势：一、处于低级发展阶段； 二、新药研发的预期回报率低导致创新能力弱 ； 三、市场进入壁垒不同导致子行业间存在盈利能力差异性；

四、医药制造业处于内部结构调整期 ；五、政府将继续推动药价下降

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背景 介绍

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竞争激烈 特征明显：

一、规模 通过集团化,兼并收购,上市筹资等 扩大规模，从而保证研发投入、 降低成本和扩大市场范围。

二、品牌 受到医疗制度改革和国外知名品 牌参与国内市场竞争的影响,医药 行业近年来通过投放广告增加知 名度，树立品牌，提升价值。

云南白药公司借助白药牙膏成功进 入“大健康”领域。未来的发展方 向将是药妆和沐浴素等产品。但与 白药牙膏不同，公司对药妆的推广 较为慎重。其品牌载体主要以“千 草堂”为主，在产品尚未市场定位 之前，药妆可能还不会有大的动作。 其他健康产业方面，公司可能会进 入中药饮品领域。 在战略实施过程中，环境因素可 多元化进入了云南白药的议程。 能会发生变化。此时，企业只有 不断地跟踪反馈方能保证战略的

三、渠道 很多企业看到了医药流通领域的 巨大潜力,纷纷斥以巨资,获取销售 渠道,作为抵抗外来竞争者、壮大

四、范围 国内市场地域割据严重，因此一 些企业

就寻求突破地域范围和产 品范围的限制,以面对来自进口药

自身实力的方式。

物和国内市场本身的竞争。

适应性。

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SWOT 分析采用国际化和多元化的发展战略：发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。

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多元化战略的选择(SWOT分析)优势 劣势 1、总体战略明确 2、知识产权优势 3、市场扩容 4、品牌深入人心

随着人口老龄化、数量增长、收入和生活水平的提高,人均医药消费也将提高,虽是如此,由于云南 白药并不是一个大规模的普药生产商,其主要市场与这一些增长趋势关联不很紧密。 1、市场潜力大 2、成长空间大。

机会威胁

1、医药制造业处于内部结构调整期 ； 2、政府将继续推动药价下降 。

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SWOT 分析

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采用国际化和多元化的发展战略：发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁。

优势(S)

劣势(W)

机会(O)

WO战略： 1.借鉴国外生产管理的优势，达到国外生产管 SO战略： 理标准； 1.升华品牌优势，发展产品序列，与3M合作； 2.充分发挥研发团队的优势，共同合作研发有 2.初步拓展海外市场，寻求更大的发展； 专利的剂型和新临床运用； 3.充分利用生产和渠道优势。 3.利用3M的专利和销售优势拓展海外合作事 业部。 ST战略： 1.利用研发优势，拓展新剂型和新产品，避免 降价风险； 2.开发新应用领域进入高端市场：牙膏等；

威胁(T)

WT战略：防御型战略,进一步加强政府公关

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五力 模型

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多元化的竞争形势分析：波特的“五力模型”

通过行业竞争结构的五种因素的变化，分析出产业的盈利性和产业的吸引力， 在此基础上确认企业所面临的直接竞争机会与威胁。

新进入者威胁 供应商谈 判能力 现有同行间竞争 替代品威胁 客户砍价 能力

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五力 模型01

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潜在进入者威胁

1)加入WTO后国际性大企业将以多种形式进入多个领域

2)国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的资金实力，通过兼并购买或参股的方式介入多个领域 3)具备先进技术和开发实力的科研机构，以产品转化的方式进入 4)上中游板块的企业以横向或纵向一体化的方式跨领域进入下游板块

之于潜在进入者----技术壁垒，规模经济，价值链雄厚

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五力 模型02

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现有竞争者竞争激烈

1)中药材、中成药板块的竞争体现于对资源、先进的加工工艺、产品保护方面 2)生化制药工业板块的竞争体现于专利产品的取得、相同产品的市场竞争、先进技术的掌握和转化、 生产工艺水平的提高、销售服务队伍的培养 3)健康产品板块的竞争体现于概念产品的发掘、营销手段的升级、营销理念

的更新、市场定位的细化 4)医疗器材板块的竞争体现于营销区域的增长、服务能力的提高、渠道的强化与产品资源的获得 5)医疗零售板块的竞争体现于网点的覆盖能力、品牌的突出、服务水平与特色的提升 6)它们的共同点还在于对资金和人才的需求；合作程度逐渐在加强

之于现有竞争者----云南白药口碑好，资金雄厚，技术过硬

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五力 模型03

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替代品竞争

1)对于中药材、中成药，生化制药工业，健康产品，

医疗器材板块来， 它们的替代品主要是本领域内的新产品。 2)对于医药商业批发企业，医药零售等板块来说， 主要的替代品源于营销模式的变化。

之于替代产品----品种少

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五力 模型04

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客户、供应商议价能力

由于医药产品的相对专业性质，对于整个医药行业来说客户的议价能力相对较弱；

但由于我国医药产业低端竞争的剧烈性和行业管理的弱化，在区域内以价格为主要方式的竞争模式导致了客户议价能力的相对增强。 相对于有支持产权或专利保护的供应商具有较高的议价能力来说，我国医药行业大多 数企业面临的是剧烈的市场价格竞争

之于供应方与购买方---云南白药业内地位出众，议价能力强

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五力 模型

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多元化战略切实可行！

多元化战略 切实可行！

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国际 合作3M公司的实力：道琼斯工业平均指数包含的30家公司之一 2003年财富500强中排名第110位 132家工厂 67000多名员工 遍布200多个国家的销售网店

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3M公司的法宝：“黏合剂” 汽车 建筑 电信 保健：“透皮给药”

(Minnesota Mining and Manufacturing) 1902年创业 明尼苏达矿业和制造公司 总部位于美国明尼苏达州首府圣保罗市

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