凯德华玺行销策划考察

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凯德华玺行销策划考察


凯德华玺介绍：

凯德华玺位于北京东二环朝阳门内区域，区域内丰富的历史遗址、浓厚的人文气息，造就了项目纯正的皇城血统。日坛、南新仓、大慈延福宫、刘墉府、东岳庙等国家文物保护单位分布周边，而大量的四合院等北京传统建筑，传承了百年的人文厚址，彰显着天子脚下的皇城韵脉。

除了浓郁的人文积淀之外，项目所在地中字头企业聚集，已经成为北京经济的黄金轴线所在。中海油、中石油、国华电力等国企巨头及外交部等各大部委机关云集于此，现代与传统交汇、时尚与人文并重，让这里的生活呈现出独特的文化特质。



凯德华玺行销策划：

房地产营销策划第一阶段初步考察

　　与项目方初步接洽，对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。具体工作：

　　一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、发展商、投资商背景实力、项目的发展意向等初步进行了解，确定初步印象；

　　二、根据项目的状况、开发进度，初步拟定考察内容、范围；

　　三、根据项目的具体情况和拟定的考察计划，立即成立专案项目组赴实地进行初期市场调研；

　　四、分析项目本身是否具有可操作性。

　　初步调查是确定项目发展方向的前期定位问题和研究范围，作为未来正式调查基础。重点针对项目所在的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的情况以及对区域房地产市场的初步了解。

　　五、提出项目操作的总体思路。

　　房地产营销策划第二阶段签署工作协议

　　确定项目操作的总体思路后，则与项目方洽谈合作事宜，签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

　　房地产营销策划第三阶段实地调研

　　根据初步考察的结果，制定详细的正式市场调查计划，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容：

　　一、市场环境调查分析

　　城市规划
、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察；

　　二、区域条件调查分析

　　项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势；

　　三、同类产品竞争势态调查分析

　　市场、需求状况，价

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格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的情况及销售渠道的调查；

　　四、项目情况调查分析

　　土地资源优劣情况、地块地形、地貌状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状；

　　五、项目定位

　　根据深入的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

　　六、营销策划

　　蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放时机、广告特色与效果把控、市场营销方式的采用情况、营销渠道的选择、控制与调整情况、项目及企业品牌的发展战略等；

　　七、人员培训

　　为发展商的营销人员进行全方位的专业培训；

　　八、销售执行

　　全程监控项目销售的执行情况，并适时作出相应的策略调整；