拓展训练：专业销售训练

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专业销售训练

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什么是专业销售? 训练有素、程序化、有纪律 熟练掌握产品知识

成为一种技能 关注细节

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经过专业化的训练后你可以： 销售任何一种产品 重复成功、不断进步

识别好的或不好的销售

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专业销售训练之路良好的管理

完美的技巧正确的程序 合适的客户 积极的心态

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专业销售训练之一良好的管理 完美的技巧 正确的程序 合适的客户

积极的心态

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发展积极的心态如果你认为自己行， 榜样的力量 人生的导师 三种心态-积极、退缩和侵略 或者不行，你总是对的。

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发展积极的心态

行动带来快乐你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。——马太福音七章七节

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专业销售训练之二良好的管理 完美的技巧 正确的程序

合适的客户积极的心态

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识别主要的可能客户

销售与营销对象 市场细分与产品定位

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专业销售训练之三良好的管理 完美的技巧

正确的程序合适的客户 积极的心态

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销售的第一大金科玉律：人们按自己的理由行事，而不是按你的

白金法则：别人希望你怎样对他，你就怎样对他。

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销售的第二大金科玉律你推销的是观念，而不是产品他们不是要1/4英寸的钻头，

而是1/4英寸的孔。——列奥 ·别克吉尼瓦

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销售的第三大金科玉律销售是一个过程而不是偶然事件！

销售是教育引导潜在客户的过程， 只要客户在你的销售管道中， 你就能控制最终结果。

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销售的第四大金科玉律人们根据问题做决策，而不是需求。给我们造成麻烦的不是我们不知道 的东西，而是我们已知的东西原本 不是这样。

--W. 罗杰斯

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销售的第五大金科玉律技巧依靠训练，而不是传授

技巧就是成功地做事的习惯！

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正确的程序

以问题为中心的销售 以问题为中心的购买循环 以问题为中心的销售循环