服装零售的数据分析指标运用2.0版

数据指标分析法说明门店管理数据化进程

直接业绩指标 营业额 达标率 同期业绩增长率 环比业绩增长率 人效 坪效

营业额一定时期内营业销售收入的总和 (销售流水) 实收现金+银联卡+K卡

达标率公式 达标率=一定时期内营业额/一定时期内 业绩指标*100% 例一：一月份的业绩指标为40万元，实际 完成额为38万元，则一月份的达标率=38 万/40万*100%=95% 例二：若一月份的指标为40万，实际完成 额为42万，则一月份的达标率=105%

备注：达标率反映的出门店业绩达成的能 力

同期业绩增长率公式 同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额 )/同期营业额*100% 例：某店2012年营业额为320万，2011年业绩为200万， 则 2012年的年业绩增长率=(320万-200万)/200万 *100%=60% 即表示相较2011年的业绩，2012年业绩同期增长了60%

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表 示业绩下滑。同店同比是衡量一个店铺内生性发展能力的重要指表 (主要表现公司规模的垂直增长上)

环比业绩增长率公式例：某店2月份的业绩为20万，1月份的业 绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增 长率=(20万-35万)/35万*100%=-43% 即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了 43%备注：环比业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示 业绩下滑。同店环比就是同一家店在连续几个月份或季度的营业 增减情况。(受淡旺季及货品单价等因素的影响) 。

坪效公式 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积 例一：某店的营业面积为100平方米，当日 营业额为8000元，则这个店铺的 日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店 铺销售真实情况(反映的是卖场的有效利用程度)

人效公式 日人效=日营业额/当日总人数 周人效=周营业额/当店总人数 月人效=月营业额/当店总人数 例：某店某天的营业额为9000元，某店的 总人数为9人，则当日人效=9000元/9人 =1000元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性(新员 工的成长情况)

关于业绩数据指标的使用 达标率、同期销售增长率、坪效、人效 指标均为业绩数据指标，若仅看达标率 不能够完全看出此门店的管理经营水平 ，应当将所有指标结合起来看，这样才 能反映出门店的真实水平。

例：某店某月的达标率为102%,此月坪 效为1800元/坪，此月人效为12000元/人 ，年同期业绩增长率为-18%,这样，我 们就能明白，此门店虽然达标了，实际 上门店的实际销售水平并不理想，也能 反映出制定的

目标并不合理。

管理指标 库存断码率 库存残码率 SKU动销率 售罄率 期货执行率 库存周转率 配装单数 配销比 分类货品销售占比 分类货品进货占比 分类货品库存占比 客单价 客件数 会员占比 新会员占比

库存断码率计算公式：断码库存SKU数/库存SUK总数*100%断码：通常指一个个SKU主销区域尺码(170、175、180 、185)中存在某个尺码缺货的情况。 含义：反映某店铺可销售货品的货品深度情况

库存残码率计算公式：残码SKU数/库存SUK总数*100%残码：通常指一个个SKU主销区域尺码(170、175、180 、185)中存在两个以上(包含2个)尺码缺货的情况。 含义：反映某店铺可销售货品的宽度情况

断码率与残码率应用

思考：以上宝鸡和宜川店铺断码率和残码 率分别说明了什么？?

SKU动销率计算公式：销售SKU数/库存SUK总数*100%

含义：反映某店铺某品类货品的受欢迎程度。

该客户的动销率为85.7%,你认为应该 …….

断码率、残码率、动销率综合应用举例：

该店铺的短版夹克棉服的整体分析：…..