工作计划大纲模板

项目模块

模块内容

责任人

配合人

资源支持

使用表单

销售计划 店铺ABC等级划分

年销售计划表 月销售计划表 店铺ABC等级表 品类销售业绩PK 店铺销售业绩PK 明星销售PK 阶段销售方案推广 明星店铺业务流程 明星店铺人员分工 明星店铺执行率

销售项目管理

明星店铺标杆建立

销售促销管理

竞品资讯

各季节各阶段一般采用的促销方案 符合品牌阶段销售创新促销方案 品牌运营手册 店铺规章制度 店铺文化管理 后仓文化管理 导购角色认知与心态修炼 销售技巧… 店铺销售业绩分析法 商品陈列管理培训课件 商品陈列跟进 销售目标报表 奖惩KPI管理制度

零售管理 店铺运营工作培训 培训硬件设备 培训人员批次安排

门店业绩提升项目管理 商品陈列管理

终端门店各阶段销售目标与奖惩管理

终端人员晋升机制制定

终端人员晋升机制方案

工作流程

工作时限

具体工作时间段

工作成果

根据实际情况而 定 一周

结合新老市场情况，预估符合规律的增长率，制定合理的销售计划。 针对不同等级店铺，设置不同业绩要求，并配备不同人力资源及货品 支持等。 通过PK方式，促使各终端门店形成有序良性竞争，进而达到业绩提升 目的，同时通过一些销售专题，提升市场占有率的保障。

持续进行

持续进行

通过打造明星店铺，进而使终端各门店参照明星店铺，持续有力的提 升各门店运营能力及业绩提升。

持续进行

通过系统的促销方案推广，有力的提升销售并打击竞争对手。

持续进行

制定一套标准的运营内容并通过持续的培训与实践提升终端人员的实 战能力

一周 一周

有效的运营不同方法提升门店业绩 制定终端标准的形象，尤其是商品的陈列形象，给予消费者五星级的 消费环境。

持续进行

目标管理是业绩达成的先决条件

一周

每个人都能看到自己的金字塔

备注

促销方案的提出，一定要有 相应的奖惩系统。