青岛猎头业发展风头正劲

青岛猎头业发展风头正劲

青岛猎头业发展风头正劲

自山东第一家具有“猎头”服务性质的人才机构成立以来，已经过去了五六年。这期间，山东猎头业经历了艰难发展的大起大落，时至今日，已经涌现出一批成熟规范的本地猎头。今年，可谓是猎头业蓬勃发展的一个好年头。

１５万委托费挖一人

近日，笔者从某猎头公司获悉，最近他们新接了一单委托，前来洽谈意向的不仅有人力资源部经理，还有该公司的董事长。据介绍，这家主动登门委托猎头求贤的临沂市大型民营食品企业，正致力于在国内中心城市建立营销网络和专业营销服务体系，以适应迅猛增长的市场需求，而当务之急就是物色一名能担此重任的高级经理人，为此该企业开出了包括年薪、分红、培训费用等总计高达每年１００多万元的综合报酬。

“根据 猎头 业的行业定价准则，这家企业至少要支付给我们１０万元的委托佣金。”猎头界资深人士贺丰彬告诉笔者，一般猎头企业所要求的报酬是所寻人才年薪的１／４到１／３，根据不同情况也会有所调整。

经谈判，猎头公司与这家临沂民企签订了正式的委托合同，双方约定了目标人才的具体标准、人才待遇、猎头费用以及搜寻所需时间等服务要约，委托总雇金为１５万元，根据行规，企业当即支付了４万元的合同履行预付款。

“这只是业务的开始，在整个人才的搜寻过程中，双方还要多次接洽。”贺丰彬介绍说，从这几年的从业经历来看，企业对于高层次经理人才的需求呈现爆炸性增长态势，花几万元来找人才已经不是什么新鲜事，猎头委托也不再“羞羞答答”。

目前，不仅朗讯、庞巴迪、戴尔等几十家世界５００强企业接受了本土猎头的服务，另外海信等国内知名企业和省内的正航等成长型民营企业集团也对猎头服务青睐有加。

“挖人”职业

为啥火

据有关资料显示，目前我省专业“猎头”公司有十多家，涉及猎头业务的人才服务机构则有百余家，这个数字较之第一家猎头公司获批的２００２年增长了好几倍。从业务实绩看，有的猎头公司现在一年营业额是前几年的三倍多，仅在青岛接受过猎头服务的企业就有三百多家。

我省人事部门的一位官员这样评价：“虽然猎头企业的营业额大都在十几万元到二、三百万元之间，比起那些动辄一年产出数以亿计的大企业来说，可谓小巫见大巫，但是作为一个新兴行业，其增长则以倍增，可以说是进入了发展的黄金时期，用风头正劲来看待当前猎头业的发展也毫不过分。”山东中天人和猎头公司的贺丰彬分析，青岛猎头业务的增长得益于市场需求旺盛，通过跟踪客户群，他发现敢于花大价钱“挖人”的企业类型不断增加，从前几年的跨国外企一枝独秀，到现在的民营企业主动求贤势头见涨，有的国有企业也成为“猎头”服务的客户。

“猎头业红火根本原因在于企业人才意识的苏醒”，青岛人才市场一位资深研究员举了个例子，四年前，一位有两个国家名牌大学ＭＢＡ背景，并有八年跨国公司高级主管工作经历的博士，曾在青岛人才超市“摆摊”，自报身价年薪１０万美元，结果三个月没有一家企业敢于应战，最后，这个博士在深圳找到了合适的岗位。而今，不要说年薪几十万元，甚至上百万元在青岛的企业界已不再是猛料，外地人才出现了往山东聚集的趋势。另一方面，猎头企业的实力也见长。像有的猎头企业，光是掌握的高端人才库容量就达上万人，不但有专门的人才测评师、跨区域的协作网络，还有专业的“挖人渠道”，能捕捉到大型企业的“秘级”人才信息。http://doc.guandang.net

“挖人”难在哪里

“找个合适的老总太难了”，某服装企业董事长向笔者诉苦，他这几年最为费神的事就是找不到合适的总经理人选，不得已只好董事长、总经理一身兼，颇为辛苦。他也曾找过一家猎头企业，看好了一个人选，但最终因为对方所在单位人事体制的原因，没能到位。

据业内人士分析，虽然最近几年国内“猎头”业发展很快，但与有着近百年历史的国际猎头企业相比，还有待提升，像有的国外猎头企业一年的营业额就有几十亿美元，而国内规模大的也不过千万元，无论是在“挖人”的经验上，还是在“挖人”的人才技术支撑上，都需要一个积累的过程，但国内猎头自有它的优势，就是熟悉当地人才资源状况，熟悉国内人才心理，更易于沟通。有“山东猎头第一人”之称的贺丰彬告诉笔者，一笔猎头业务从面谈、签约、访谈到与目标人才实质接触、建立互信、敲定合约、履行合同，往往一波三折，稍有不慎，就有可能功亏一篑。

青岛猎头业发展风头正劲

智联招聘某资深猎头深有感触地说：“有时是因为周围环境的因素，但有时是因为人才自我估价过高，错过了最佳的转型时机，也有时是因为企业过分注重人才的学历背景和国际品牌企业的工作经验，忽视了专业领域的不同，而这恰是挖人的大忌。作为一名称职的猎手，不仅是人才的职业生涯规划师，还得是企业的高级人才顾问。无论是企业老板还是候选人，双方都是事业有成的杰出人士，所以这一行业的特殊性决定了猎头从业者本身必须具备很丰富的人生阅历和深厚的专业知识，这样才能和双方平等地沟通，并且能真正为双方着想，能以专家的水平为双方提供专业服务，才能取得对方信任，才能胜任这一工作。缺乏称职的猎手是制约这一行业发展的重要原因。”