经典的营销中心售楼处会所建议方案

教新人如何进行营销中心建议

清水湾会所定位及功能建议厦门市新景祥房地产策划代理有限公司

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一个会所， 引领一个时代

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思路： 会所是指能给人们提供健康、娱乐、沟通交流的场所，是人们精神文化生活 水平提高的必然要求。在项目建立销售期间，会所还承担着体现项目形象， 展现项目精神的作用，因此，我司在进行会所规划时，在充分考虑会所功能 的前提下，遵循以下几个原则： 1、满足需求，功能齐全 会所立足于本项目社区高端休闲中心定位，坚持以服务业主为基本出发点， 为业主提供康体活动、娱乐休闲活动、文艺美容活动等功能齐全的生活休闲 空间。 2、体现尊贵，彰显成功 项目定位为“层峰领地 墅质人生”高端 定位，面对安溪及周边县市的高端 客户群体，因此，在会所的建设上，设定与他们身份相匹配高端配置，在满 足他们对功能需求的同时，还彰显客户的身份。

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3、营销为先，兼顾经营 在会所的设计上，还需考虑到本项目总体的营销需求，结合后期的营销动作进行 会所布局定位。同时，充分考虑到会所后期经营发展的问题，从商业经营的角度 出发，进行布局分配。 在满足以上三个原则的基础上，我司结合安溪当地居民的业余休闲习惯、当地会 所情况及泉州会所经营使用情况，并经过策划部内部多番讨论，本案将采用独立 高尚会所的形式，以健康、运动、休闲、为主题，将会所功能分区主要分为：售 楼办公、健康运动、娱乐休闲三个部分，主要介绍如下：

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售楼办公功能

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销售办公功能分布售楼办公功能包括：接待大堂、办公区域、影音室、VIP室等接待大厅：结合会所入口设计，将景观引入到会所内部；前期作为售楼处使用 办公区域：包括开发商其他人员的办公区域、VIP室、签约区等。 影音体验室：面积约50~80 ㎡,3D演示放映厅，项目可做成3D动画供客户欣赏。

会所接待区、吧台

洽谈区

VIP室

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影音室影音室：具备3D功能的影音室。 可以将楼盘的演示视频放在3D影音室中蓄客用，参照厦门高端楼盘项目“万科·湖心岛”

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健康运动

功能

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健康运动功能健康运动功能包括：健身房、瑜伽室、台球室、壁球馆、室内游泳池、水疗SPA等台球馆：楼梯上来的公共空间，面积约100 ㎡,可结合台球室设计，摆放台球桌； 健身房：自带淋浴房、休息室、有氧健身房、器械专区、主要针对男性业主。总面积约150㎡ 瑜伽馆：面积约50~100平方米，主要针对女性业主。 壁球馆：面积约100平方米，安溪市场没有的运动项目，具有一定新鲜感及高端品质。 室内游泳池及水疗SPA:面积约700㎡,具备室内游泳、水疗等功能。

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室内游泳馆+水疗SPA室内游泳馆+水疗SPA①从安溪市场发展来看：安溪是个喜好游泳的城市，特别是室内游泳馆的建立对于小区配套具有 增值作用；龙凤都城会所成为安溪独一无二的以“水”为主题的会所，将儿童水上乐园、水疗 SPA及家庭泳池引入其中，辐射小区业主及周边的客群，吸引了众多安溪县领导、公务员等客户 群，得到了社会的广泛认可，树立了当地市场的标杆，目前经营情况良好。 ②室内泳池不惧天气变化，对于怕晒的女性用户提供了便利，以及四季皆常温等优势赢得了众多 消费者的青睐，室内泳池也将成为社区泳池发展的重要发展趋势。 ③与水景结合的风情泳池的实用性较低，特别是在小区内部的风情泳池，因为水景及泳池属于小 区内的景观资源，对于业主的私密性来说，大都不愿意在如此开发的区域游泳

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休闲娱乐功能

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高尚会所功能分布休闲娱乐功能包括：红酒坊、咖啡厅、空中花园红酒坊：结合接待处设计，面积约100 ㎡,主要是红酒展示，小型品酒会的活动场所，考虑设 计酒柜、吧台、独立的品酒房；窗外有很好的景观视野； 咖啡厅厅：结合接待处设计，面积约100 ㎡,单独的一个区域，结合户外600㎡空间设计，可 集合小型中西餐饮及茶点，室内小型会餐，室外情景茶点等；

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高尚会所功能分布休闲娱乐功能包括：红酒坊、咖啡厅、空中花园红酒坊：结合接待处设计，面积约100 ㎡,主要是红酒展示，小型品酒会的活动场所，考虑设 计酒柜、吧台、独立的品酒房；窗外有很好的景观视野； 咖啡厅厅：结合接待处设计，面积约100 ㎡,单独的一个区域，结合户外600㎡空间设计，可 集合小型中西餐饮及茶点，室内小型会餐，室外情景茶点等；

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基于以上功能的设置 根据泳池放置位置 提供三个方案

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方案一： 楼层一层 二层

分区办公售楼区 健康运动区 售楼处 办公区

内容

面积400~600㎡ 400~600㎡

室 内 泳 池 、 水 疗 、 600~700㎡ SPA馆 健身馆 100~150㎡ 台球馆 150~200㎡ 150~200㎡ 室内200㎡+露天600㎡ 放映室 咖啡厅、酒吧

三层

休闲娱乐区

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优

缺点分析

优点： 优点：

① 主题清晰，功能齐全，功能的互补及齐全的休闲配套，有助于聚集人气。 ② 项目整体大气，品质高端，有助于树立安溪的会所标杆。 ③ 主题分区明晰，有利于后期举办主题性的营销活动。 ④ 二层1000平方米的康体中心，健身、游泳、水疗、台球等运动项目功能齐全，建设后 将成为安溪最大的运动中心，将有利于项目形象的建立及口碑传播。 ⑤ 符合安溪市场需求。

缺点： 缺点： 二层泳池造价略高。