汽车经销商展会计划(总结)

汽车4S店活动展会策划总结

**车展活动预案(总结) **车展活动预案(总结)

2012年4月

汽车4S店活动展会策划总结

“车展”销售辅导执行思路 车展”销售辅导执行思路

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活动流程

活动设计 活动筹备–市场部规划 –前期宣传 –各部准备事项 –目标设定 –培训项目 –人员编组等等

活动执行 活动总结 后续追踪–车展现场管控要点 –晨夕会召开 –信息收集 –总结活动现场出 现的问题 –设计车展后活动 邀约 –邀约到店

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车展前置筹备

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车展说明

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宣传推广计划

形式

具体内容

负责人

时间结点

主题

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销售目标设定车型 车展组 展厅组

任务目标 邀约目标 留档目标 任务目标 邀约目标 留档目标 车型一 车型二 车型三 车型四 车型五

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车展促销政策 特价车型

车型 车型一 车型二 车型三 车型四 促销价格/政策 促销价格 政策

价格

备注

车型 车型一 车型二 车型三 车型四 车型五

促销政策

备注

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车展促销活动计划

噱头吸引 车型介绍 互动/活动参与 特色服务 试乘试驾 深度洽谈 成交有礼

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现场活动环节进入展区留档 有礼 客户进入展区 留有资料可获 得精美小礼品 一份(无纺布 袋内含彩页)

微博互动 关注店面官 方微博并为 展区拍照， 加地区标注 地理位置， @三位好友， 可参加抽奖 获得惊喜

噱头吸引 铜人活塑像 表演，可与 之合影留念

特色服务 展区备内美 甲师，免费 为客户美甲。 通常都是女 士陪同男士 看车，美甲 过程可以让 女士客户得 到休闲，同 时为车型讲 解争取时间

互动环节 正确回答 主持人问 题或完成 游戏环节， 即可获得 精美纪念 品

成交有礼 现场交定 金成交， 都可以获 得惊喜大 礼

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车展组织及人员编组

销售 经理

市场 经理

车展销售

市场专员

展厅销售

试驾人员 (库管) 保洁、技 术人员

集客人员

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车展组织及人员编组车展人员安排

项目 总协调 现场协调 前期布展安排 后勤保障 模特礼仪对接 展车 收款 前台 车辆 保洁 服务支持

姓名 对本次车展活动进行总体协调与调度 负责展会现场整体的协调与人员安排

工作内容

负责与集团联系沟通，安排布展时间，参展车辆及物料摆放 负责展会期间公司人员的后勤保障工作 主要负责车展期间模特礼仪监督协调等事宜 负责监督协助展车美容人员做好车辆保洁

负责会展期间定金的收取与保管工作 负责统计留档客户信息登记、保管；礼品发放、保管；资料发放 负责人员接送、展车保管、电压检测、钥匙交接。工作车往返银行或公司等；午餐采购 随时对展车及展区内进行清洁 随时处理展车出现的各项突发事件

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车展使用工具内 容 宣传物料(展架/易拉宝) 纸杯，饮水机，饮用

水，咖啡，果汁 车辆参数牌，车型彩页，前后车牌，轮胎垫 轮胎宝，表板蜡，擦车布，水桶，纸脚垫 礼品 对讲机，订单，登记表，名片，笔，订书器、库存表 销售顾问工具包 验钞机、收款收据等 责任人 完成时间 4月27日 4月28日 4月27日 4月27日 4月28日

销售顾问 销售顾问 财务

4月28日(库存表 每日更新) 4月28日 4月28日

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现场操作及注意事项活动流程1.每天早上开馆前30分钟到达展会现场并集合完毕，进行早会。开馆时间早上9:00。

2.进入展区后清洁整理展车，检查车辆状况；整理补足展区内物品。

3.具体分析客户类型，并详细记录客户信息(可将登记表格交由客户填写，避免信息错误)。 4.现场接待看车客户，在分析客户需求后将签单意向较强的客户引领至商洽区进行商洽，主动引座，倒水并做好记录(内容包 括：日期、客户姓名、电话、意向车型、商洽时间等),然后回到展区继续接待。 5.商洽完毕后，由销售人员将客户送出车展区域告别。 6.如有客户提出试乘试驾需求，则由接待组人员带至公司内展厅交与试驾人员进行试驾，并及时回到车展现场，试驾后由展厅 销售顾问协助继续商洽。 7.下午车展结束后，全体集合，在现场进行夕会，总结当天工作。

8.每天车展结束后，立即将当天的客户信息交与指定人员归档。

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费用预算项目 场地 搭建 模特 礼仪 外聘工作人员 销售培训 媒体车马费 餐饮费 媒体宣传 礼品 其他 数量 单价 小计

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展台布置