小米公司发展分析

小米公司发展分析

一.小米公司简介小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)2010年 4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动 互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖人 员组建。2010年底推出中国第一款IM软件手机实名社区 米聊，在发布之后的半年内注册用户突破300万。此外， 小米公司还推出手机操作系统MIUI,当年6月底MIUI社 区活跃用户达30万。 2011年8月16日，发布了第一款小米手机。

http://www.77cn.com.cn/v_show/id_XNDM0NDc3NTQ0.html

二.小米公司主要核心产品-------小米手机、米聊、MIUI是小米科技的三大核心产品。 (1)米聊的势微 米聊虽说是国内最先推出的IM软件，但从市场份额来看，已被后来腾 讯旗下的微信超越。在相关市场上，其它互联网公司以及电信电信运 营商也纷纷进入，因此米聊的盈利模式仍然处于未知的状态 (2)MIUI的稳步发展 MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统,。 从去年 8 月 16 号发布了第一个版本，到今天为止，小米每星期发 布一个新版，而且这个新版是针对所有用户的，到现在为止，已经发 布了 70个新版本，这颠覆了整个手机工业认为操作系统是基本不换 的，每星期都可以换，这就是小米的决心。

小米公司主要核心产品(3)小米手机的异常红火 自正式发售以来，小米手机的火爆程度令世人侧目。 从2011年10月20日起至截至12月17日止，小米手机进行产量出货，逐 渐满足9月份的30万客户订单。 2012年1月4日中午13:00开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小 米手机经3小时疯抢后，售罄！2012年1月11日又放出50万台，经约35 小时抢购之后，50万台再次售罄！ 2月16日，CDMA版本小米手机纪念版用了12小时取得45万预定用户的 佳绩，至此小米手机已经达到了百万台的销售量，已经超越了国内多 家传统手机厂商。

三.小米手机的优势与存在问题分析优势分析1)市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面 向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。 2)优秀的技术与管理团队。小米手机设计全部由小米内部来自摩托 罗拉的硬件团队完成。为小米手机的面世奠定了良好的基础。 3)快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官 方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销 售渠道。小米手机选择了电子商务销售。 4)强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。

1.市场定位明确小米手机目标人群：手机发烧友 少 定价

多

热衷于使用智能手机以及想要使 用智能手机，但又考虑现有智能手 机市场

价格太贵的那部分消费者， 这个群体无疑是广泛的。

2.小米公司创始人团队

雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 刘德 周光平

金山软件董事长，著名天使投资人 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、 Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中心 总监，金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师 Google高级工程师，谷歌中国第一产品 经理 ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北 京科技大学工业设计副主任 摩托罗拉北京研发中心总工程师

3.强劲的配置小米手机1上市时间：2011年10月 主体 型号：双核1.5G(MiOne) 操作系统：基于Android2.3.5深 度定制MIUI系统 CPU:高通MSM8260 GPU:Adreno 220 存储：内存 1GB RAM+4GB ROM 存储卡：MicroSD32 显示 4.0英寸，1600万色，480*854分 辨率TFT显示屏 800万像素后置摄像头 电池容量：1930mAh

小米手机2上市日期：2012年10 主屏尺寸：4.3英寸 操作系统：MIUI V4+原 生Android(基于Android OS v4.1) 核心数：四核 CPU型号：高通 骁龙 Snapdragon APQ8064 GPU型号：高通 Adreno320 RAM容量：2GB ROM容量：16GB 200万前置，800万后置 电池容量：2000mAh

米1

米2

小米竞品分析(一)Model PictureLaunch Price:RMB5999 Launch Time:201010 OS: iOS4 CPU: Apple A4 1GHz 内存: 8G/16G/32G

Feature双摄像头：500万像素前置 3.5inch/960*640/1600万色/IPS 2011月均销量：27万

APPLE iPhone4

高配置 高价格双摄像头：500万像素前置 4.19inch/480*800/1600万色/LCD 电池: 1650mAh 2011月均销量: 15万

SAMSUNG GT-I9103

Launch Price:RMB3929 Launch Time:201109 OS: Android 2.3 CPU: 双核1GHz 内存: 8G Launch Price:RMB4999 Launch Time:201108 OS: Android 2.3 CPU: 双核1.2GHz 内存: 768M

HTC Z710e

双摄像头：800万像素前置 4.3inch/540*960/1600万色/SLCD 电池: 1520mAh 2011月均销量: 6万

3.5-4.3屏幕尺寸 双核1GHz处理 器 8G-16G内存 双摄像头： 500万像素摄像头 定价： 4000-6000元

MOTO ME860

Launch Price:RMB4905 Launch Time:201105 OS: Android 2.2 CPU: 双核1GHz 内存: 16G

双摄像头：500万像素前置 4.0inch/540*960/1600万色/TFT 电池: 1880mAh 2011月均销量: 11万

小米竞品分析(二)Model PictureLaunch Price:RMB2871 Launch Time:201102 OS: Android 2.2 CPU: 内存: 150M

Feature500万像素前置 3.5inch/320*480/26万色/TFT 电池: 1350mAh 2011月均销量：15万

SAMSUNG GT-S5830

中配置 中价格500万像素前置 3.7inch/480*854/1600万色/TFT 电池: 1500mAh 2011月均销量: 6万

MOTO ME525

Launch Price:RMB2949 Launch Time:201101 OS: Android 2.2 CPU: 800MHz 内存: 512M Launch Price:RMB1992 Launch Time:201108 OS: Android 2.3 CPU: 800MHz 内存: 512M

MOTO XT531

双摄像头：500万像素前置 3.5inch/320*480/6.5万色/TFT 电池: 1500mAh 2011月均销量: 3万

3.5屏幕尺寸 800MHz处理器 512M内存 500万像素摄像头

定价： 2000-3000元

LENOVO P70

Launch Price:RMB1668 Launch Time:201109 OS: Android 2.3 CPU: 650MHz 内存:

双摄像头：500万像素前置 3.5inch/320*480/26万色/TFT 电池: 2000mAh 2011月均销量: 4万

4.快捷有效的销售方式① 顶级配置、低价策略吸引世人眼球

“双核、大屏幕、 大电池、信号好”“下一代永远是更好的” “与普通经营方式相比 便宜很多倍” “低价抢夺市场份额”

② 没有加入可有可无的设置，降低成本，并可将此设 计放入下代小米手机中。

③ 小米手机采用线上销售策略，即干掉中间商和店铺 租赁成本，并由凡客下属如风达配送。

④ 国人思维定势严重，配置再高价格也无法超越iSO 系统价格，在国产手机Android系统扎堆情况下，要抢 占市场份额必须走最险的低价策略。

2011年12月18日凌晨，小米手机面市三个小时，库存10万部宣布售罄 2012年1月4日13:00开放的小米手机第二轮10万台库存在三个半小时内售磬 37小时售罄40万台小米手机； 小米手机第三轮发售50万台 1月11日开放预订 产品仅上市一周，就被摩根斯坦利评为第九大手机品牌、第一大国产品牌； ……

饥饿营销？2010.4 2011.8.16 2011.9.5 小米公司成立 小米手机发布 首次预定销售，34 小时预定30万台

首次销售，3小时 2011.12.18 卖出10万台 第二轮销售，3个 半小时卖出10万台 开放预订，第三轮 发售50万台

2012.1.4

2012.1.11

饥饿营销营销原理 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加 价的目的。表面上，饥饿营销 …… 此处隐藏：2967字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……