中国联通校园营销渠道建设方案

联通营销方案

校园营销渠道建设方案市场营销部

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目录

一、前言 二、校园营销渠道现状分析 三、校园营销渠道建设 四、2005年校园营销渠道建设目标 2005年校园营销渠道建设目标

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一、前言高校学生是青少年市场中最具成长潜力、 高校学生是青少年市场中最具成长潜力、活动 范围相对集中、较易争取的目标人群。2005年高校 范围相对集中、较易争取的目标人群。2005年高校 学生群体规模将达到1300万人， 1300万人 学生群体规模将达到1300万人，占城市青少年总数 23.1%,是公司青少年市场拓展的重点。 的23.1%,是公司青少年市场拓展的重点。 在相对封闭的校园内拓展学生市场， 在相对封闭的校园内拓展学生市场，不仅应该 建设销售渠道，还应该将客户维系、 建设销售渠道，还应该将客户维系、品牌推广等职 能结合起来，建设自成体系、 能结合起来，建设自成体系、具有品牌特色的校园 营销渠道。 营销渠道。数据来源： 2003年国民经济和社会发展统计公报》 数据来源：《2003年国民经济和社会发展统计公报》、 中国教育网 年国民经济和社会发展统计公报

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二、校园营销渠道现状分析1、各省情况不同，大多未成体系，具有相当的拓展空间。 各省情况不同，大多未成体系，具有相当的拓展空间。 2、竞争对手校园营销渠道建设尚未全面启动。 竞争对手校园营销渠道建设尚未全面启动。 3、校园内的学生直销队伍普遍缺乏有效的管理，整体作战 校园内的学生直销队伍普遍缺乏有效的管理， 能力较弱。 能力较弱。 4、校园内销售服务网点，如书吧、便利店、公话超市、邮 校园内销售服务网点，如书吧、便利店、公话超市、 政代办点等，普遍缺乏移动业务专业知识，销售能力有 政代办点等，普遍缺乏移动业务专业知识， 待提高。 待提高。 5、校园内学生社团较多，号召力强，但普遍没能为公司青 校园内学生社团较多，号召力强， 少年品牌文化传播发挥有效作用。 少年品牌文化传播发挥有效作用。

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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设思路 校园营销渠道建设

加大资源投入，分阶段建设根植于校园的、 加大资源投入，分阶段建设根植于校园的、 集销售、服务和品牌推广功能为一体的、 集销售、服务和品牌推广功能为一体的、自成 体系的校园营销渠道，并通过实体活动的开展， 体系的校园营销渠道，并通过实体活动的开展， 实现“Up新势力俱

乐部” 名称待定) 实现“Up新势力俱乐部”(名称待定)在校 新势力俱乐部 园的落地。 园的落地。

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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 校园营销渠道建设

(一)营销渠道结构及其功能 (二)营销渠道建设要求 (三)营销渠道运作管理

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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 校园营销渠道建设(一)营销渠道结构及其功能1、营销渠道结构 ——校园营销渠道由一级营销渠道和二级营销渠道组成 ——校园营销渠道由一级营销渠道和二级营销渠道组成 以下为“**大学”营销渠道结构图： 以下为“**大学”营销渠道结构图： 大学 一级营销渠道 自有/合作营业厅XX大学 新势力 大学UP新势力 大学 体验中心(可自建 体验中心 可自建 或合建) 或合建

二级营销渠道 校园网点

二级营销渠道 学生直销

二级营销渠道 学生社团

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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 校园营销渠道建设2、营销渠道功能 (1)一级营销渠道 是公司独资或与合作方在校园内建设的销售及服务机构， 是公司独资或与合作方在校园内建设的销售及服务机构，应建 立自有或合作营业厅实体。承担以下职能： 立自有或合作营业厅实体。承担以下职能： —— 负责发展和管理校园内二级营销渠道 —— 负责校园促销活动和品牌推广的组织实施 —— 整合校园品牌推广的资源，在“Up新势力俱乐部”的授权下， 整合校园品牌推广的资源， Up新势力俱乐部 的授权下， 新势力俱乐部” Up新势力俱乐部 名义策划和组织校园通信内、 新势力俱乐部” 以“Up新势力俱乐部”名义策划和组织校园通信内、外服务 —— 校园品牌推广经费的管理 —— 与校方的公共关系处理

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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 校园营销渠道建设(2)二级营销渠道 ——学生直销 学生直销 是指归口一级营销渠道管理的， 是指归口一级营销渠道管理的，由校园内的学生组织或学生个人 组成的以发展和维系客户获取佣金为目的的团队。 组成的以发展和维系客户获取佣金为目的的团队。 负责业务发展和客户维系 配合、参与公司在学校开展宣传促销活动 配合、 ——校园网点 校园网点 是指归口一级营销渠道管理的座店销售的商户以及校园内或校园 周边的各种服务性机构(如电影院、餐厅、书店、小卖部等)。 周边的各种服务性机构(如电影院、餐厅、书店、小卖部等)。 负责业务发展及

提供基本的通信内服务 丰富公司在学校开展的跨行业优惠服务内容， 丰富公司在学校开展的跨行业优惠服务内容，提供会员折扣 配合、 配合、参与公司在学校开展的宣传推广活动 就要你最红 http://www.77cn.com.cn 中管网通用业频道9

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三、校园营销渠道建设—营销渠道建设 校园营销渠道建设(2)二级营销渠道(续) 二级营销渠道( ——学生社团 学生社团 是指学校认可的由校方或学生自发组织的， 是指学校认可的由校方或学生自发组织的，以丰富校园 生活， 生活，促进学生交流为主要宗旨的学生团体 公司在学校品牌推广的主要载体 策划、参与公司在校内、 策划、参与公司在校内、校外开展的宣传推广活动

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三、校园营销渠道建设——营销渠道建设 校园营销渠道建设(二)营销渠道建设要求 1、一级营销渠道 —— 应新建或将社会销售服务网点提升改建为“XX大学UP新 应新建或将社会销售服务网点提升改建为“XX大学UP新 大学UP 势力体验中心” 营业厅) 势力体验中心”(营业厅) —— 校园占地规模较大或分校区学生数量较多的学校可以发 展多个一级代理商， 展多个一级代理商，建设多个营业厅 —— 合作伙伴应该具有较强的经营能力、一定的资金实力和 合作伙伴应该具有较强的经营能力、 校园公共关系基础

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三、校园营销渠道建设——营销渠道建设 校园营销渠道建设2、二级营销渠道 ——校园网点 校园网点 要求学校内及周边的联通网苑、IP超市等积极销售 Up新 超市等积极销售“ 要求学校内及周边的联通网苑、IP超市等积极销售“Up新 势 力”产品 通过卡品(手机终端)控制、销售奖励、 通过卡品(手机终端)控制、销售奖励、短期补贴及促销 活动等方式发展学校内及周边的 …… 此处隐藏：3598字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……