平安银行一账通营销推广方案

平安银行一账通营销推广方案（简易版）

概要提示：

为了发展使用平安银行一账通的客户，尽量争取达到每个有网上银行或同时有多个网上银行开户的人都使用平安银行一账通，扩大一账通市场占有份额和知名度，并发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将一账通作为平安银行推广产品之一，同时给我们公司树立起良好的品牌文化形象。

策划目的：

本次策划主要针对平安银行一账通展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大一账通市场占有份额和品牌知名度，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对一账通进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大使用者的不同需求。

营销环境分析：

（一）、宏观环境分析：

随着中国经济迅速发展，人民生活水平的提高，现在许多投资者、上班族、企业老板、各单位职员等都同时拥有多张银行账户、股票账户、基金账户或生活缴费项等。繁多的账户不但给管理上带来了诸多不便，也给生活中带来许多不便之处（比如为了节省取款手续费，不断奔波于各银行之中）。还有，如果拥有多个不同基金、股票账号，还需频繁登陆各种专门网站，也带来许多麻烦。

另外，纵观中国各大银行，还没有哪家银行能提供一个账号可以同时管理多个不同银行、基金或股票账户，生活缴费和各类保险就更不用说了。因此一种能同时管理多个银行账户而又安全、便捷的网上管理工具也顺应发展趋势呼之欲出。正当此时，平安银行一账通的推出，以上的问题也迎刃而解。

什么是平安银行一账通？

平安一账通是平安推出的创新的网上账户管理工具。通过一账通，您只需要一个账户、一套密码、一次登录，就可管理所有平安账户和常用的其他机构网上账户，轻松实现保险、银行、投资等多种理财需求。

（二）、一账通产品SWOT分析：

一、优势：

1、一个账户、一套密码、管理众多账户

您只需要将名下的平安网银、信用卡、保单、证券、基金、信托等平安账户添加到一账通，从此您只需登录到一账通，就能查询到您的所有平安账户的最新信息，办理平安的各种网上业务。

除平安账户外，您还可以管理众多账户，将其他机构的网银、信用卡、证券、基金、第三方支付、社保、通信、航空、电子邮箱等50多个网上账户添加到一账通，从此您就可以不用一次次访问不同网站，一遍遍输入用户名、密码，您只需登录一账通，就能查看到所有账户的最新信息，办理各种网上理财业务。

账户添加到一账通后，您还可以直接从一账通快速登录各个账户的网站系统办理各种理财业务，而不需要输入用户名、密码，从而您可以一站式搞定多种理财业务。

2、十年安全应用

平安一账通应用在欧美超过10年、国际金融机构倾力推崇、千万人放心使用的成熟技术，特别打造双重网银级别防护，确保您的账户信息和个人隐私安全、保密，完全值得您的信赖！

3、资产负债 一目了然

平安一账通将您的活期、定期、股票、基金、理财产品、债券、信托、信用卡、商业贷款等各类账户进行汇总，为您呈现出清晰的资产负债合计及清单，方便您全面查看资产负债状况。

平安一账通将您账户中的股票、基金、理财产品、债券、信托、信用卡、商业贷款等各类账户进行汇总，方便您实时查询每个投资账户余额，为您的投资决策提供参考。

平安一账通将您的平安个人寿险、产险、团体寿险、企业年金、社保（目前仅限深圳社保）等保单进行汇总，方便您全面了解自己的保险保障，做好合理的投资规划。

通过平安一账通，您还可以查询到信用卡账单、积分/里程以及未读邮件等信息，帮助您轻松掌握账户全部信息。

4、平安服务，一账贯通

提供账户余额、明细查询、转账汇款、缴费、投资理财等服务；

个人网上银行用户进行同城、异地的行内及跨行转账汇款，费用全免(2012年12月31日前)；

网上基金定投最低100元起，定投费率优惠最低至三折；

涵盖平安个人寿险、产险、团体寿险、健康险保单等；

提供保单查询、信息变更、红利领取、投资转换等20多项服务；

不必亲临门店，避免排队等候，3分钟在家自助完成；

随时查询平安信用卡的消费明细、负债金额、最低还款金额、还款日期； 轻松设臵消费密码和自动还款，有效提高卡片管理水平；

不必担心刷爆卡，让您支出有道，理财有数。

...

5、足不出户，办理保单

提供保单查询、信息变更、红利领取、投资转换等20多项服务，覆盖90％以上的寿险服务。

不必亲临门店，避免排队等候，3分自助办理保单业务，方便又快捷！ …

6、汇款转账，全面优惠

使用平安一账通，平安银行个人网上银行用户进行同城、异地的行内及跨行转账汇款，费用全免(2012年12月31日前)。

您还能一次性安排全年的周期性付款转账计划，按期缴纳各项费用，方便快捷，让您全年都轻松！

…

7、股票基金，汇率优惠

同时管理多家证券和基金账户，各支股票、基金、权证、债权市值的变化一目了然。

直接登录各个网上证券、基金系统，轻松进行投资交易操作。

提供方便快捷的网上服务，随时查询股市行情，精选的各类研究报告助您把握股市动态。

免费信息定制服务，让您通过轻松通过手机获取投资交易账户变化。 …

8、账单缴费，及时提醒

使用平安一账通，将会汇总显示平安产品的所有提醒信息，包括账单提醒、账户变动提醒、缴费提醒等服务，及时了解您的账户变更，信用卡还款情况，万里通积分到期状况。

…

9、两步注册，简单易用

步骤一：身份验证；步骤二：设臵平安一账通登录用户名、密码。完成整个过程将不会超过20秒。

10、功能丰富，完全免费

平安一账通让您的资产、负债、投资及积分明细等资产状态更加清晰呈现，并提供账户提醒、万里通积分服务等新增功能，从网络到手机，随时随地为您提供更全面周到的免费服务。

11、手机登陆，随时随地

手机一账通是目前平安网站一账通在手机上的WAP版。您无需进行任何申请，下载或安装，只需手机能够上网即可登录使用，让您随时随地都可以享受到平安一账通的方便服务！

12、平安一账通与花旗的egg、汇丰的easyview有的不同之处和优势： 主要有两点不同，第一，花旗的egg、汇丰的easyview只向其内部客户推出，平安一账通面向所有有意愿的使用者，且服务内容更贴近国内市场的客户需求，服务种类更丰富，。第二， 外国的类似服务都是以理财帐户账户为主，而我们的平安一账通是从客户的服务角度出发，看到解决客户在网上管理帐户账户的需要麻烦，所以定位不同，他们是网上理财，我们是网上帐户账户管理服务工具。平安一账通不只是仅可以"通"平安的保险、银行、证券业务，还可以"通"全国51家非平安账户，包括银行、证券、基金账户，"通"客户的社保账户、航空里程积分，甚至是电子邮箱，而且这51家的数量还在不断增长。

二、劣势

平安银行知名度小，除了深圳之外，在全国其他地方开设的网点相对比较少，

特别是在二、三线更少，或几乎没有。这样除了影响到客户对平安银行进行存、取款之外，还会影响到对平安银行一账通品牌的认知。另外，平安银行服务还待提高。

三、威胁

来自同行各 …… 此处隐藏：9121字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……