市场企划工作目标管理流程

市场企划工作目标管理流程市场企划工作目标管理流程

市场企划工作目标管理流程

一、市场企划工作综述

1、企划的目标

2、企划的工作内容

二、广告位管理流程

三、活动场地管理流程

1、活动场地资料管理

2、活动场地使用计划

3、场地租赁合同签定流程

4、现场管理工作流程

四、大中型活动管理流程

1、活动方案工作流程

2、活动招展工作流程

3、活动执行工作流程

4、活动总结工作流程

5、活动后期工作流程

五、企划档案管理

(试行案) 目 录

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一、市场企划工作综述

区别于传统市场单一的买与卖特点，xx数码各连锁市场是集数码产品销售、

新产品发布演示、科普、学习与休闲为一体的科技要素市场，其定位就是“数码公园”。各个“数码公园”经营得如何，主要取决于各市场企划部的工作。而各连锁市场的企划部门的工作目标是什么？企划的工作内容有哪些？企划的职责是什么？下面我们来作进一步的阐述：

1、企划的目标

xx数码连锁市场的企划工作按照不同的功能可以划分成两个阶段：

第一阶段：以繁荣市场为主，以增值效益为辅

市场的稳定繁荣是保证市场得以持续发展的前提条件，评估一个市场是否繁

荣主要看三个指数：1）市场铺位出租率；2）市场人流量；3）市场成交量。各连锁市场企划部的所有工作都要围绕这三个指数展开，保证市场在当地的竞争优势。

第二阶段：赢利与巩固

在市场保证稳定繁荣的前提下，企划部门就可以通过户内外的广告位、活动

场地、《xx电脑世界》报的地方版、媒体资源等各种渠道和方式实现赢利。xx的企划部门与其他企业单位企划部门的最大差别就在于此——在xx的专业市场中，企划部不再是一个只会花钱的部门，而成为一个可以产生经济效益的部门。xx专业市场的收入已经从单一的房租和物业管理费向多元性发展；房租和物业管理费是固化的、可见的，而企划部门利用各种可以利用的企划资源所创造的利润是有活力的，是真正的变量。

我们可以说，第二阶段的是建立在第一阶段的基础之上的上层建筑，第一阶

段是第二阶段的经济基础。市场兴旺，厂商就愿意在这里进行投入，广告位、活动就能升值，而越多厂商对市场进行投入，市场就越旺；反之，市场不旺，就没有厂商愿意投入广告位和活动，从而导致恶性循环。二者存在着因果关系，同时又是相辅相成的。

2、企划的工作内容

1) 市场企划活动

a) 目的：提高市场知名度与美誉度，加强市场在当地的竞争优势。

b) 形式：公益活动、促销活动、展销活动。

c) 时间性：市场企划活动一般在节假日或特殊的日子（如周年等）。

2) 市场自有资源开发、培育、利用

市场自有资源包括户内外广告位、活动场地及其他可利用的资源，这些资源

并非一开始就具有附价值，而市场要利用的是这些资源的空间与时间，所以市场在开业后对于这些资源第一步的工作就是充分利用，以实现以下两个目的：

a) 通过各种品牌发布的户内外广告与市场现场活动，丰富市场内容，以实

现社会效益；

b) 有了社会效益，市场资源就具备价值，进而实现经济效益。

3) 公共关系处理

各市场企划部需协助总经理处理好当地的公共关系，并整合利用。公共关系

主要涉及以下部门：

a) 新闻媒体（报纸、电视台、电台、网站）

b) 当地业内公司（市场内外）

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c) 当地政府与主管部门、行业协会

d) 其它可以友情协作的渠道（如本地大商场及连锁超市）

4) 企划延伸业务

连锁市场本身是颐高数码在各地的一个平台，市场的管理者除经营好市场本

身的同时，还要向外延伸，发挥颐高数码的其它功能与优势，如IT资讯与服务等，以加强连锁市场在当地的综合竞争力。因此，各企划部在做好市场的企划工作之余，还应考虑以下延伸业务：

a) 《xx电脑世界》地方版的经营

b) 易购网地方版的经营

c) 地方行业展览、展会

d) 其它有利于提高市场竞争力的项目

二、广告位管理流程（略，广告公司代理）

三、活动场地管理流程

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四、大中型活动管理流程

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五、企划档案管理

1、从市场筹建开始发布在各类媒体的硬广告、软新闻、照片、录像等。对文字稿既要形成书面档案还要形成电脑文档。

2、各类大小活动的策划案、执行案、设计稿、照片、总结案等；

3、户内外广告及活动场地资料、业务报表、每年客户名单等；

4、各类信息报表；

5、各类公关活动及市场重大事件记录资料；

6、档案分类：宣传广告（软文、硬广告）、活动类、业务类、信息类、收发文类。

7、如有特殊情况，及时反馈至连锁发展部