网络营销策划书

本文是一篇网络营销策划书。详细叙述了如何进行网络营销的策划,以及如何撰写网络营销策划书。

网络营销策划书

第一部分 网络营销的必要性

一、网络营销环境分析

（一） 网络营销分析

2008年6月24日，中国互联网络信息中心（CNNIC）免费发布《2008年中国网络购物调查研究报告》，CNNIC调查数据显示，4个直辖市和15个副省级城市中，2008年上半年网络购物金额达到了162亿元。从性别比例看，男性网购总金额为84亿元，女性网购金额略低于男性，达到78亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。报告显示，淘宝网的网络购物渗透率已经达到81.5%，居第一位。位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的网络购物渗透率分别为16.6%和13.6%。另外两家C2C网站——TOM易趣网和拍拍网的网络购物渗透率占据第三梯队，分别为8.4%和7.2%。

总体上，淘宝网比排名第二的网站的用户渗透率高近65个百分点，淘宝网已经形成一定的规模效应，短期内其第一的地位很难被超越。报告显示，知道淘宝网的网购用户中，在淘宝网上购物的比例高达91%，淘宝网的品牌转化率最高。尽管卓越亚马逊网的知名度仅有22%，但品牌转化率却排到了第二位，达到61.4%，占据B2C领域榜首。

2007年7月18日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第20次中国互联网络发展状况统计报告》。 报告显示，截止2007年6月30日，我国网民总人数达到1.62亿，半年来平均每分钟就新增近100个网民，半年的增长接近去年全年的增长量，互联网普及率也达到了12.3%；宽带网民数达1.22亿，手机网民数较去年翻了2.6倍，已有4430万人；国内域名总数达到918万，其中CN域名注册量大幅度增长，已达到615万个，巩固国内主流域名的地位；我国网站数量达到131万个，目前.CN下网站数已达81万，年增长率达到137.5%，CN网站数首次大幅度超COM网站数。

报告显示，目前我国上网计算机数达到6710万，比2006年末增长了770万台。另外受手机上网资费下调的影响，手机上网已经在我国渐成风气，已有27.3%的网民使用手机上网，目前手机网民数已经有4430万人。调查发现，有37.2%的网民表示经常去网吧上网，网吧上网比例半年增长5个百分点，首次超过在单位上网，成为第二大上网场所。我国具备互联网上升期的典型特征，上网方式在逐步调整变化，日益多样化，更加顺应互联网发展需求。

此外，互联网信息渠道的代表性应用——网络新闻和搜索引擎的网民使用比例已达3/4（76.3％）。即时通信和电子邮件是沟通工具功能的代表性应用，这两种应用的使用率也比较高，7成（69.8%）的网民都使用即时通信功能，超过一半（55.4%）的网民使用电子邮件。我国仅有15%的网民通过网络找工作， 25.5%的网民使用网络购物，有3.9%的人进行网上旅行预订。值得注意的是，随着近期我国金融市场的活跃，已有1/5的网民开始使用网上银行和网上炒股，我国网上炒股的比例已与互联网普及率高的美国相当。

CNNIC数据显示，快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成，7300万新增网民中的4成，即有2917万来自农村；截至2007年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%。这一数据表明：农村网民的高速增长，使得农村成为一个拥有巨大潜力的互联网消费市场，随着 “村村通电话”、“乡乡能上网”、“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，农村互联网市场必将大有可为。

本文是一篇网络营销策划书。详细叙述了如何进行网络营销的策划,以及如何撰写网络营销策划书。

总上我们可以看出互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽， 900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。

广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求。

从报告中可以看出，经过10年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网的快车，并打上了互联网的烙印，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。

（二）本企业分析

在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中,2005年商场成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型, 确立了“为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会”的核心价值观，树立了“真诚服务每一天”的服务理念，建立了“给人才以机会，让机会造就人才”的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向“建百年老店、创一流企业”的企业目标努力奋斗。在引进、提升品牌的同时,成都人民商场在卖场氛围上求“热烈”；购物环境上求“舒适”；服务细节上求“细腻”；使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。“真诚服务每一天”在做大做强的同时，向“建百年老店，创一流企业”的目标而奋斗。

成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。

商场主要布置：

B1楼超市生活馆

主要经营生鲜、土特产、小食品、饮料酒水及生活日用品，经营品种上万.

1楼璀璨时尚馆

化妆品

2楼青春少女馆

主要经营少淑少女装、时尚饰品、羊毛羊绒、布匹。

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知名名牌含ONLY 、VERO MODA、艾格、艾格ES、ESPRIT、Teenie Weenie、ELLESPORT、E-LAND、ofuon、COLOUR18 、JPR、欧时力、艺之卉、MK+

3楼淑女名媛馆

主要经营淑女装、女正装、女性内衣、成熟女装。

知名名牌含安瑞井、汉帛、AMASS、声雨竹、布伦斯、joinus、吉祥斋、菲妮迪、百图、杰西、露黛尔、歌力思、依兰、晶美、卡迪黛尔、贝拉维拉、研琳、EIN、迪妮

4楼名流绅仕馆

主要经营男正装、商务休闲、时尚休闲、牛仔、童装、儿童用品。

知名名牌含JACK&JOHNES、UCLA、法国路易至尊、剑桥

5楼运动生活馆

主要经营运动装、健身器材、床上用品、家居用品。

知名名牌含NIKE、adidas、UMBRO、KAPPA、美津浓、李宁、锐步、匡威

（三）竞争者分析

在成都市主要的大型商场有:

名称

网站特色优势分析

网址规划内容分析

百联天府

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