001《如何撰写创业计划书》(PPT_59页)-good

如何撰写创业计划书俞雪娇

云南农业职业技术学院

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一、 什么是创业计划？ 什么是创业计划？ 为什么要制定创业计划？ 为什么要制定创业计划？创业计划就是创业者计划创立的业务的书面 概要，它为业务的发展提供了指示图， 概要，它为业务的发展提供了指示图，并成 为衡量业务进展情况的标准。 为衡量业务进展情况的标准。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用 对初创的风险企业来说， 尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊， 尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊， 通过制订创业计划书， 通过制订创业计划书，把正反理由都书写下 见后再逐条推敲。 来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这 一项目有更清晰的认识。可以这样说， 一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业 计划书首先是把计划中要创立的企业推销给 了创业者自己。 了创业者自己。

制定一个完整的创业计划需要投入相 当多的精力，最终计划应做成一份结 当多的精力，最终计划应做成一份结 构清晰完整、 构清晰完整、可作为公司宪章的业务 文件。通常， 文件。通常，一份创业计划是一份完 独立的文件， 整、独立的文件，用以介绍可行的市 场需求，公司如何满足这些需求， 场需求，公司如何满足这些需求，并 强调实施工作所需资源。 强调实施工作所需资源。创业计划要 提交给公司筹办合伙人、 提交给公司筹办合伙人、潜在投资者 及融资公司、潜在雇员、 及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及 顾问、客户及供应商。 顾问、客户及供应商。

二、如何撰写创业计划书创业计划书必须要说明： 创业计划书必须要说明： 创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、 1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、 资源、资金去创办风险企业? 资源、资金去创办风险企业? 创办企业所需的资金：为什么要这么多资金? 2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什 么投资人值得为此注入资金? 么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说， 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发 展定下比较具体的方向和重点， 展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业 的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。 的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重 要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、 要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商 等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者( 等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原 有的或

新来的)为企业的进一步发展提供资金。 有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

三、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息， 那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资 者激动起来的创业计划书， 者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔 进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标” 进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”, 创业者应做到以下几点： 创业者应做到以下几点： 1、关注产品 2、敢于竞争 3、了解市场 4、表明行动的方针 5、展示你的管理队伍 6、出色的计划摘要

1)关注产品 在创业计划书中， 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关 的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括： 的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括： 产品正处于什么样的发展阶段？ 产品正处于什么样的发展阶段？ 它的独特性怎样？ 它的独特性怎样？ 企业分销产品的方法是什么？ 企业分销产品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品，为什么？ 谁会使用企业的产品，为什么？ 产品的生产成本是多少，售价是多少？ 产品的生产成本是多少，售价是多少？ 企业发展新的现代化产品的计划是什么？ 企业发展新的现代化产品的计划是什么？ 在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事— 在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事— —商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的， 其他人却不一定清楚它们的含义。 其他人却不一定清楚它们的含义。创业计划书对产品的 阐述，要让出资者感到： 这种产品是多么美妙、 阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、 多么令人鼓舞啊!” 多么令人鼓舞啊!”

2)敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？ 竞争对手都是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 他们的产品是如何制作的？ 竞争对手的产品与本企业的产品相比， 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点 和不同点？ 和不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场 份额， 份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的 竞争优势，要向投资者展示， 竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因 本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中， 是

:本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价 格合适等等，创业计划书要使它的读者相信， 格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业 不仅是行业中的有力竞争者， 不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行 业标准的领先者。在创业计划书中， 业标准的领先者。在创业计划书中，还应阐明竞争者 给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3)了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市 场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、 场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、 职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业 产品这一行为的影响， 产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作 用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计 计划中应列出本企业打算开展广告、 划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销 以及公共关系活动的地区， 以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的 预算和收益。 预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业 的销售战略： 的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是 使用内部职员？企业是使用转卖商、 使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还 是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？ 是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？ 此外， 此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的 细节问题。 细节问题。

4)表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。 企业的行动计划应该是无解可击的。 创业计划书中应该明确下列问题： 创业计划书中应该明确下列问题：企业 如何把产品推向市场？如何设计生产线， 如何把产品推向市场？如何设计生产线， 如何组装产品？企业生产需要哪些原料？ 如何组装产品？企业生产需要哪些原料？ 企业拥有那些生产资源， 企业拥有那些生产资源，还需要什么生 产资源？生产和设备的成本是多少？ 产资源？生产和设备的成本是多少？企 业是买设备还是租设备？ 业是买设备还是租设备？解释与产品组 装，储存以及发送有关的固定成本和变 动成本的情况。 动成本的情况。

5)展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业， 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关 键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这 支队伍的成员必须有较 …… 此处隐藏：3709字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……