试论房地产营销策略

房地产营销是一个综合性、系统性的工程,并不是简单的销售行为,它贯穿于产品设计、开发.推广和售后服务的始终。房地产营销要讲究策略,采用市场调研、分析、销售技巧和控制措施来保证引导.开拓、扩大有效市场市是很重要的。

经济管理论坛中国科技信息 2 0 0 6年第 4期 C IA S BlE A D T C N L G N O￣I IN Fb2 0 HN Cl C N E H O O Y IF IV O e .0 6 X AT

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试论房地产营销策略杜宇绍兴世贸中心住宅开发有限公司 5 2 0 10 0摘要：房地产营销是一个综合性、系统性的工程，并不是简单的销售行为，它贯穿于产品设计、开发 .推广和售后服务的始终。房地产营销要讲究策略，采用市场调研、分析、销售技巧和控制措施来保证引导 .开拓、扩大有效市场市是很重要的。

关键词：房地产营销；市场调研；营销策略以下就房地产营销的特殊性、房地产营销在的问题、完善房地产营销的措施、房地产销要注重创新四个方面来进行探讨。一

的商品房质量不高甚至有严重的质量隐患，给消费者带来损害； 2) (商品房销售合同不规范， 有的强制使用自行规定的格式合同，使消费者的面积与实际不符； 4商品房预售广告虚假问 () 题比较突出； 5) (售后服务措施不落实，维修责任不明确，维修管理不到位，维修不及时。 ( )缺乏科学合理的营销体系。营销体二系是连接企业与市场的桥梁，它主要由市场调查、预测、目标、定价，推广、交易、销售服务、营销管理等方面组成。当前我国的房地产在探索组建自己的营销体系，使营销工作有计划、有步骤、有措施地向纵深发展方面做的工作还有许多不足之处。

( )产品创新。产品创新主要包拈严品三开发、更新速度及产品质量和水平。集中可划分为四大类： 1高科技型。指数字化 .智能 ()络购物等活动。 2)色环保型。从设计、建 (绿材选用 .公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的污染。 3社会保障型。主要指老年住宅的开 ( )发。老年人的生活问题将是 2世纪必须面临的 1社会问题之一。老年人是一种特殊的消费群体，老年公寓开发的市场潜力相当大。4设计综 ()合型。通过高超的技术设计、完善的艺术设计， 使消费者获得心灵的净化和艺术的美感。 ( )手段创新。21世纪是一个网络时代，四

房地产与一般商品

不同，是一种特殊的商因此房地产营销有其特殊性，归纳起来 i下几点：以 ( )具有固定性特征。固定性也称不可一多动性，房地产产品从生产、使用直至寿命冬都与土地紧紧相连。由于不可移动，每结杀房地产的交通，日照、周边环境、景观等， 句有一定状态，从而形成了每宗房地产独有的 j然地理位置和社会经济位置，使房地产有区芷优劣之分。,

,

房地产营销的特殊性

上当； 3房屋面积“ ()短斤少两”,合同约定 化建筑，利用信息高速公路实现家庭办公，网

(二)呈单件性特点。单件性也称多样生，它是由固定性所派生出来的。可以说没两宗房地产是完全相同的，即使外观一样， 旦由于坐落位置的不同，周围环境、景观也有所不同。这一特性决定了房地产之间不能现完全替代，房地产市场不能实现完全竞》。针对不同的消费群体和不同的项目特点， 地产营销策略也要有所差别。 ( )价值量大、单价高。房地产产品三介值量大、单价高是其他一般商品所不具有的寺征之一。以住宅为例，普通老百姓购买一商品房差不多要花费一生的积蓄，因此人们筐选择房地产产品时总是慎之又慎。开发商如仅仅局限于推出一个新奇的概念，依靠某一奇单要素去争取客户，一旦概念失真，反而上购房者感到开发商缺乏诚信，使其失去口碑} i场。 ( )具有相互影响性。相互影响的特性四乜是经济学所讲的外部性。房地产的价值不就又与其本身的状况有直接关系，还取决于周围他房地产的状况，受邻近房地产用途和开发} I J用的影响，如，在其旁兴建一个绿化公园， 可使其价值上升。 ( )保值增值。由于土地的稀缺性，使五

三，完善房地产营销的措施为进一步完善我国的房地产市场营销，下面针对我国房地产营销中存在的诸多问题提几点看法。 ( )加强法制监控。由于我国的房地产一市场发展还不十分完善，许多法规条例还没出台，有的出台了但还不十分完善。房地产市场除主体法外，还需要许多业务方面的法规和条例，以加强对房地产营销行为的监控。质检部门应加强对商品房的质检工作，避免因房屋质量问题给消费者带来损害

;加快建章立制步伐， 加大执法力度，已经出台的法规，执法部门应加强宣传贯彻执行，严惩一些不法营销行为；各地方政府也可根据现有的法规，根据本地的实际的情况先制定一些地方性法规。要坚决杜绝商品房销售中“斤少两”的现象，创建房短地产营销行业的管理机构，制定章程、准则， 规范企业的行为。 ( )建立切实可行的营销体系。当前房二地产开发企业不应盲目扩大开发投资规模，而应将经营重点放在房地产销售上，注重资金回笼，注重提高效益 .这就要求房地产企业在营销工作上下番苦功，建立符合自身实情的营销体系。

房地产营销应积极利用网推行网络，络营销。网络营销改变了传统营销中的“推送”方式，而提供了一种“牵引”方式，网络上的消费者既可以是信息接受者，也可以是信息发送者，营销信息针对的消费者可以有很大的主动权。另外消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，这样营销者与消费者之间的关系发生了根本的变化，房地产企业利用这种新型的营销方式可以获得如下成效：1 ()节省营销活动的费用； ) (提供 2小时 2 4不间断营销服务；3消费者可以互动地参加营销 ()活动；4利用多媒体的功能全面地介绍房地产项 ()目。 ( )服务创新。由于信息时代的来临开五发商在服务品种、服务质量上的市场创新空间 加大。同时，开发商更加重视物业管理，既能提供楼盘的品牌，使开发商的形象得到提升，也使业主的居住质量和生活品位得到了保障。只有建立自己独特的营销策划理念，才能成为房地产市场的领旗手。房地产营销策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式， 结合各方面的要素和自身优势，找到最佳的扬长避短的战略决策。房地产项目的营销策划是对消费层希望进行挖掘，是对需求信号的及时

旁地产具有保值增值的特性。但这是从房地产介格变化的总体趋势来说，是波浪上升的，不除房地产价格随着社会经济的波动而波动。 旁地产本身功能的落后周围环境的恶化也会吏房地产贬值、

营销创新实质上是为自己的楼盘提高竞争优势赢得消费者。从我国房地产市场的总体

发展看构建房地产营销策划创新体系迫在眉睫。,,

四

房地产营销要注重创新,

梳理引导，只有以人为本，分析市场，寻找市场，发现市场，才能保证立于不败之地。 参考文献： [】 1叶剑平房地产市场营销[ . M】北京：中.

二.

虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一

房地产营销存在的问题

。

(一)意识创新。人们内心渴望既有高质 [】 2王文群等

国人民大学出版社 P 0 . 0 1. .

面，但它在发展过程中所存在的问题也不容忽见|。

( )营销行为存在不合理和违法现象。一 丘年来，我国城乡人民的住房水平有了提高， 主 l房消费市场日趋活跃。住房消费的不断增大，对提高居住水平、改善居住结构、促进济发展和市场繁荣起到了积极作用。但是由于我国房地产营销行为缺乏强有力的法制监隍，开发商信誉意识淡薄 .商品房营销行为不合 …… 此处隐藏：1749字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……