【2018-2019】润滑油销售商业计划书-易修改word版 (4页)

【2018-2019】润滑油销售商业计划书-易修改word版

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润滑油销售商业计划书

导语：营销是企业经营中最富挑战性的环节。以下是小编为大家分享的润滑油销售商业计划书，欢迎借鉴！

近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，201X年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索201X年市场规划，拟定以下销售工作计划。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：201X年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作安排

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

【2018-2019】润滑油销售商业计划书-易修改word版

年度目标分解：

一季度 5000吨

二季度 10000吨

三季度 1201X吨

四季度 13000吨

月度计划，视具体情况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终

端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，

建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有

半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑

在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

201X年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100

元－200元利润空间。

五、广告宣传和业务活动费用

为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约

2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控

和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相