市场营销学第五版重点整理(吴建安主编)(3)

采用高价高促销策略的条件：

产品的市场需求较大；了解此产品的消费者急于购买，因而对卖方的高价格乐于接受；市场上无替代品或该产品具有明显优于同类产品的特点；

高价格，低促销策略：缓慢掠取策略

高价格、低促销费用将新产品推入市场。高价格和低促销费用结合可以使企业获得更多利润

采用高价低促销策略的条件：

市场规模相对小，竞争威胁不大；大多用户对产品没有疑虑；适当的高价能为市场所接受。

低价高促销策略：快速渗透策略

企业为了使新开发的产品以尽快的速度进入市场，以低价格和高促销费用将该产品投入某一特定的市场；迅速占领市场，获得较高的市场占有率。

采用低价高促销策略的条件：