浅析好莱坞电影营销模式对中国电影营销模式的影响

浅析好莱坞电影营销模式对中国电影营销模式的影响

浅析好莱坞电影营销模式对中国电影营销模式的影响

[摘要] 近年来好莱坞凭借其雄厚的产业实力和一系列成熟的运营机制，以惊人的速度向全球覆盖和扩张，迅速占领世界电影市场，并使其成为一个巨大的产业。中国电影在其发展过程中，不可避免地受到了好莱坞电影模式各方面的影响，特别是在营销策略上，自觉或是不自觉地受到了好莱坞电影的影响。但在吸收和借鉴的同时，更应该注重自己的特色，使“三位一体”的主流大片成为中国电影发展的新趋势。[关键词] 好莱坞电影 营销策略 　 中国电影 影响[DOI] 10.3969/j.issn.1002-6916.2010.13.032

一、好莱坞电影的营销模式

好莱坞电影是美国电影的标志。好莱坞其实就是洛杉矶郊外的一个地方，因为靠近西部，气候好，晴天多，适合拍电影，所以美国的电影制作中心逐渐从纽约转移到西部的好莱坞。好莱坞电影也就成了美国电影的标志。好莱坞电影从出品厂家来看，凡是属于八大公司的电影，都是好莱坞电影。如米高梅，派拉蒙，20世纪福克斯、华纳、环球、哥伦比亚…… ；从演员角度来说，好莱坞电影是明星制，这是和其他地区电影的主要不同之一；从生产方式上来说，好莱坞电影是工业化的制作，流水线式的生产，好莱坞电影是电影商品化的最高成就；从内容和品质上看，好莱坞虽然也不乏大师级人物，但基本上是商业电影。虽然好莱坞电影是美国电影的标志，但不是美国拍的所有电影都算是好莱坞电影，因为还有体制外的力量，如独立制片，地下电影等，但这些人一旦出名，将很快被好莱坞收编。

好莱坞电影占据着世界电影的主要市场。据统计，世界上所有的故事片虽然不都是与好莱坞有关，但好莱坞电影确实是唯一进入世界上所有市场的电影。在1980年，好莱坞海外票房收入仅占30%，到2004年，海外市场超过70%。目前，好

莱坞海外票房比例还有增无减，在其全球化市场中，以一种跨语境的方式获得世界电影的财富。

美国好莱坞电影取得巨大的商业成功，是因为它独特的电影营销模式，即造星电影商业一体化，其商业运作模式的特点是高投入、高产出的经营方式，全方位、多层面的引爆式的立体营销。那么它成功的整合营销主要模式是怎样的呢？

1、品牌营销

即生产出世界上无可匹敌的电影品牌，惟有品牌及其延伸，才可以使得投资获得高额利润，品牌后面的票房价值和相关商品开发价值才是巨大的财源。

品牌是产品的灵魂，电影亦不例外。美国大片畅销全球，名制片、名导演、名演员包括“好莱坞”本身丰满的品牌形象、清晰的品牌定位功不可没。好莱坞多年的商业成功表明，明星的品牌效应永远是一部影片的最大卖点。从某种意义上说，他们已成为电影票房收入的标志支撑，宣传炒作时，策划明星方案以提高影片知名度，增加观众的兴趣，从而在商业运作上满载而归。如《星球大战》系列自1977年以来，前三部获得辉煌成功，为科幻片留下了世纪经典的印象。再如《金刚》也获得了巨大的票房价值。

2、国际营销

好莱坞大片进入国际市场都做过详细调研和分析：从选择哪部大片（导演、演员、故事等）、上映时间（节假日）、宣传方式（网络、海报、首映式等）、放映组合（影片、DVD等）等方面，根据该国实际情况选择性地进行组合，一切都以充分占有该国市场为目的。

3、无成本营销

任何一部大片的成本都很惊人，但这些成本与收益相比，却非常值得。如2001年11月推出的《哈利波特》系列片第一集，投资达1.3亿美元，但是就在电影开映之前，成功的商业操作已经使得这些成本完全收回。其中最大的一份合同来自可口可乐，它花一亿美元买下哈利波特的形象使用权。光《哈利波特》的票房收入就达到9亿美元，这还不包括超过这个数字的巨大的“后电影”收入。

4、跨媒介的整合营销推广

在美国,电影只是一种娱乐,观众才是一切。好莱坞深谙传播、整合之道。跨媒介的整合营销推广，是好莱坞电影营销最常用的模式。

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浅析好莱坞电影营销模式对中国电影营销模式的影响

原因是好莱坞对影片宣发的投入的营销成本，可供使用的营销资源和品以不同的形式直接出现在剧情中力度也是相当大，在常规的发行中,运作空间都很有限，故营销手段显暗示消费者，这种通过场景的再现，预告片、电影海报、媒体宣传、上得较为单一。中国电影的营销模式让观众留下产品及品牌印象，继而映档期等每个环节都严谨、巧妙而分为两种方式，即拉式营销和推式达到营销的目的。如《手机》中的隆重；好莱坞电影有一个重要标志,营销。

摩托罗拉、中国移动、宝马汽车，《天就是“制片厂制度”,也就是“制片拉式营销，指的是利用电影的强下无贼》中的宝马汽车、惠普笔记人制度”。制片人采取“工厂流水势品牌力，制造市场轰动，让消费本、佳能数码摄像机和便携打印机、线方式”制作电影,把编剧、导演、者和媒体充满期盼、主动靠近。拉长城润滑油、银联卡、淘宝网、诺摄影、美术、录音、服装、化妆、式营销模式是走向国际化品牌传播基亚手机，、《疯狂的赛车》的班布景等环节进行很细致的分工,并和提升的营销手段，其特点是以资尼路、可口可乐等。4、电影素材拍打出“明星制和类型片”的火热口本和市场为导向，强调大投入、全摄广告：电影中的剧情素材拍摄成号。好莱坞电影总收入的20%是从明星阵容、高制作水准、震撼视听广告，借助电影放映期间形成的效影院的票房中获得的,而约有80%效果和高回报。如《英雄》等各个应达到关联影响；如美特斯邦威与是由非银幕营销所得的,比如电影的大片的营销模式。

热映的《变形金刚2》；5、联合促DVD、VCD、图书、画册、相关玩具、推式营销模式指的是主动把自己销，品牌共享：电影放映期间，合文具、生活用品、影院阵地衍生品等。

的电影推向市场的传统营销手段，作企业与电影票房销售进行联合促5、后电影营销

其特点是对症下药、挑选档期等切销，如《功夫》选择了与网络游戏有资料表明，好莱坞电影总收入入市场、精妙促销。适合电影品牌厂商金山公司联合促销的方式。在约20%是从影院的票房收入中获得力还没有得到认同，必须通过各种产品方面，金山在其新游戏《封神榜》的，而约80%是由非银幕营销获得。营销手段，主动把自己的电影推向中植入了《功夫》影片中部分场景如一部电影的收入大致为：电影及市场，这是中、小成本影片使用得和影片人物，并在约十万家网吧中，相关广告本身构成第一轮收入；直最多的营销手段。

贴上双方合作的宣传海报，而《功夫》接诞生的副产品，如原声唱片、家贯穿两种方式的手段依然是传统回报给金山的则是在《功夫》首批庭DVD构成第二轮收入；与电影相营销手段，即以银幕营销为目的，DVD中附上《封神榜》游戏的贴片关的后电影衍生产品，如服装、玩以公关传播为主要手段的营销推广广告，另外《功夫》还在全国120具等构成第三轮收入。特别是第三手法。如：1、最传统的电影广告贴家一线影院打出“有《功夫》就上轮收入，利润巨大。迪斯尼公司将片：电影放映前通过播放招商来的《封神榜》”的宣传牌；再如《剑蝶》过去几十年里出品的影片制成录像广告宣传产品，这种和电视广告方与仙综林联合促销买产品送电影票，带出售，仅此一项每年即可收入1.7式没啥区别。2、拟定题材，合作开买电影票抽中大奖形式； 6、主演巡亿美元。

发、捆绑宣传：即电影前期的宣传回甚至代言：商家借助电影热映，这些营销模式最终使 …… 此处隐藏：2601字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……