大学生创业计划书 电脑维护公司(2)

电脑从利润最小化、服务最大化做起，立志于和消费者建立优良的信任关系，以“诚信”为要点开拓市场，以“价格和服务”为利剑引领市场，让学生在购买产品中真正得到实惠和放心。

6.1 促销策略

我们不定期地开展校园展销及宣传活动。活动可由自己团队组织，也可由外校团队、协会组织，我公司提供赞助，活动一般为主题活动为主，赞助类活动为辅。

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我们将对各种节日或是学校大型活动做出促销措施，在网站还有海报上公布促销信息，以更优惠的价格或是礼品吸引顾客。同时在这些特殊日子里可以在高校安排许多活动，单独或是和某些商家共同举办活动，具体活动安排可以视情况而定。

6.2 牺牲品促销定价

公司将会不定时地推出特价机型或者产品，以某种产品作为牺牲品制定惊人的低价，以吸引顾客。

6.3推出会员价

在我公司消费满1000元以上者，即可成为我公司普通会员，一次性消费金额越高，会员等级就越高，以后购买产品能享受到的价格和服务也就越好，以此吸引顾客消费。

七、财务

7.1财务预测

成本费用预测。根据目前市场上的组装电脑不同的装机方案,且设计了多种配置装法,每一种成本如下 :

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第二年公司将实现4家店铺的规模，平均每家销售收入150万元，总计600万元，净利润保持在10％左右，约60万元，第五年公司将实现至少15家店铺的规模，实现销售收入1800万元以上，净利润200万元以上。

电脑五年销售收入预测

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八、组织机构

公司性质是有限责任公司，采用直线职能制结构，实行总经理负责制，下设销售部、财务部、市场部、人力资源部、售后服务部。公司的日常运作将由创业成员负责，并拟聘请知名专家为公司的营销顾问和战略顾问。

公司下设：总经理、财务部、市场部、销售部四大部门，充分发挥每个团队成员的优势，划分适合的职位，各尽其职，定期开展对团队成员的统一培训，培训包括企业管理、团队凝聚力、市场营销等项目。

8.1部门职责

总经理：

1、完成公司议定的经营目标;

2、在各部门主管协助下，参考公司顾问意见，制订公司的战略规划；

3、领导和协调各部门运作，解决日常安排、市场开拓计划；

4、负责对外联络，承担部分公关工作。

人力资源部部门：

1、公司日常事务的管理；

2、公司人力资源的配备,如：人员招聘、培训、绩效评估、薪酬、福利等。

销售部门：

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1、打响品牌知名度，获得合理的市场占有率、销售额、销售利润；

2、积极开拓市场，制订和执行产品销售计划，进行市场调研。

3、建立完善的销售网络和高水平的销售队伍。

财务部门：

1、负责财务管理，为总经理提供财务数据和财务分析；

2、提出资金管理和使用计划，为公司再投资筹集资金；

3、提出公司赢余利润的分配方案和实施计划；

4、管理日常会计工作，现金流和成本控制等。

市场部门：

1、树立品牌，打响品牌知名度，为公司做市场推广及一系列市场调研；

2、策划公司宣传方案，提出高校市场广告策略。

售后服务部门：

1、满足客户电脑自身客户服务需求，解决一系列售后服务问题；

2、满足市场其他零售客户需求以及公司、企业、学校需求；

3、提供给客户一整套完善、稳定的系统，形成电脑自有的技术平台。

九、结语

和所有的创业者一样，此次创业面临很多风险的机遇和风险机遇。其中的机遇主要有：计算机性能的大幅度提高；计算机的应用价值以

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及应用范围加大；目前电脑的价格一降再降，普通人群都有消费能力购买电脑；计算机趋于便携化发展，越来越注重移动便携性能；中国IT的快速发展，带动普通人群购买；中国人口众多，但电脑普及率很低。电脑、数码产品在学生市场未来几年内普及率将达到90以上，这些机遇为我们提供了一个很好的发展前景。

风险主要有：核心竞争力不够强大，容易被对手模仿或赶超；同行业的崛起势必争夺S-S市场；组装机的兼容性及服务相对与品牌机弱，导致客户流向品牌机；笔记本的便携性能将导致客户流失。这些风险都是我们应该考虑防范的对象。

但同时，作为这个行业的创业者，我们也同时拥有很多优势，如：学生市场是IT数码市场的相对空白点，目前仍未有实力强大的机构商家介入，创普电脑主攻空缺市场；在各校拥有一定规模的销售团队，销售渠道广阔；同样作为大学生的我们对学生市场相对比较了解，容易把握他们的心理和需求，走适合大学生DIY市场之的发展轨道。同时学生之间的相对信誉指数较高，容易促使销售成功。因此，针对以上优缺点，制定了一下应对策略：

1、和学校多保持联系，争取得到学校大力支持；

2、多和知名IT企业生产商进行联系，在保证质量的基础上争取拿到较低的价格；

3、定期进行团队内部整理，定期开会反映市场情况及困难因素，定期汇报销总结，并及时针对有关问题进行讨论，商量应对措施；

4、不定期对团队工作人员进行素质培训，加强团队凝聚力，加强

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团队在各方面的团结一致性；

5、强化方针政策，打响我们数码的品牌形象，努力达到预期的目标，以我们独有特色的销售模式带动学生的消费；

6、严格财务体系，登记每日财务报表以及现金流量，发展多种融资方式，吸纳资金；

7、积极和IT连锁巨头保持联系，进行广泛合作，争取得到有关支持，建立平等战略合作关系。

相信只要做到以上几点，利用好自身的优势，规避、改进自己的劣势，相信此次创业尝试一定会是个良好的开端！

致谢：衷心的感谢这一学期以来老师在创业基础这门课上的认真辛勤的指导，这让我第一次具体接触了创业这个概念，也萌生了自主创业的意识，这相对于当前严峻的就业形势来说真的不失为一个良好的出路。相信在老师的指导下通过自己的奋斗一定能建立一个良好的开端。