高效课堂中的学习小组建设策略(6)

新浪微博

回答时间：2010-9-2 22:29

药品串货对药厂有什么害处浏览次数：607次悬赏分：0 | 解决时间：2010-10-22 11:52 | 提问者：匿名最佳答案首先明确什么是串货。

串货的种类有以下3种：

1.良性串货：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。

2.恶性串货：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。

恶意串货形成的5个大的原因：

1.市场饱和；

2.厂商给予的优惠政策不同；

3.通路发展的不平衡；

4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；

5.运输成本不同导致经销商投机取巧。

对厂家来说：——害处

可追溯性差，出了事搞不清状况。

价格体系混乱长远看影响品牌发展。

消费者得不到应有保证，经销商受到打击，不利于渠道建设。

当然也有好处。所以窜货屡禁不止

这里学问不小，可以慢慢交流。

新浪微博