格力空调营销策划书(3)

一类品牌空调中销量较好的:

二类品牌空调中销量较好的

空调知识：

空调的选择方面：1）品牌上认真选择；2）质量上认真选择；3）价格上认

真选择；4）功能上认真选择；5）服务上认真选择。

空调使用小窍门：1）制冷时比预定温度高1℃，制热时比预定温度 低2℃，均可省电10℃以上，人体几乎察觉不到温度的差异；2）灰尘会堵塞滤网，降低

制冷制暖效果，一般在一个月左右洗滤网一次；3）不要挡住室外机的出风口，

否则也会降低制冷制暖效果，浪费电能；4）开机时，以最快达到温度控制目的，

当趋干适中时，降低风，减少耗能、省电；5）室外机放在易散热处，室内机与

室外机拽管保持推荐长度，可增强制冷、暖效果；6）冷气流易下沉，暖气流易

上升，所以，制冷时，出风口洞向上，制暖反之，可提高效率。

保养空调要注意：1）使用时不要重压；2）换季不用时，保持机内干燥，清

扫漏尘网，拔掉电源插头，取出遥控器电池，室外机上保护罩；3）重新使用时，确认以装的各部分部件，取下室外机的保护 罩，试机检查运行是否正常，遥

控电池电力状况。

使用空调要注意：1）具备适合的专线连接，并且备可靠的按地线；2）定期

清扫滤尘网；3）尽量少开门窗，使用原质不透光的窗帘；4）不要挡住室外机的

出风口；5）选择适宜的出风角度；6）连接管不易太长；7）控制好开机和使用

中状态的设定；8）制冷时设定温度高1℃，制热时设定温度调低2℃。

怎样根据房间的面积选择空调器的大小 一般原则为：制冷时150—250W/平方米，制热时250—350W/平方米，此外，

还需要综合考虑空间高度、层次、朝向、密封性能和屋住人口素质。

如何根据选择的空调器来配备电表的大小

一般为额定输入电流的1．5—2倍来确定电表的容量是否达到要求。 根据不同的区域选择空调

南方：地区冬暖夏热，春季潮湿，应选择单制冷型，大制冷量，强力抽湿，防霉

功能的空调，同时应选择防雨放锈型室外机。

北方：地区冬冷夏热，沙尘暴天气较多，空气质量不好，应首先选择超低温制热

能力的变频空调，又具有辅助电加热功能的空调，并具备除电、健康的空

调。

五大噪音源：1、电机噪音；

2、风扇送风时的气流声；

3、制冷剂在管道里流动的噪音；

4、风在风道，出风口时的噪音；

5、压缩机的噪音。

健康技术：1、冷触媒 分解甲醛等有害化学物质和异味，抗菌功能；

2、电子硝烟除害虫 利用正负离子吸附灰尘、异味；

3、滤虫网 可过滤灰尘、烟味等有害物质。

五度空间：温度、湿度、风度、洁净度、随身感。

匹： 压缩机电机的输出功率而定

1匹的压缩机电机输出功率为735W

1匹的压缩机其输出冷量为2300W左右

1匹机的制冷量大约为2500W，1．5匹机的制冷量大约为3200W—3500W

2匹机的制冷量大约为4500W—5000W。

西安君氏企业管理咨询有限公司

策划部

2002年4月18日

小天鹅波尔卡伴您去吹吹风

小天鹅波尔卡夏日游园活动方案计划

一、 主题:

小天鹅波尔卡伴您去吹吹风

二、 背景:

a) 由于4月,5月,6月大部分的人喜欢到户外游玩,放松心情,促进家庭和睦,

我们正可抓住此需求,让消费者在使用空调舒适自己家庭环境的同时还

能与家人享受户外的温暖气息.

b) 因现在空调市场上各品牌都在做一些关于抽奖，礼品，降价的促销活动,

我们推出游园活动可从这些促销活动中脱颖而出,突出自己的不同点,但

也随机赠送一些价值不菲的礼品来吸引消费者,达到促销的目的.

c) 消费者购买空调之后吸引他们参加游园活动的方式,我们可采取参加游

园活动可获得价值200元的照相机的机会,只要消费者参加此活动就会利

用他的口碑来替我们公司进行宣传,达到提升公司知名度的效果.

三、 时间:

活动将于4月22日至6月30日止

四、地点:

抽奖地点: 智圣商贸有限公司

游园地点: 渭水园

五、活动内容:

游园活动内容:

a) 从4月22日起,凡购买波尔卡空调的家庭都有机会参加游渭水园的活动.

b) 从每周一至周六之间，购买波尔卡空调的消费者都可凭发票周日到智圣

商贸公司,填写一张由负责人员提供的家庭纪录表,放入透明的抽取箱内，

当众由智圣员工抽取20个家庭的纪录表,本公司负责人员会告知游园的

具体事项及游园时间。没有抽到的延续到下次的抽取活动中。(只要在本

公司填写家庭纪录表的消费者都可获得价值5元的小礼品)

c) 每个家庭有两个游园的名额,游园的家庭在一周后参加活动,本公司将在

固定地点免费接送游园家庭到渭水园,并由本公司指定人员负责游园家庭

的管理和组织。

d) 由本公司负责游园家庭的进门门票及部分活动的费用。免费为游园家庭

拍集体照。游园活动中在游园家庭中抽取一个幸运家庭赠送一部价值

1000元的照相机,用它来纪录温馨,舒适的每一天。

e) 由负责人员安排游园家庭的自由游玩时间及归队时间。

f) 本公司负责将游园家庭安全的送回家中。

g) 凡参加游员活动的家庭都将得到印有智圣商貿有限公司和小天鵝波爾卡

名稱的小禮物赠送印有智圣商贸有限公司和小天鹅波尔卡名称的小礼

物。

注：本次活动中所有游园家庭都可参加活动最终抽奖，抽出2个家庭获得价

值1500元的物品。

六、宣传计划：

a) 报纸宣传 在每周一期我们已登出的产品介绍中,附注此活动的宣传语及

细节的简单介绍，达到宣传的效果。

b) 促销员宣传 从即日起促销员在讲解空调各方面的情况时,

附注此活动的宣传语及细节的详细说明，促使消费者都购买销天波尔卡

品牌的空调。

c) 海报宣传 从即日起在各售点悬挂此活动的宣传语及细节的

简单介绍让消费者都知道由此活动，达到宣传的效果。

西安君氏企业管理咨询有限公司

项 目 部

2002年5月16日