2014年中央空调主机自动清洗装置行业市场前景分析报告(3)

供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 总的来说，页岩油产品上游供应商议价能力比较高。

五、客户议价能力

购买者（页岩油下游顾客）主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响页岩油行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 由此可见，页岩油产品下游顾客议价能力比较低。

第二节页岩油市场竞争策略分析

一、页岩油市场增长潜力分析

从宏观上看整个中国页岩油行业，在过去的一段时间内，发展缓慢，没有受到该有的重视。随着天然石油的进一步枯竭，页岩油行业逐渐被人们重视，预计未来一段时间，将处于发展的快速增长期，国家政策的制定必将给页岩油行业提供许多难得机遇，它将是我国充满希望的产业。

二、页岩油产品竞争策略分析

产品竞争策略是指产品生产(经营)企业公激烈的市场竞争中，发挥自身优势，克服劣势，适应产品竞争环境的变化，确定正确的经营指导思想，制定企业的产品经营策略目标，选择达到目标的最洼手段和途径，以达到行为和经济效益的最优化。 页岩油企业主要通过：

1、差异化策略——与强者差异才能与强者并行

在一个产品高度同质化的庞大市场，找到了超越所有对手的品牌核心价值，建立差异化。用最独特的切蛋糕的方式，令对手望洋兴叹。红海里的竞争以价格为主要武器，往往牺牲品质而伤害消费者利益。品牌策略的导入让红海产品切换为蓝海价格，保证了产品最重要的价值——品质。 2、创造品牌策略

一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系统，事实上，这也是她出发的地方。一个品牌就是一套高效的符号系统，今日中国纷繁复杂的传播环境，更决定了符号是唯一高效的品牌传播方式。品牌的核心是打造强势符号，而广告创作的核心是降低沟通成本。要习惯一切从成本角度考虑，从沟通成本考虑创意和设计。剑手善于创造品牌符号，并围绕符号创作强大的产品包装和传播系统。 3、价格策略

“价格策略”是企业通过价格的合理化调控来制定合适的销售策略，以达到产品的销量增加的目的。在这里，价格是合理的价格，是在产品销量达到一定规模、成本得到控制和降低情况下、含有一定利润的价格，价格的调控是对总体利润的多少进行调控，因此企业可以在“ 价格策略”下长期生存和发展。

价格策略可以由于价廉物美而使得该产品的消费群体扩大，从而使产品的销量增加，而不仅仅是纯粹与其它同类企业争市场份额。

三、典型企业产品竞争策略分析

通过市场细分来进行产品创新，对众多企业来讲，也只能是暂时性的，每一个差异化的新产品投放市场，最先关注的可能不是消费者，而是竞争对手，众多竞争对手的模仿能力，也许很快就让企业陷入产品同质化的起跑线上。

把相同的产品卖出不同，在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策略，这才是对企业营销能力的真正考验。中小企业的竞争，更多的是在产品同质化这个平台上的竞争。 许多中小企业竞争策略的制订，更多的是从企业自己主观意愿的角度出发来，对消费者和竞争对手不闻不问，这样一厢情愿制订出来的竞争策略，结果在竞争中很难派上用场。无规划无策略的参与竞争，是许多中小企业在竞争中“败北”的主要原因。

企业的促销对象有两个，一是经销商，二是消费者，但大多数企业促销是针对消费者的，企业的促销资源大都分布于此，但在产品从企业流通到消费者的过程中，经销商起着桥梁的作用，对中小企业来说，由于实力有限，不可能像大企业一样直接的面对各级市场的推广，所以，中小企业对经销商的依赖性更强，经销商的积极主动性，直接影响着中小企业的市场推广的成败，虽然大部分的中小企业都把促销资源用到消费者身上，但如果经销商对不知名的中小企业的品牌不推荐，消费者购买的几率还是非常低的。

第三节页岩油企业竞争策略分析

一、2012-2016年我国页岩油市场竞争趋势

随着我国科技的不断进步，页岩油行业的竞争也将进一步升级。可以预见，在未来的几年中，该行业的竞争将会在产量、质量方面不断进步着，以减少我国页岩油行业平均技术水平与国际水平的差距，从而进一步实现贸易扩大等方面的目标。

二、2012-2016年页岩油行业竞争格局展望

虽然市场需求逐年增加，由于页岩油行业进入壁垒较高，我国的页岩油企业数量短期内不会迅速增多，但由于国内企业各方面实力的增强，行业集中度将进一步提高。

三、2012-2016年页岩油行业竞争策略分析

一是加大对油页岩资源勘查、开发的资金投入。在大力鼓励和吸引企业加大勘查和开发资金投入的基础上，进一步加大财政资金支持力度。

二是针对不同品位油页岩资源，研究探索不同开发利用方案。如农安－前郭－长岭含矿区油页岩的含油率低－中等，但油页岩发热量中等，金属含量较高，应走发电—多金属—建材综合开发道路；桦甸含矿区油页岩的含油率高，应该走炼油—发电—多金属—建材综合利用途径。

三是建立油页岩开发利用技术联盟，跟踪产业技术动态和信息，提出产业重大关键技术课题，组织企业、科研机构合力攻关。按照自主研发、联合攻关、引进合作三个层面，统筹组织实施关键技术攻关，加快推进科技成果转化，不断改进提升生产工艺技术水平。

四是加强国际技术交流合作，密切跟踪美国GSI公司等世界先进的油页岩地下干馏新技术动向，结合我国资源禀赋特点，推动新技术在我国开展应用试验。

第八章页岩油行业投资与发展前景分析

第一节2011年页岩油行业投资情况分析

一、2011年总体投资结构

表8.12011年1-12月中国固定资产投资(不含农户）情况

数据来源：国家统计局

二、2011年投资规模情况

2011年，固定资产投资（不含农户）301933亿元。

分登记注册类型看，2011年，内资企业投资281741亿元，比上年增长24.7%，增速比1-11月回落0.7个百分点；港澳台商投资9362亿元，增长19.9%，增速回落0.8个百分点；外商投资9437亿元，增长12%，增速回落1.1个百分点。

从项目隶属关系看，2011年，中央项目投资20209亿元，比上年下降9.7%，增速比1-11月回落1.2个百分点；地方项目投资281724亿元，增长27.2%，增速回落0.3个百分点。 从施工和新开工项目情况看，2011年，施工项目计划总投资632121亿元，比上年增长18.7%，增速比1-11月回落0.8个百分点；新开工项目计划总投资240344亿元，比上年增长22.5%，增速回落1.5个百分点。

从到位资金情况看，2011年，到位资金334219亿元，比上年增长20.3%，增速比1-11月回落2.4个百分点。其中，国家预算内资金增长10.8%，增速回落1.6个百分点；国内贷款增长3.5%，增速回落2.4个百分点；自筹资金增长28.6%，增速回落1.1个百分点；利用外资增长8.2%，增速回落2个百分点；其他资金增长9%，增速回落6.5个百分点。

三、2011年投资增速情况

2011年，固定资产投资（不含农户）比上年增长23.8%，增速比1-11月回落0.7个百分点，扣除固定资产投资价格上涨因素，实际增长16.1%（以下除特别标明外均为名义增长）。从环比看，12月份固定资产投资（不含农户）下降0 …… 此处隐藏：2616字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……