企业经营管理优秀实践案例：龙湖地产商业模式研究

——在沉寂中沉淀，在厚积中爆发

龙湖进入城市序号 1 2 城市 北京 (总部) 重庆 项目数量 7 21 项目名称 龙湖〃滟澜山别墅/龙湖〃香醍漫步别墅/龙湖〃香醍别苑/龙湖〃唐宁 ONE/龙湖〃颐和原著/龙湖〃蔚澜香醍 龙湖花园/龙湖〃北城天街/龙湖〃蓝湖郡/龙湖〃水晶郦城/龙湖〃紫 都城/龙湖〃蓝湖香颂/龙湖〃弗莱明戈等 龙湖〃翠微清波/龙湖〃晶蓝半岛 /龙湖〃长桥郡/龙湖〃弗莱明戈/龙 湖〃三千城/龙湖〃世纪峰景/龙湖〃三千里/龙湖〃世纪峰景/龙 湖〃三千里 龙湖〃郦城/龙湖〃滟澜山 龙湖〃曲江盛景/龙湖〃紫都城/龙湖〃弗莱明戈 2009年8月27日拿地

3 4 5 6

成都 上海 西安 无锡

7 2 3 1

7总计

沈阳7个城市

142

2009年8月3日拿地--------

注：除重庆外，其余城市项目名称中为全部项目。 2

龙湖式发展发 展 阶 段 第三阶段(05年-至今) 多项目、多业态，多区域发展。 以进入北京市场为标志，龙湖开始爆发式增长； 2005年12月，北京龙湖成立； 2007年 8月，上海龙湖成立； 2007年11月，西安龙湖成立； 2009年 8月，在沈阳、无锡拿地扩张。

第一阶段：(95年- 00年)

第二阶段(01年-05年)

通过单业态多项目、多业态同时开发尝试，积累经验 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。 2003年12月，开始涉及商业项目； 2004年11月，开始尝试跨城市发展，成都龙湖成立。

单一城市、单一项目、单一业态起步 1995年设立于重庆。 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。 97年后陆续在重庆开发楼盘，成为重庆市场占有率第一。

时间(年)2009

19953

1998

2003

2005

龙湖式积累10年重庆沉淀，10年产品积累 龙湖95年到05年仅在重庆和四川市场，销售额和开发量也相对较小，从规模、数量、

影响力等传统的方式衡量，至少在05年之前，龙湖算不上是一个成功的开发商。 但是，偏居一隅的龙湖却得到了业绩领袖万科的尊重：– –

万科专门安排员工多次去龙湖学习 王石说：“有龙湖在，万科不敢进重庆”。

10年，龙湖在重庆沉寂，但龙湖的行动却异常的坚决： 实现由单业态向多业态、单区域向多区域、单系列向多系列的战术性转变，积累经验。 龙湖积累了丰富的产品经验，形成了多个产品模块，在每一个产品模块的运作上总结形成了多 项研发、建造、销售的关键品质管控点阶 地 段 域 创业期(1995-1999) 蓄势九龙湖 龙湖花园 高档综合住宅小区，第一 代花园洋房 奠定了龙湖地产和物管双 的品牌，为龙湖的后续发 展奠定坚实基础。 发展期(2000-2002) 走出九龙湖 香樟林、北城天街、枫

香庭 创新期(2003-2004) 多区域发展 水晶郦城、蓝湖郡 升级期(2005-2006) 发展滨江区域 观山水

代表作 产品特征

意

义

4

别墅、商业、高层多业态并联 高层低密度、湖滨纯别墅社 滨江高层豪、第二代花园宅 区 丰富产品线，多业态多项目并 产品的创新，树立了龙湖高 产品的升级，一步占领高端 联开发，带动了九龙湖区域的 端产品的形象，奠定了龙湖 市场。 发展。 的品牌地位。

龙湖式增长龙湖在05年之后进入爆发式增长——3年：10亿到100亿！ 与龙湖跨各阶段性发展相一致，龙湖的业绩与龙湖进入城市数量保持了高度的一致。

龙湖 “区域聚焦，多业态发展”、“先产品扩张、后区域扩张”的策略发挥了强大的的作用。形成了独具特色的“龙湖式增长”。160 8

140120 100 80 60 40 20 0 2003年 6.2

销售额 城市数量 100

137.36 118

76 5 4 3 2 1 0

10 2004年

23.6

38.3

2005年

2006年

2007年

2008年

2009年3S

时间 销售额 城市数量 新进城市5

2003年 6.2 1 重庆

2004年 10 2 成都

2005年 23.6 3 北京

2006年 38.3 3 --

2007年 100 5 上海/西安

2008年 2009年3S 118 5 -137.36 7 无锡/沈阳

龙湖式扩张“区域聚焦、多业态发展”+ “先产品扩张，后区域扩张” 运用业态与区域的双重平衡实现持续稳定发展，分散产品结构的不均衡和区域经济周期

不均衡的风险。 不同的业态是有周期性的，别墅好卖的时候，高层建筑公寓可能不好卖，多业态布局就可以保 证企业在每个城市的业务发展都是平稳、可持续的。

在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模。 城市领先与形成是进入产生冲突时，城市领先由于新城市进入。 在市场的低潮期，利用多业态的布局和很好的市场口碑，守住在这个市场上的份额，缓些进入 新城市；市场好的时候，就抓住大好时机扩张。

龙湖式扩张在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路

龙湖式扩张用10年时间基本完成全国布局 城市扩张的顺序：由西南-京津-长三角-珠三角，不同于其

他“3+x”之类的扩张方式。 又被向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群。

龙湖式目标在每一个进入的城市成为NO.1或者NO.2 龙湖的标杆企业是香港的新鸿基——提出“成为所有进入城市的新鸿基” 要在同等物业形态中保持中高端水平。 保持可售物业的高水平和快速周转性。

龙湖式产品根据高端客户的需要来进行产品设计，是龙湖产品的最大特色。 “多业态综合开发”在每个业态中形成标准和标杆产品。 业务覆盖普通住宅、办公楼、酒店、购物中心、商务公寓、花园

洋房、独栋别墅、联排别墅、 叠拼别墅、高层电梯公寓等多种产品。 几乎将所有的业态都作了一遍，而且在各个领域都有值得称道的标志性产品。

设立专门的产品研发中心和客户体验中心，根据客户需求进行产品研究。 大量投入，研究什么样的产品最舒适、代表未来潮流 通过客户体验中心不断反馈数据，研发中心不断修正产品，满足客户对住房的功能需求。首次置业 首次改善 再次改善 高端 龙湖

12 108 6

4 20

初始购置 成本

耐久性

节能性

10

生活便利 居住行为 居住性能 社区绿化 房屋立面 室内设计 档次品牌 物业服务 产品服务 功能 功能 形态与氛 造型与色 造型与色 围 彩 彩

龙湖式产品根据客户和市场需要，不断创新，是龙湖产品的又一大亮点。 产品创新，从规划、审美、空间、居住理念四大方面创新 空间创新：龙湖地产的有些户型多达四个露台、一个阳台，充分考虑到当地客群个性化的品质 生活需求。 产品创新，以别墅手法造洋房。–

1.0的地面容积率，已经是花园洋房的极至奢侈；独栋.双拼的设计更让洋房从此有了别墅 的建筑特征与尊贵气质

–

空间立面采用别墅专用的高品质外装文化石、外墙厚质饰文质感涂料STUCOO、加拿大

进口红雪松木廊架……别墅手法的洋房成为了一种艺术。

龙湖式园林植物是建筑的外立面；项目未动，园林先行 借助外部环境到打造园区环境紧密结合起来，营造了提升项目品位的“景观大道” 。 横跨华北、西北、东北等地，建设大型苗圃(目前已有9个苗圃基地),选择丰富树种，使成 树顺利渡过放根、驯化、移栽、保活等过程，不仅保证园林多姿多彩，且解决成活率的难题。 龙湖严格要求成树树形要美，在运输时是全冠移植，植物的摆放角度也是360度审视，找到客 户最佳的观赏效果。 龙湖的绿化理念要求硬质铺地在20%以下，使每个社区满眼都是绿色，每个项目在植物的选 …… 此处隐藏：2708字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……