《市场营销》经典案例分析(6)

来源：网络收集时间：2026-02-03

导读：酸奶研发生产基地。酸奶是一个发展潜力巨大的产品，蒙牛之所以要斥资建设这个基地，而不是采取虚拟经营的方式，就是因为蒙牛要依托这个基地为自己的赶超战略奠定基� �2005年，蒙牛又成功赞助“超级女声”，在乳品行

酸奶研发生产基地。酸奶是一个发展潜力巨大的产品，蒙牛之所以要斥资建设这个基地，而不是采取虚拟经营的方式，就是因为蒙牛要依托这个基地为自己的赶超战略奠定基础。2005年，蒙牛又成功赞助“超级女声”，在乳品行业独领风骚，2005年1到6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍，很多销售终端出现了供不应求的现象。

从回避与伊利的冲突、到亦步亦趋地跟随伊利，蒙牛在创业之后几年内，很好地采取了

跟随战略，从而快速塑造了自己的品牌，同时避免了强大竞争对手的打压，然后，当具备一定实力之后，又及时改变了跟随战略，在产品结构方面蒙牛开始有所侧重，与伊利有所区隔，从而在某些方面超过了伊利。例如，冰淇淋市场，伊利第一，蒙牛第二，但是在液态奶市场，蒙牛高居第一。到2004年，蒙牛成为全国第二，此时的蒙牛已经不仅是内蒙的第二品牌，而是全国的第二品牌，而且发展势头很猛，后来居上、超越伊利已经为时不远。

【案例思考】

1．在各个发展阶段，蒙牛在行业竞争中分别扮演着什么样的角色？

2．在各个发展阶段，蒙牛分别制定了什么样的战略来适应这些角色？

3．蒙牛的发展历程对我国其他一些中小企业的发展有何启示？

【案例二】华立集团的“老伴”手机

杭州华立集团通讯有限公司2005年9月份推出了第一款专为老年人设计的手机“老伴”

手机CCTM658，引起老年朋友的关注与青睐，成为手机市场中的亮点，并俏销杭州城。

“老伴”手机集手机和多项实用功能于一体，其专为老年朋友设计的“五大”基本功能：

按键大、显示字体大、屏幕大、声音大、振动大；6大特色功能——“收音机、放大镜、手电筒、助听器和语音报时报号”，更加特别是2个特殊键——“紧急呼叫键和子女亲情键”，在老人出现紧急情况时，只需按一个键就可联系到多个能给老人提供帮助的亲人或机构，全方位保障了老年人的安全需求。“老伴”手机人性化的设计为老年人提供了全方位的保障：晚上睡不着时可听收音机，忘了吃药系统能自动提醒，该手机还带有助听器，对听力不好的老

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