某商贸城营销策划案(3)

（3）有给子女留一份产业的传统思想 3、营销通路

某商贸城营销策划案 第一部分 市场篇 项目实施之前,需对整个市场环境进行深入的调查分析,准确掌握市场信息,把握市场环境的变化。因此,我们组织了一支专业的市场...

（1）广告诉求

① 电视广告

在电视广告方面可选择媒体：鹿寨电视台、柳江电视台、桂中电视台。 ② 户外广告牌 ③ 路灯广告 （2）现场诉求

① 销售现场 A、现场氛围 B、销售人员传播

C、楼书单张、手提袋等资料 D、其他 ② 外设展点

本项目在推出阶段将于鹿寨及某主要区域设立展点，以面对面的方式，将本项目的信息向受众传播。 （3）口碑诉求

从各个方面来营造项目的良好口碑，例如广告、销售现场、展点等处。以良好的口碑赢取更多的客户，同时建立客户的购买信心。

六、营销战术 1、前期造势战术

项目开盘前期通过系列广告主题鲜明、一致的诉求，加之有轰动效应的主题策划活动，将AA商贸城的影像深刻地印在消费者心中。

某商贸城营销策划案 第一部分 市场篇 项目实施之前,需对整个市场环境进行深入的调查分析,准确掌握市场信息,把握市场环境的变化。因此,我们组织了一支专业的市场...

实施要点：（1）广告投放的力度 （2）诉求主题的鲜明、一致 （3）宣传活动的新颖、到位

2、全方位攻击战术

在前期成功造势的基础上，以多渠道的传播，将本项目的多个诉求主题灌输于消费者，形成一股强大的攻势。

3、心理战术

从准确把握消费者心理出发，从消费者的各方面需求展开诉求，有效针对消费者以下心理：

（1） 随大流 （2） 攀比 （3） 渴望致富 （4） 信心缺失

有了对消费者心理的准确把握，在推广中可做到有的放矢，精确而迅速地打动消费者。

4、重点突破战术

进入强销期，通过前期市场调查分析及开盘期间客户积累分析，可得到准确的目标消费群体定位，在此期间，有强针对性地重点突破该类消费者，集中兵力收获最为丰盛的果实。

5、正面出击战术