某商贸城营销策划案(2)

沿马路一路摆摊，主要以水果、农副产品批发为主，每个摊位收1.5元～3元的占路费及管理费。马路市场影响了整个镇的形象以及卫生环境，镇政府针对这个问题对马路市场做出了一定的规划，将再建设一个市场来解决这一问题，在地址上要求交通便利，宜于车辆的进出。

通过对某贸易市场的调查可以看出，某贸易市场还不完善，除某农贸市场外，缺少较具规模的农贸市场。雒贸苑市场除集日外基本上无人在市场内经营，非常冷清，马路市场则是大大影响了镇容镇貌。光是某农贸市场并不能满足广大消费者的消费需求，并且市场的不规范性很大程度上阻碍了贸易的发展，因此，项目规划建设一个最具规模的大型农贸市场正恰恰填补了这一空缺。

五、调查结论

1、政府加快经济发建设步伐，鼓励投资，房地产发展潜力巨大。

A、某镇正在一个起步的阶段，百废待兴，镇内如文化小公园、影剧院等政府性的便民设施都基本没有，很多东西都只是在规划当中，但某的发展实力是我们看得见的，这与政府的大力支持是分不开的，给投资者一个广阔的发展空间。

B、某镇党委、政府把某集镇建设视为振兴某的新的经济增长点。为加快经济建设步伐，在短短的几年时间，开发了五期房地产共400亩，所有的街道全部硬化、绿化，供水、供电、排污等配套设施俱全，建成某农贸市场、雒贸苑市场。还给予投资商一定的优惠政策鼓励投资，这在一定程度上，大大促进了某房地产业的发展。

C、在政府的大力支持与帮助下，某经济得以快速的发展，众多投资商均看好这难得的发展机会，纷纷来到某投资。来自L、鹿寨的不少投资商把眼光放在了地皮买卖和农贸买卖上，通过炒地皮和进行农贸交易赚钱，而部分某当地居民也希望通过商贸买卖致富。因此，

某商贸城营销策划案 第一部分 市场篇 项目实施之前,需对整个市场环境进行深入的调查分析,准确掌握市场信息,把握市场环境的变化。因此,我们组织了一支专业的市场...

项目发展的潜力是非常巨大的。

D、

某工业园与YY开发新区相接壤，L啤酒厂、L锌品厂等多家大中型工厂均已或即将举厂搬迁至某镇，YY工业园区与市政府新规划所带来的巨大人流、资金已陆续进入某，给某房地产业、商业带来了前所未有的发展机遇。

2、项目具有地段优势

项目所处地段车流量巨大，由高速公路进入镇上的必经此路，并且项目定在LQ江大桥旁，靠近码头，码头是某连接下游民众的重要脉络，也是某经济对外交流的渠道，因此给项目中规划的市场地理上的优势。某的第二个工业区正好在LQ江对面，看得见一定市场的存在。

3、某缺少一个具有规模的商贸中心

某镇规划在LQ江对岸即项目所在处对面再建一个工业区，新工业区的

建立必定带来众多企业的入驻，同时其他大型企业纷纷落户某，随工厂搬迁的企业职工也将在某居住。新增的大量人流安置某的同时，更需要一个成规模的商贸中心来满足人们的各种需求，而某正缺少一个这样的商贸中心。

4、消费群体增加

镇政府鼓励投资，许多外来投资商把握这一机遇都来到某进行投资，同 时，多家企业纷纷落户某开厂创业，加上YY工业区的快速建设，某工业 园与YY工业区的对接，这些都将带来一股强大的房地产消费群体。

5、消费能力有限

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某经济建设稳步向前，随着经济的发展居民的收入会有所提高，但是，人们的消费能力还是有限的。某人们的收入水平相对L要低许多，但消费水平却与L的持平，日常消费都稍高。一块80㎡的宅基地大概需8万～9万元左右，对于收入有限的某镇人们来说，8、9万无疑是一种沉重的经济负担。

第二部分营销篇

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通过专业的市调人员对项目及项目各项情况进行的深入细致的调查，以及我们整合各方面因素结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以下适合AA商贸城的营销计划。 一、项目优劣势分析 1、优势 （1）优良地段

AA商贸城所处地段与某目前的最中心地段仅百米之遥，位于十字路口旁，是某进入高速公路的必经之处。更为重要的是，新建的某工业区与商贸城隔江相望，众多从L搬迁而至的大厂及庞大人流对于商贸城日后的经营、运作将是一有力支撑。 （2）正确项目定位

项目定位于以卖宅基地为主，此点非常切合目前的某市场，在某当地，经济发展水平普遍不是很高，居民思想仍保存着旧时的观念，有买地发家、防老、传宗接代的精神需求，本项目的推出即迎合了消费者的此种意愿。 （3）项目前景看好

某正面临着一个全新的发展机遇，众多企业、单位的迁入，大量人流的涌入，对于商业地产来说无疑是一个巨大的机遇，所面临的将是一个更为巨大的市场。 （4）市场竞争小

某镇目前仅有一个地产项目——BB小区，相对当地消费者来说，选择面相对较小，因而我项目所面临的 （5）项目整体规模大

AA商贸城总占地面积100多亩，整体规模相对较大，对于整体商业氛围及旺盛人气

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的营造均具有较大的优势，同时，因为规模大，所以内部设施配套方面会更为全面。 （6）内部设置优势

AA商贸城内部中心位置修建一座2层综合楼，一层为农贸市场，二层为L工贸大厦强力进驻，以农贸市场及工贸大厦的鼎盛人气，更利于带旺区域内商业。

2、劣势

（1）商业地产氛围不成熟

某镇之前只有一家房地产开发项目，整体地产商业氛围不浓，区域市场并不成熟，对于本项目的推广、展开及诉求上会产生一定的阻碍。 （2）目标客户较为分散

本项目的目标客户较为分散，主要集中于某镇、周边乡镇、鹿寨县城及L市，分散的客户，不利于住处的传播。 （3）可选择传媒受限制

当地可选择媒体仅限于电视、户外广告等少量机构，地产界最常用的报版广告在当地难以起到有效作用，这些在媒体选择上的限制，对于项目的推广是较大的不利因素。 （4）消费者观望心理

因当地房地产业发展刚刚起步，未形成地产购买的习惯，所以项目运作初期预计会出现相应的消费者观望状况。

二、营销目标

1、通过周密的市场分析并结合项目情况及经济走势，制定如下营销目标：

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2、在保证地产公司最大利益和符合市场消费者的消费要求的前提下，适时提高销售单价，争取最大的利润空间。

3、项目前期销售规划，努力使项目销售开门红，从而树立项目名牌、企业品牌，提高企业知名度、美誉度。

三、对项目价格的建议

通过我们对市场的深入调查、分析，并结合AA商贸城自身的各种情况，为规避市场风险，同时争取最大利润，并获得整个项目的成功，我们建议采 …… 此处隐藏：2584字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……