联想乐phone手机校园推广策划方案(3)

供援助，负责其在校期间的学费。当然这些学生必须积极上进且品学兼优的学生，以此提高夏新手机在大学生市场的信誉度 并在其中树立良好的民族企业形象。

（2）给有意向从事社会实践活动的，有责任感且成绩较好的学生提供机会，成

为兼职市场调查人员和节假日的促销员，借此扩大联想乐phone的知名度。

（3）赞助学校里的一系列活动，如大学生运动会、各种知识竞赛、设立奖学金、大型的科普知识讲座等，均可以“联想乐phone”冠名，充分渗透大学生市场的

各个角落。

（4）建立“一元基金”，消费者每购买一部手机将由一元钱直接捐助希望工程。

5.6. 渠道

根据分销渠道的层次分，有以下几种分法：

在我们这次校园推广中主要采用一级和零级渠道。

5.6.1 赞助活动

通过对学校各个学院的活动赞助，与他们建立合作关系，并在学校设立联想

手机的咨询点，方便学生进行咨询购买。

联想乐phone手机校园推广策划方

5.6.2 招校园代理

大学最多的就是想要兼职的人，我们可以这样想想，若是招聘一个学生来帮

忙销售，那么至少有他一个人了解我们的产品，这样他就成为我们的目标客户，有一半机会在聊天的时候告诉他的室友或者朋友他所知道的乐phone手机的信

息，这样我们的广告效果就出现了，所以就目前而言，我们所有的策略其实都是

要培养市场，而并非真正意义上把商品卖出去，我们就需要不停地招聘校内代理

商（团体或个人），让他们去卖，工资形式是保底加提成，提成可以很高，但是

保底却很低，这样倘若卖出去了那会很好，如果卖不出去，那么我们的宣传也是

成功的。

5.6.3 建立团购策略

团购的优惠是很大的，团购给我们带来的市场占有率的贡献也是最多的，团

购，可以自上而下，以班级为单位的团购是我们的重点，团购我们可以给予最大

的优惠，但是这一点可以找一些真正的业务能手，甚至是有丰富经验的推销员，与每个班的班委会开诚布公的谈谈，让后在班上让同学们自由报名。

5.6.4 摆摊零售

这个渠道主要是针对一些确实想要购买联想乐phone的用户，因此，把握这

来摊购买的潜在客户，是十分重要的。我们应该有专业的导购人员，首先询问购

买动机，确定他为什么来买或是来看看；然后，告知详细讲解我们的资费情况，并拿出来与其他运营商做出比较，第三，推销比较适合的手机，最后宗旨是，顾

客越是没买我们的态度越是要好，都赠送一些小礼品，无论有没有买这些礼品可

以是一些小饰品，小人偶等等。

6. 具体推广方案

6.1. 联想乐phone杯全国高校外形设计大赛

基于乐phone的外形与现如今市场上的触屏手机的款式与外形不一致，加上

使用安卓的系统对于触控屏幕很重要的，现如今的市场新新手机越来越多，而联

想乐phone的竞争力随着同类型的手机越来越多而降得很厉害，而对于手机本身

联想乐phone手机校园推广策划方

的硬件和系统本身，乐phone本身是很合适大学生的，价格也还合适，而其外形

拒绝了很多的客户，越来越被消费者所诟病。所以我们有必要结合全国大学生的

创意，举办一次外形设计大赛，把大学生脑子里喜欢的外形设计出来，满足现在

大学生对手机的各种需求。

通过举办全国联想乐phone手机外形设计大赛，既可以提高联想手机的知名

度，感知度，是一种有效地宣传方式，又能从大学生自身的角度为联想手机找一

个好的手机外形。详细的策划见附件1。

6.2. 联想乐phone杯浙江大学生市场营销大赛

为了展现当代大学生的创业能力，以及思维的灵动性，鼓励大学生自主思维，

挖掘大学生的独特思维，体现创意，鼓励创业，展现当代大学生的风采，以及推

广乐phone手机在高校的市场占有率，举办对于联想乐phone手机市场营销大赛。加上娃哈哈市场营销大赛的成功案例，我们也希望通过同样的比赛，希望达到娃

哈哈那样的活动推广效果。

通过这次比赛，主要是想先打开全国高校市场第一站——浙江高校的市场。

通过这次比赛，既在浙江省所有高校的学生中起到宣传作用，又通过这次比赛扩

大联想手机的销售量，让更多目标受众了解联想乐phone手机。详细策划见附件

2。

联想乐phone手机校园推广策划方

7. 策划方案费用预算

8. 风险预测

8.1. 风险分析

1、没有正确评估消费群体。市场处于一个动态变化当中，我们很难对其进行把握。面对一群思想活跃，消费习惯多变的学生群体。公司的产品定位可能不符合目标群体的心理，各式各样的宣传更加导致消费者产生抵制心理，最终非但不能开拓新产品而且使原有的市场份额下降。

2、低估竞争对手的模仿能力。在推出联想乐phone之后，竞争对手随即推出类似的产品替代品。他们会采用更加专业到位的市场渗透法深得广大学生的喜爱，严重打击公司的新产品。

8.2. 风险应对

1、组建一支专门的调研小组，展开具有时效性的调研活动。全面充分的了解消费者的心理需求，做好前期的市场导入工作，以便更好的收集到顾客信息，及时调整产品

联想乐phone手机校园推广策划方

的方向。

2、在成本允许的范围内加大模仿难度，让竞争对手难以短时间内对新产品进行复制。

3、强抓价格，技术等产品自身方面的因素，使产品更具竞争力。

4、建立CRM关系管理，将客户的需求，客户的资料一一记录在案，方便管理和及时了解客户的需求，根据客户需求及时更新新产品。