联想乐phone手机校园推广策划方案

联想乐phone手机校园推广策划方

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题 目： 联想乐phone校园推广策划方案 名 称： 经济与管理学院 业：人 员： 胡叶青 09408110202 教 师： 韩民 完成日期：2012年01月 06日

联想乐phone手机校园推广策划方

前言

乐phone是联想公司2010年1月7日在美国的CES2010大展开幕之际，发

布的一款全新的智能手机，于2010年5月11日上市。这款取名“乐”Phone的

智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以

取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验。然而现在市场上像诺基亚、三星、HTC等手机不断更新，功能不断强大，联想乐

phone与他们的竞争也越来越激烈。但是联想手机依靠联想这个品牌效应在中国

国产手机市场上占有很大的优势，从其他国产手机中脱颖而出。本营销策划旨在

从联想乐phone手机的市场定位着手，提出它在校园的推广方案，为联想乐phone

手机全面攻占社会市场做铺垫，从而不断抢占消费者市场。

联想乐phone手机校园推广策划方

目录

1. 经营简要回顾..................................................... 3

1.1. 联想乐phone背景 ........................................... 3

1.2. 联想乐phone产品理念 ....................................... 3

1.2.1 产品外观设计........................................... 3

1.2.2 联想的产品文化......................................... 4

2. 市场分析......................................................... 5

2.1. 产品需求分析 ............................................... 5

2.2. 目标消费者分析分析 ......................................... 5

2.2.1 消费者收入分析......................................... 6

2.2.2 消费者性别分析......................................... 6

2.2.3 消费者购买动机分析..................................... 6

2.2.4 消费者用途分析......................................... 7

2.3. 竞争状况分析 ............................................... 7

3. 策划目的......................................................... 8

4. SWOT分析 ........................................................ 9

5. 营销策略........................................................ 10

5.1. 目标市场 .................................................. 10

5.2. 产品 ...................................................... 10

5.2.1 产品定位.............................................. 10

5.2.2 包装.................................................. 11

5.3. 广告 ...................................................... 11

5.3.1 广告宣传诉求.......................................... 11

5.3.2 广告宣传关键语........................................ 11

5.3.3 广告途径.............................................. 12

5.4. 促销 ...................................................... 13

5.4.1 成立联想爱好者俱乐部.................................. 13

5.4.2 礼品赠送.............................................. 13

5.4.3 “心愿”促销法........................................ 13

5.5. 公关 ...................................................... 14

5.6. 渠道 ...................................................... 14

5.6.1 赞助活动.............................................. 14

5.6.2 招校园代理............................................ 15

5.6.3 建立团购策略.......................................... 15

5.6.4 摆摊零售.............................................. 15

6. 具体推广方案.................................................... 15

6.1. 联想乐phone杯全国高校外形设计大赛 ........................ 15

6.2. 联想乐phone杯浙江大学生市场营销大赛 ...................... 16

7. 策划方案费用预算................................................ 17

8. 风险预测........................................................ 17

8.1. 风险分析 .................................................. 17

8.2. 风险应对 .................................................. 17

9. 附录............................................................ 19

联想乐phone手机校园推广策划方

1. 经营简要回顾

1.1. 联想乐phone背景

乐phone（LePhone），是联想公司2010年1月7日在美国的CES 2010大展

开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是2010年5月11日。这款取

名“乐”Phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战

略性产品。之所以取名“乐”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥

有更多的快乐体验，其中中文“乐”的拼音“le”也正是联想英文品牌 “lenovo”的前两个字母。

乐Phone的诞生并不是突发奇想，而是联想对移动互联网趋势的洞察、技术

积淀、世界级创新设计与市场用户需求无缝对接的产物。

面对巨大的市场需求和激烈的竞争，联想集团推出了基于Android系统的乐

Phone手机。乐Phone手机凭借强悍的性能和合理的定价，在发布之初就受到了

广大的关注，并被誉为“国产机王”。

联想集团公布了2010/11财年第一季度业绩。联想方面透露，乐Phone自5

月17日上市以来，至6月30日第一财季结束，半个季度销售量超过10万部。 联想集团今日公布的财报显示，联想集团第一季度营收51亿美元，同比增

长49.6%，净利润5486万美元。其中，联想移动业务第一季度营收1.82亿美元，比去年同期增长89%，占联想集团整体营收的3.5%。

联想集团CEO杨元庆表示，乐Phone推出以来，目前已占据国内高端移动互

联网手机12%的份额，“占据中国市场领先位置的承诺不变。”

据联想集团方面透露，乐Phone自5月17日上市以来，至6月30日第一财

季结束，半个季度销售量超过10万部，未来希望可以更快地提升这个数字。预

计到9月份会彻底解决该问题，届时乐Phone每月销量预期8万台，1年销售100

万台的目标没有变化。

1.2. 联想乐phone产品理念

1.2.1 产品外观设计

联想乐Phone采用了椭圆形的机身设计，流线型的线条辅以金属镀边显得前

卫又大气。联想是一家以硬件制作为主的厂商，因此对于这种重量级产品的外观

和做工上都毋庸置疑。

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