联想乐phone手机校园推广策划方案(2)

电话发发短信，而成为了一个多媒体移动网络终端，消费者享受追求时尚，手机

的更换期越来越短，而手机等数码产品更是被当做礼品相送。ZDC发布的

《2010-2011年中国手机市场研究年度报告》显示，2010的中国市场，单是前三

季度的销量已经达到1.79亿部，超过2009年全年的1.57亿部。3G手机、智能

手机关注比例持续攀升，手机功能增多与硬件配置不断提高，高端手机市场竞争

愈加激烈，竞争更是由终端慢慢的转向应用与服务。2011年从产品来看，3G智

能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的

必要参数。据台湾拓墣产业研究所发布预测指出，2011年智能手机出货量将超

过4亿部，年增长率高达60%。拓墣更是乐观认为，到了2015年，全球每2部

手机中，就会有1部是智能手机。

2.2. 目标消费者分析

如图所示，2011年调查数据显示18—24岁年龄段的人使用手机最多，所以

本次联想乐phone策划的受众主要是全国高校在校学生。

联想乐phone手机校园推广策划方

因考虑到在校大学生基本都没有收入，所以这里的收入主要指家庭经济状

况。在校大学生的家庭状况参差不齐，主要以中等收入为主。联想乐phone要想

打开全国高校的市场，其定价应为中等。

2.2.2 消费者性别分析

联想乐phone是智能机，功能强大，适合对数码比较热爱的男生使用。但是

其精美的外形和各种时尚元素的加入也会吸引许多女生。如图所示的是2008年

到2010年手机上网性别比列的情况。

2.2.3 消费者购买动机分析

联想乐phone有很多功能类似于苹果iphone4，由于苹果昂贵的价格让广大

消费者望而却步，所以一些消费者就选择我们的手机。还有部分消费者因为使用

过其他型号的联想手机或电脑，对联想这个品牌有好感，因此联想乐phone上市

后也会首先购买使用，这部分消费者属于意见领袖。一些潜在顾客主要包括“冲

动型消费者”、“感情型消费者”、“不定型消费者”。他们遍布在广大的手机消费

者中，容易受营销广告，意见领袖的影响。

联想乐phone手机校园推广策划方

上图是2010到2011年艾瑞网调查的手机上网用户上网的主要行为。由于联

想乐phone功能较多，许多消费者会当做娱乐机子来购买，主要用途就是“玩”，比如说看新闻资讯、手机阅读、浏览微博、访问论坛，下载手机软件等。还有就

是用于学习，主要是其电子词典、office软件等功能。

2.3. 竞争状况分析

联想乐phone是一款具有自主知识产权的国产高档手机，打破了国内原本

“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的市场格局。其主要竞争产品价格档

次为：

表一：联想乐phone主要竞争产品价格档次

联想乐phone手机校园推广策划方

图一：产品3个档次价值图

结合图一可以看出，6大竞争产品价格都在2500到3000之间，都属于高档

产品，所以竞争局势显得更为激烈。除此6大竞争对手以外，苹果iPhone 4也

是不容忽视的。之所以没有列为主要竞争对手是因为苹果iPhone 4得价格

非常高，消费者不会在这2款价格差距如此之大的产品间犹豫不决。

3. 策划目的

（1）加强企业与学校的联系与合作，增加企业对校园市场的了解

（2）为企业更多和更好的维护校园市场奠定基础

（3）提高企业在校园市场上的知名度和影响力

（4）形成一定的社会效应，同时实现企业的经济效益与社会效益

（5）树立企业形象

（6）宣传产品

（7）适当的打击对手

（8）借助学生的反响完善自身

（9）配合企业的下一步计划

联想乐phone手机校园推广策划方

4. SWOT分析

联想乐phone手机校园推广策划方

5. 营销策略

5.1. 目标市场

中国高校是一个广阔的市场，拥有5000万大学生。在大学生的眼中，联想

是国内知名品牌，依靠着大学生对联想的品牌认知，更能让大学生这一目标群体

接受联想乐phone而且大学生是纯消费群体，此外大学生思想先进，比较容易接

受新事物，这便利于联想乐phone手机的一系列推广活动。

5.2. 产品

5.2.1 产品定位

我们这次的市场推广目标锁定在大学生群体，目的是在高校扩大联想乐

phone的知名度和影响力。我们把产品定位成拥有时尚外观，强大功能的智能手

机。

联想乐phone手机校园推广策划方

5.2.2 包装 包装主题风格非常鲜明，包装的设计也很时尚，正面印有非常大的一个

“乐”字，在定位上更偏向于娱乐性。

5.3. 广告

本次促销活动的主角--“乐phone”作为联想集团系列产品现处于产品生命

周期的投入期，产品进入市场时间不长，尚未被消费者接受，消费者对产品不了

解，不熟悉，通过对传播媒体的有效组合，有针对性的影响消费者，将“乐phone”根植于消费者心中。使消费者对产品的性能、特点有比较清楚的认识，从认识发

展到对它感兴趣，从兴趣发展到欲望，直到采取购买行为。此次广告促销采取电波媒体（电视、电台广告）与印刷媒体（平面报纸、宣传单页）相结合的广告宣传方式，力求立体全面的影响消费者。同时借助传统媒介造势、传递信息、提高

知名度树立良好的品牌形象，并配合公关活动，促销活动，来创造实效。

5.3.1 广告宣传诉求

时尚外观，3G 上网通话，人性化设计。

5.3.2 广告宣传关键语

“移动互联，乐自由我！”

“乐 phone 乐活，知足常乐！”

“畅享音乐，乐 phone 随行！”

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5.3.3 广告途径

（一）电视

如今电视剧、影视剧深入大街小巷，一些流行的剧目在大学也甚为流行。而

借助优秀的电视剧打出广告，效果未必会差。像这两年播出的《爱情公寓》就是

个较为成功的电视剧，很好地契合了大学生的口味，它的制作成本较低，导演、编剧绝非很有名，演员也并非当红明星，但都帅气漂亮，加之剧情搞笑而不低俗。在前两季的播出中，以事实证明其是成功之作，在第三季还没播出前，便受到极

大期待。此外，由于其剧情相对独立，所以若在其剧情里加入联想乐phone的广

告宣传，也必然能达到很好广告的效果。如果整个剧情已经拍摄完成（据说明年

1月份播出），不容改动，那么在其播出开始或结束时可以加联想乐phone的广

告。

如图所示，这是我们在问卷星上投放问卷得到的数据，其中电视广告占有

49.35%，所以通过电视来播放联想乐phone的广告的效果比较明显。

（二）户外媒体

候车亭灯箱：在主要高校园区候车亭投放。灯箱的发布时间30天，每天24

小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨) 公车车体广告：在路过市区主要路线的

公车上投放。车体广告流动性强，广告面积大，受众面广。.

（三）杂志

挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。《瑞丽》页面广告50000 元，《年轻人》封面广告 30000元，《读者》插页广告25000元，《运动与休闲》

插页广告 25000 元。

（四）网络广告

1、挑选大学生最常光顾的门户网站和著名电子 …… 此处隐藏：2642字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……