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再加上日本这些杂志的印刷都采用极其廉价的再生纸，这样一比较，他们当然能够将价格降到这么低。

分摊风险

产业链环环有保证

日本动漫产业的优势在于它的产销分离，此外，扎实的市场分析和及时的市场应变使其大大降低了亏本的可能性。

根据记者在东京的观察，目前日本动漫产业链最普遍的一种模式是产销分离，即动漫的制作生产和营销推广完全分离，由市场的淘汰筛选机制规避动漫产业的风险。

动漫的制作生产由制作社承担，其中也有大量的自由创作人，首先，他们会将作品雏形以“投稿”形式发给各个出版社，如果故事得到出版社的初步认可，双方就会签署意向性的合同，创作者开始以“回”为单位创作漫画，同时出版社开始在自己的杂志社连载漫画，通常每期杂志连载一“回”在30页左右。

在连载的过程中，杂志会以调查表、排行榜的形式不断征求市场对该漫画的反馈，这样的好处之一是可以不断告诉创作人目前读者的流行趋势是什么，人物流行怎样的发型，武器风格是怎么样的，如此等等，好处之二是利用市场淘汰反应不佳的作品，中止连载。在这一阶段创作方通常只能收回20％左右的成本，这样杂志社的成本压力就相对减少了。

随后在连载进行到一定时候（通常是1～2年），一些市场反应相当强烈的作品，出版社就会找到创作方，提出发行“单行本”，这种“单行本”的包装和印刷相当精美，价格也高得多（通常达五六千日元），因为在连载过程中已经进行了筛选，发行单行本的风险相对就小了许多。此时创作方又可以获利一部分。

如果面世的单行本热卖，产业链进入“动画化”的阶段，动画公司将同创作人进行版权合作，因为动画的制作成本比漫画高得多（在日本达到十多万美元一分钟），所以经过单行本的市场

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试验，能够为动画的投资规避部分风险。

同时，与单行本和动画面世一起，该动漫相关的各种周边产业也一起上马，启动铺天盖地的宣传推广。在日本，小到一个钥匙扣，大到汽车，都遭到各式各样的动漫周边产业“侵蚀”，这些周边产品的价格大多不菲，一个手机链，可以卖到500日元（30多元人民币），而且任何一个超市、地铁站，都能看到销售与动漫相关产品的商店，里面总是人头攒动。

以目前在国内外动漫迷中相当流行的“火影忍者”为例，日本动漫同行告诉记者，就是基本循着上述这条产业链条流行起来的。所以我们经常可以看到，日本流行的动画漫画可以出到成百上千“回”，比如有名的《柯南》系列，因为市场反应一直很好，到现在还在连载，动画也一直在拍。殊不知当年的《柯南》也是从上千个普通的连载作品中脱颖而出的。这种市场化的产业链，帮助动漫业规避掉了大部分的投资风险，并将一部成功的动漫作品需要的巨大营销成本，分摊到了不同时期的不同单位。

美国是个非常注意保护自己文化的国家。比如说，基督教文化是一把伞的主干，其它文化都围绕这个主干，像伞骨一样的展开。不管它怎么标新立异，它都离不开主流文化。美国的文化掌握在美国人的手里，他们特别珍惜美国文化，都很注意保护文化，也可以这样比喻：把美国文化比喻成一座船，美国人民都是船上的水手，都在奋力划水，不让船翻掉。这是第一点。

第二点，美国人有对动漫产品的消费习惯，他们有这么两个特点：一个是全民消费，不管你是儿童，还是青壮年，乃至于老年人，都有不同层次的动画消费，比如，一位老年人在生日期间，收到了很多动画卡片，这个老年人感到非常高兴，而他的一些亲属不管是多大年龄的，遇到什么好的事情，比如过生日，有了什么喜事，他在送一些礼品的同时，噢，对了，这些礼品有可能是动画的衍生品，他也往这礼品上放动画卡片送出去，这是一个特点。另外一个特点是，终生动画消费。特别是从0岁到12岁的人群，在美国有个统计，这个年龄段的人群，他们平均有玩具71个，有的还更多。我可以举个例子，有个小姑娘，特别好动，不专心学习。妈妈领她看心理医生，心理医生说，你能不能领我到你家看看，心理医生来到孩子的房间，只看一眼，就关上了门，对妈妈说，请你把孩子的玩具较少到 5%。母亲按照医生的话作了，孩子的学习问题果然好了许多。这里面的道理是孩子的玩具大大超量了（大约有400个），玩完这个有那个，她怎么能够专心学习？这是一个特点。

第二个特点，在美国，动画延伸产品几乎渗透到社会的个个角落，比如说，卖药的，不光卖药，还卖小百货，这些小百货当中，就有相当数量的动画商品，比如孩子有病了，你给他买药的同时，还可以给他买个米老鼠的衬衫等。再比如，卖眼镜的商店，在眼镜的货架上，眼镜都挂在一些卡通人物的脸上，卡通人物很惹人喜爱，人路过时，会忍不住多看几眼，在看的同时，也看到了眼镜。另外，眼镜店里还放着很多卡通玩具，你在买眼镜的同时，兴许会买一个玩玩。总之，在美国，商家为消费者提供了应有尽有的消费方便，有时候，你没想到的，商家都为你想到了。再比如，卡片看起来很便宜，有时只有1、2美元，作为你送给朋友或爱人的礼物，在卡片上写几句话，会觉得很温馨，同学之间送小礼物也送卡片。据讲，美国卡片销售量每年达到30亿张，每个美国人每年差不多要花上10美元，所以说，美国人的动画消费习惯也从根本上保证了动漫业的发展，这是一个问题吧。

再一个问题也很关键，美国生产的动画产品它的基本原则是：生产的成本越低越好，而效益当然是越大越好。比如，当美国的动漫公司有了题材设计和剧本后，它可能在美国当地生产，也可能不在美国当地生产，它能在亚洲用一半的费用完成了制作，他决不在本国生产。所以，他们的动画产品完全是市场化，按市场经济规律办事。

同时，他们在十分注重保护本国的动漫文化的同时，尽量减少外国的，比如欧洲的、日本的入侵，我说的是尽量较少，不是一个也不许引进，只不过引进的量是相当少的。总之，他们尽量用本国生产的动画产品。这就好比一块地用自己的种子、自己的化肥，雇一些廉价的劳动力去耕耘，最后收成都是他的，所以说，美国是一个动漫产业的大国，它不是偶然的，和我上面所说的都有密切的关系，这个问题我零零散散先谈到这儿。

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（二）、竞争对手

面对广阔的动漫市场，各省市都跃跃欲试，争先恐后地加入“动漫之都”的争夺战中，动漫及相关产业引起了各地政府的高度重视，动画生产迅速被北京、上海、杭州、深圳、潮州、常州等城市纳入政府产业发展规划。截至2005年年底，目前我国有国家级动漫基地20家，其中长三角就有11家。

同样都地处苏南经济发达板块第一方阵，苏州、无锡、常州同样都争取到了国家级的动漫产业基地，都把动漫作为未来发展的支柱产业的他们在新一轮竞争中，如何比拼自身实力，苏州究竟在这场“不见硝烟”的角逐中居于何种地位？

目前，苏州动漫企业大多属生产加工型企业，资金规模弱小，独立投资生产影视动漫片能力不足，如何通过建立良好的投融资体系来吸引多元的投资主体，这是需要深入研究的问题。但难能可贵的是，一些规模较大的动漫企业已经开始了艰难的原创之路。