方山旅游广告策划书(3)

分析表明,方山旅游开发建设前景广阔,但也有一定难度,应通过本规划的实施,制定发挥优势、规避劣势、抓住机遇、迎接挑战的发展战略,只要定位准确、目标可行、措施得当,方山旅游业的发展定会蒸蒸日上。

四、营销组合战略

1、广告媒体选择投放

（1） OD（户外）广告

为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在方山景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往方山的主要干道两边，方山大门前，湖畔等。广告应着眼于体现出方山特色运动—暴走的主题上来，具有吸引力，让游客更容易接受。突出方山的人文特点，集中体现出人与自然的结合，运动与美景的相融，使得户外广告成为方山的一道亮丽的风景。

应选择热血激情的广告语。让游客一来到方山就产生强烈运动欲望，提高方山在暴走运动方面的企业形象。

（2） DM（直邮）广告

鉴于方山旅游度假区在全国的影响力较为有限，为增强知名度宣传方山，可以在全国搜集暴走运动的信息资料，并且在方山举办大型活动前夕挑选出若干名，给其寄去方山的邀请函，邀请函包括：方山的简介，其所在地到方山的经济旅游路线介绍，门票打折券，并捎上方山自产的茶叶紫雾茶。

一份简单的邀请函既可以让更多的人知道方山、了解方山，也可以在人们心目中对方山产生好感，特别是在年轻人的心目中树立了方山暴走运动的形象，与此同时也向这些年轻的人们传达了一个重要的信息：方山是你们暴走的好去处。

（3）公车内拉手广告

逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是地铁，目标群是年轻人学生一族，广告标语激情充满活力，富有吸引力；二是学校周边，ktv，酒吧、旅行社等地方。初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。

（4） 报纸广告

在五一长假和国庆长假与公车拉手广告相互配合亮相，报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。原因有：报纸媒体单价低，接受群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用低，可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。

在特殊节日如青年节等，考虑适当投放。

（5）电视广告

目前而言，效果最好的形象广告载体是电视媒体。方山旅游区可以有选择的在几个最主要的游客产出地进行电视广告宣传，如江宁电视台、南京电视台。除了电视以外，还可以利用广播、报刊、杂志等相对比较便宜的媒介进行促销宣传。

（6）网络

网络已经成为大众传播的重要手段之一。从经济的角度来看，在INTERNET上进行促销活动，其成本仅包括有关人员的劳务费和极少的信息发送费用，远低于常规的促销手段。更为重要的是，网上的旅游促销活动没有时间限制，随时都可以接受用户访问。方山可以采用以下方式进行旅游促销：如发送电子刊物进行旅游宣传；利用电子邮件进行网上旅游形象的反馈调查；有可能的话，在网上设立旅游景点的三维动画，让网民进行虚拟现实的旅游体验；同时应与 开心网、人人网等较为时尚的著名网站相链接，以吸引年轻客源。

（7）其它传播途径

书籍、挂历、邮票、电影等都是可以传播旅游形象的手段。利用游客获取信息的其他方式进行传播，可以通过拍摄相关电视纪录片、征集和录制歌曲（如方山之歌）、制作方山风景明信片等。

2、具体宣传活动

（一）茶文化暴走

此主题的暴走活动是利用茶叶这一农业经济作物为载体，以暴走体验为核心的一种户外运动度假旅游产品。与其他旅游产品相比，它更加紧贴时尚运动，更能满足游客的文化诉求。

（二）信仰暴走

著名的方山定林寺就坐落在方山之上。南京方山定林寺距今已有1500 多年历史，属于金陵名刹、“ 48 景”之一。除了定林寺，其他佛教遗址还有：海慧寺、东霞寺、宝积庵等。方山作为一座宗教名山，道教旅游资源也尤为突出，因为道教开教祖师“二葛三张”中的葛玄首创洞玄观于方山山南，葛洪后来又在此隐修，故方山在宗教研究方面有着特殊地位。在方山，古老的宗教文化和户外运动暴走相结合，能够在健身运动的同时，充分的尊重游客的信仰习俗，在身心两方面给游客创造独特的体验。

（三）野营暴走

在方山山腰处建有情人谷烧烤露营营地，烧烤区域面积宽广，空气清新，视野广阔，烧烤种类繁多。在烧烤园旁边还有新建的娱乐设施-----滑草场，新鲜刺激，吸引眼球。情人谷最吸引游客的是两条情人链，在旁边的商店里出售同心锁等的产品，还可以免费刻上情侣的双方的名字，意义深刻。另外还有帐篷租赁服务，在一片片爱心造型的草地上露营，轻松浪漫。情人谷的风景也是很幽美的，周围有大片的草坪，花卉，还有大片的蒲公英，微风吹来，阵阵花香，心旷神怡。通过和暴走运动的结合，可以让暴走爱好者在运动之后大快朵颐、露营休息，充分享受闲暇的乐趣和野外的趣味。

（四）地质暴走

方山是500万年前火山爆发后形成的死火山，它作为国家地质公园一直在火山地质方面的考察研究发挥着重要作用。处于方山之顶的火山口，是科普考察地理修学的理想场所，而火山口附近还有一些奇特的火山岩地貌，因而上世纪方山被在中国召开的第三十届地质大会认定为指定的火山考察点。除了火山口，定林路沿线还可见其他火山石遗址，在方山东门入口内不远处还有一火山地质展览馆，游客都可以欣赏到各种精美奇特的矿物岩石，获得相关知识。而暴走运动能与地质地貌相结合可以给相关的爱好者独特的体验性旅游，在暴走的同时，增加知识，感受地球的奥妙。

（五）植物暴走

方山植被繁茂，山体区域植被覆盖面极高，方山最初植被较少，随着火山喷发的火山灰、熔岩及其他物质

经风化后，便成为肥沃的土壤，以及气候湿润，植被慢慢茂盛起来，现在方山植被由野生林和人工林组成，现在除大面积的茶树外，另有榆树、栗树、檀树、桨王树、榉树等繁多树种的葱郁林木，生态环境良好。游客可以在暴走的同时欣赏绿色，认识跟多植物种类，增强见识。

3、参考广告语：方山暴走，有你有我