行业市场策划管理办法

市场营销、价格管理、项目审批、损益表、项目评审表

行业市场策划

管理办法

市场营销、价格管理、项目审批、损益表、项目评审表

目 录

第一章 总则 ..................................................................................................................................... 3

第一条 目的 ............................................................................................................................. 3

第二条 适用范围 ..................................................................................................................... 3

第三条 工作频率 ..................................................................................................................... 3

第四条 信息体系 ..................................................................................................................... 3

第五条 总体流程 ..................................................................................................................... 4

第六条 结果应用 ..................................................................................................................... 5

第二章 行业背景分析 ..................................................................................................................... 5

第一条 分析目的 ..................................................................................................................... 5

第二条 分析内容 ..................................................................................................................... 5

第三章 行业细分市场分析 ............................................................................................................. 6

第一条 分析目的 ..................................................................................................................... 6

第二条 分析内容 ..................................................................................................................... 6

第四章 行业细分市场选择 ............................................................................................................. 7

第一条 选择目的 ..................................................................................................................... 7

第二条 工作内容 ..................................................................................................................... 7

第五章 行业市场战略 ..................................................................................................................... 8

第一条 战略目的 ..................................................................................................................... 8

第二条 战略内容 ..................................................................................................................... 8

第六章 区域市场选择 ..................................................................................................................... 9

第一条 选择目的 ..................................................................................................................... 9

第二条 工作内容 ................................................................................................................... 10

第七章 其他 ................................................................................................................................... 10

第一条 附则 ........................................................................................................................... 10

第二条 附件 ........................................................................................................................... 10

市场营销、价格管理、项目审批、损益表、项目评审表

第一章 总则

第一条 目的

分析行业市场环境，把握行业发展趋势，寻找行业市场机会；

通过细分市场分析，识别并选择细分市场；

通过区域市场分析，识别并选择区域市场；

制定行业市场战略，为经营单位市场战略制定提供依据；

全面审视行业宏观和微观环境，为经营单位经营发展战略制定提供依据。

第二条 适用范围

该管理办法适用于经营单位和公司市场部市场人员；

该管理办法适用于以在某个行业进行行业信息化为主要经营模式的经营单位； 公司市场部从经营战略的角度进行行业市场研究分析或依据经营单位实际情况承

担行业市场策划工作。

第三条 工作频率

年度进行行业市场分析和策划，支持经营单位年度经营计划的制定；

每季度末根据所掌握的行业市场信息，对行业市场策划进行审视和修订。

第四条 信息体系

行业背景信息

本行业政策法规发布与变更、信息化规划内容和进展；

本行业相关统计数据和变动趋势；

本行业主要专家观点和趋势分析；行业动态信息，比如展会、会议、行业新技

术、行业新产品、行业上下游厂商动态等。

行业客户信息

本行业客户类型、数量和分布；客户组织架构、职责职能；客户采购模式、负

责部门、决策流程、资金来源；

市场营销、价格管理、项目审批、损益表、项目评审表

本行业客户需求信息；

通过专项调研获取客户需求信息。

行业竞争信息

本行业竞争厂商动态信息；

本行业主要竞争厂商介绍、财务状况、产品、人员情况、营销模式、客户服务

等；

本行业主要竞争厂商应用类型和典型客户；

本行业主要竞争厂商宣传推广信息。

行业销售信息

本行业历年销售数据及增长情况；本行业细分厂商、产品和区域销售数据及增

长情况。

第五条 总体流程

市场营销、价格管理、项目审批、损益表、项目评审表

第六条 结果应用

经营单位年度和季度经营规划和工作计划制定；

行业新业务研究支持资料。

第二章 行业背景分析

第一条 分析目的

分析行业所处宏观外部环境，把握关键影响因素；

跟踪行业信息化趋势，寻找信息化机会；

进行行业市场细分，明确市场范围。

第二条 分析内容

行业宏观环境分析

该行业相关的政策、法律、法规分析；

该行业相关经济统计数据的分析；

该行业的组织结构；

该行业相关 …… 此处隐藏：3587字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……