本地化电子商务平台计划书(2)

来源：网络收集时间：2026-08-28

导读：电子商务平台计划书易观国际（Analysys International）研究发现，未来中国B2C网上零售市场发展的促进因素主要来自下面几个方面：在金融危机的大背景下，互联网在国民经济中的地位逐步提升，逐步成为国家基础设施

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易观国际（Analysys International）研究发现，未来中国B2C网上零售市场发展的促进因素主要来自下面几个方面：

在金融危机的大背景下，互联网在国民经济中的地位逐步提升，逐步成为国家基础设施，网民规模逐步攀升，网购用户在网民中渗透率缓慢提高。

随着B2C网上零售厂商的服务能力和经验的逐步提高，第三方物流配送市场的逐步完善，B2C网购用户的购买体验将得到明显提升，用户在B2C网上零售市场的活跃度和消费规模将持续增长。

2007年至2008年中国B2C网上零售市场中的3C市场快速成熟，并将在未来数年仍保持快速的增长。而随着新的垂直厂商进入，新的细分市场有望成为未来B2C市场整体规模的又一拨增长推动力。

未来几年传统企业特别是生产型企业和零售型企业将更加重视互联网渠道，互联网化趋势明显，其中，2008年里淘宝网、当当网等厂商纷纷推出的B2C平台业务将是传统企业开拓互联网渠道的理想选择，B2C平台模式也将是未来B2C市场快速增长的推动力。

另外，易观国际（Analysys International）研究认为，行业监管、物流短板以及盈利能力等将是未来B2C网上零售市场发展的不确定因素。在经济环境和市场竞争环境的严峻形势下，中国B2C网上零售市场的未来发展机会与挑战并存。

2．市场定位

网店目前已有代购点近万家，通过线下网店及现有代购点的共同努力，线下网店已经在电子商务市场占有重要地位。为了更好地开拓业务，同时更好地服务全国数亿有网上购物需求的客户，公司计划未来三年在全国设立10万家代购点，遍布城乡每一个角落。

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代购点低投入、零风险、回报快的特点让我们的代购点队伍不断壮大，如果您已经看到电子商务发展的美好前景，认同代购点购物模式的商业合作，如果您是一名创业者或者打算扩大您的经营规模，请加入我们的代购点队伍，电子商务发展的美好明天将掌握在您的手中

竞争

分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法：如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入市场做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

这是一个全新的市场，目前还没有真正进入这个市场的公司，所以抢先进入这个市场是极有必要的。一旦进入了市场后，就形成了强大的技术壁垒和进入壁垒。

1．竞争者分析

随着国内第一个个人网上交易平台易趣网的出现，到淘宝、易趣、拍拍网三足鼎立的局面，再到易趣的退出、淘宝占据主要的市场，网络交易一开始就直接进入了一个没有硝烟的纷争时代。由于易趣过早的退出，淘宝少了一个最主要的竞争对手，就在网络购物行业的表面逐渐恢复平静的时候，虚拟的买卖环境所带来的诸如买卖双方的信任感、交易过程中的安全等等问题，无疑成了悬在网络交易上面的一颗定时炸弹。

2．竞争优势

传统企业触网模式有两大明显特征：

1) 先有线下成熟的运营的实体商城、仓储系统、供应链体系、物流配送体系，后有网上商城，充分利用实体商城的渠道网点、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网上商城业务。传统零售企业开设的网上商城，其运营都基于线下实体商城，早期来说，传统企业开设的网上商城更像是在互联网上开设的一家分店，是线下业务在网络里的延伸。

2) 先有品牌和众多的顾客，然后通过实业、品牌及线下核心顾客的基础逐步拓展网上的业务和顾客群体。比起线下商城的商业地产开发、固定资产投资和建设等投入的巨额费用，纯网络型网上商城的初期投入成本相对较低，但为了解决品牌诚信问题，他们也倾注了大量的心血和金钱。

◆由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力，占据绝对优势

在已有线下业务运营的前提下，传统零售企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。传统零售企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。

另外，实体延伸至网络的电子商务模式有四大核心优势。

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1、商品品类优势：

传统零售企业在商品品类及货源供应方面拥有相当的优势，尤其是大型连锁卖场，由于覆盖面广，规模大，其商品品类数量和品质方面都更有保障，而且其中大部分都是与老百姓日常生活息息相关的商品。

对于中小型零售企业来说，他们的区域优势则更为突出，通过区域采购，能以较优的价格，区域性的供货渠道获得独特产品的经营权。

传统零售企业的商品品类优势是纯网络型B2C企业无可比拟的。更丰富的商品品类和更有保障的商品品质，能为网络购物人群提供丰富的商品选择，加快促进B2C电子商务的发展。

2、价格成本优势：

规模采购和高效的商品流通周转是零售商获得供应商较高折扣的最重要因素。传统企业通过这两点能在与上游供应商的谈判过程中获得更大的议价权力，甚至直接获得商品销售的定价权。而在这方面纯网络型B2C无法与传统企业相比。

3、渠道网点优势：

以大型连锁零售企业来说，由于其网点布局面广，供应链管理较成熟，仓储及配送体系也相对完善，而且这些资源都是既有的。充分发挥这些优势以后，能为众多网络购物人群提供高效低成本的物流配送服务。

类似当当卓越，他们要从零开始的集中建设大型仓库和物流配送体系，无疑是直接拿自己的短处和别人的长处相比较。优劣对比一目了然。

4、品牌及顾客群体优势：

传统零售企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。而且通过较长时间的运营和会员管理运作，积累了大量的会员数据，这些数据对拓展网上商城核心用户帮助巨大，而当这些区域性的或者是全国性的零售企业品牌进入电子商务领域，他们的推广和渗透都拥有强大的线下品牌支持。相对而言，更容易突破诚信障碍，获得高速发展。。

营销

对每一个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

在三到五年，我们可以预见“软件名称”会成为中国商业用户所认同的信息交互网络导向系统。因此，“软件名称”将尽一切努力增加新用户。为确保不断的增长，我们把营销作为我们工作的重点。

1．服务的促进与扩展—商业用户与最终用户广告

“软件名称”关注商业用户与最终用户两个领域，这两个领域是相互促进，相互包含的。

　商业用户：我们最初以发邮件的形式把软件推荐给尽可能多的企业来争取用户，开始可以提供免费服务或试用服务。随着项目本身不断增长的销售力会使潜在客户自动加入我

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们。

　最终用户：通过多种的宣传手段推销自己，同时提供多种的服务来吸引用户，尽可能降低广告成本。

2．广告预算

除了必要的支出和软件开发及服务开展费用外，其他投入最重大的一块是广告。在初期的500万资金中，除了公司启动和项目启动的200万元外，其余的资金都作为初期市场开拓的资金。在其后的资金投入中，广告更是投入最大的一块。广告的形式包括：记者招待会、报纸及杂志广告、免费服务广告、品牌及域名广告、与AS …… 此处隐藏：2726字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……

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