全新2014年职代会行政工作报告(2)

3、2014年主要工作目标

经营目标：

销量目标：销售量重上88吨平台，确保88万吨。其中：柴油

吨，重质燃料油万吨，润滑油88吨。万吨，轻质燃料油万

费用目标：总费用控制在88万元以内，其中：相对可控费用不超过220万元。

利润目标：完成88公司还原考核利润88万元。

非油收入：88万。

管理目标：

杜绝安全责任事故，实现安全双为零，即：事故件数为零，事故损失费为零。取得安全标准化二级达标企业证书。通过长江海事局安全体系年度验证。各加油站通过对应星级验收。

杜绝各类违法事件。

杜绝质量事故。油品损溢率控制在88以内。

4、二0一四年工作的主要举措

1、健全体系，构筑防线，确保安全

没有安全何谈发展。安全管理优先，就是指任何时候、任何条件下，安全都要放在先于一切、重于一切、影响一切的位置来思考、来衡量、来对待。继续落实安全生产主体责任，不断完善安全标准化和安全管理体系建设，今年力争通过省港航局安全标准化复核验证，取得行业标准化管理二级资质。

进一步夯实安全基础。严落实各级安全生产责任制，强化领导干部跟值班制度，确保安全管理不失控。继续抓好日常的安全检查和实时监控。严格落实安全检查整改制度，加强对

现场重点环节的日夜巡查，严格抓好船舶保养、舷外作业、动火作业、接卸作业等重要作业的人身防护。继续抓好安全基础建设。定期组织安全活动，组织各类预案训练，提高安全教育培训质量。抓平时，平时抓，运用好先进的管理工具，着力构建安全管理长效机制。

进一步强化员工的安全教育培训。继续抓好新进及转岗人员岗位三级安全培训，要从源头上把好入口关，确保职工的年龄结构、知识结构、健康状况满足现场生产所需。摆正安全与生产关系，抓好船舶航行安全。保证安全投入，定期更新和配备安全基础设备设施，对于消防救生、防污染、劳动保护等器材，按照“用之必需”原则配置到位，明确各类器材、设施责任人和保养人，提高船岸联动反应能力。

进一步提升安全管理理念，继续深化危险源辨识、安全风险评估、干部走动式管理和带“三违”指标运行，始终使不安全因素处于受控状态、生产现场处于安全可控状态。

2、抓严管理，强化执行，提档升级

基础不牢，地动山摇，这是一条铁律。芜湖长燃的发展的历程告诫我们，我们只要是管理好的时候也是效益好的时候，只要我们放松了管理，我们的发展根基就会受到动摇，就会一失足而千古恨。因此我们绝不能因销量的增长，效益的增加而放松对管理的要求。

管理不是一朝一夕的事，不是靠突击、做表面文章可以解决问题，必须建立管理的长效机制。今年是我们芜湖长燃管理提升年的第二年头，也是管理升级年。要继续推进加油站标准化建设，坚持标准，抓好日常，目标管理，推动加油站经营管理向高标准、高水平、严要求看齐。机关切实转变作风，深入基层，靠前指挥。坚持完善督查等各种形式的检查制度，加大日常督查力度，强化日常坚持，突出专项检查，随机抽查夜查，定期进行通报，严格罚单制度，要敢于向老毛病、低标准、坏习惯开刀，把加油站现场管理提升一个新的档级。进一步完善信用销售、应收帐款、风险防范、油品采购计质量管理等一系列规章制度。不断强化依法治企意识和观念，促使公司经营管理有序规范运行。

继续狠抓员工培训，树立“培训也是管理、培训就是效益”的观念，要坚持面向经营、注重实效的原则，加强和改进职工培训工作，增强培训的针对性和实效性。

进一步搞好内控和审计监察。按照内控要求，完善内控制度，实时进行监控，杜绝例外事项，针对管理的薄弱环节，抓住销售、价格、货款、工程、采购、租赁等重点环节和关键部位，及时开展专项审计和效能监察，做好审计建设和评价，进一步堵塞漏洞，强化管理。要树立底线思维，坚决守住资金安全、安全环保、廉洁从业、企业稳定底线。

强化风险管理。要全面执行企业内控制度和公司《客户信用管理办法》，《承兑汇票接收管理办法》，坚持规范理性经营，不得放大滥用信用额度，以赊销欠帐为代价招揽客户；要加强合同管理和资金监控，严防死守，确保销售资金应收尽收，万无一失。

紧盯终端，准确定位，增量稳效

近年来我们积累了在复杂经济环境中攻坚克难的宝贵经验，我们更加深刻认识到，企业发展之根，就必须坚持扩大市场规模和市场份额；企业效益之本，就必须坚持优化销售结构和抓牢零售，企业规模之源，就必须强化单站增量。

效益是企业的生命。企业要想生存发展，就必须上规模，出效益。必须坚持以效益最大化为目标，力求销量与质量平衡。注重提高经营质量，开拓市场，扩大销售。准确定位，转变职能，加油站由过去的销售中心、成本中心和现场管理中心实现向销售中心、利润中心、成本中心和现场管理中心转变。不断强化效益优先，利润为王的理念，确保利润、销量、零售任务的全面完成。柴油经营要稳中求进，在质和量上寻求新突破。燃料油经营要进中求变，在提高总量规模同时，优化品种结构，重点加大轻质燃料油销售。

决战市场，营销制胜。不断转变经营思路、营销策略，了解市场，突破创新。要重点关注航运市场、成品油市场信息的收集，及时收集竞争对手和区域市场信息的采集，强化对区域内港口、船厂、码头、船舶集散地信息的收集，定期做好断面流量信息采集，为经营决策服务。建立资源统一协调平衡机制，确保资源结构合理、投放有序、购销匹配，努力提高效益和市场份额。统筹资源，有效扩大批发经营量，加大轻质燃料油促销增量工作，提高利润贡献率。潜心研究，精心策划，建立零售营销长效机制，促进零售稳步增长。加强组织协调，实现整体营销。采取积极灵活的促销政策，量价互动，提升经济效益。继续加强单站建设，

提高枪口销量，持续开展小额配送，建立和巩固小额配送终端客户群，完善零售管理信息系统、小额配送管理系统，加强对物流、资金流、信息流的有效控制。深入开展各类劳动竞赛活动，大力推广先进典型经验，激发促销上量热情；采取灵活措施，努力开展客户，极大促销力度。择机加大对低效站、万吨站培育力度，形成扎堆效应和规模效应。适时组织业务培训和经验交流，提高营销员、客户经理素质和能力，把有责任心，善于营销的优秀人才充实到重要岗位上。培育忠诚客户群体，做好大客户开发和维护，集中力量攻关，适当给予价格折扣和让利。务必在集团、大终端、协议客户开发上有所突破，把终端大客户开发作为重中之重，加快取得成效，积累经验，闯出一条新路。积极拓展轻质燃料油业务，抢占市场。强化销售计划的严肃性，规范经营行为。以年度预算进度为目标，实行资源量、计划量、完成量“三公开”，同时进行日跟踪、周分析、月总结，严考核、硬兑现。转变销售观念，坚持走动营销，积极主动开发优质客户，营造人人有责任、人人促销售的经营氛围。

服务是隐形价格竞争有效手段，是赢得顾客、扩大销售、提高市场份额的关键所在。继续在服务上下狠功，要牢固树立大服务观念，扩展服务范围，丰富服务手段，扩大服务品种，创新服务理念，提高服务水平，继续打造精品加油站，对外通过为客户服务提供超值服务，降低销售相对价格水平，增强市场竞争力，对内模拟市场化运行，以业务流程为主线，以下一个节点为客户，提高内部服务水平，努力提高企业运行效率。

非油业务要服务主业。坚持贴近市场、贴近客户，进一步梳理完善 …… 此处隐藏：2348字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……